文丨酒業家團隊
捨得將進入品牌分公司制時代。
1月20日， 四川沱牌捨得行銷有限公司下發《四川沱牌捨得行銷有限公司關於發佈行銷公司組織架構及人員職務任免的通知》等三道文件。
檔顯示， 四川沱牌捨得行銷有限公司設立沱牌行銷公司、捨得行銷公司、陶醉行銷公司、吞之乎行銷公司及特渠事業部。 這也標誌著四川沱牌捨得行銷公司覆蓋中高低端的四大品牌行銷公司+特渠事業部的格局正式成型。
對此， 有業內人士認為， 捨得由以前的矩陣式管理結構向品牌分公司事業部管理結構轉型， 是在為百億戰略提前佈局， 而這種管理模式有利於各個品牌的獨立發展和全國化擴張。
沱牌、捨得獨立運作， 重點市場重點佈局
在此次轉型中， 沱牌、捨得兩大主要品牌各自成立行銷公司獨立運作成為業界關注的重點。
檔顯示， 捨得行銷公司將分為華北區、東北區、南區、西區、河南區五大行銷中心以及成都、遂寧、京津三大直管分公司， 分公司下屬各地辦事處；沱牌行銷公司方面則將分為南區、西區、中區、北區四個區域中心和散裝酒行銷中心， 中心同樣下屬辦事處。
從捨得行銷公司行銷中心以及直管分公司的區域劃分，
捨得酒業三季報顯示， 捨得行銷公司佈局的五大銷售區域業績平均增速超過30%。 其中以成都川渝為主要銷售區域的西南區增速（28.27%）略有上升；以河南鄭州為主要銷售區域的華中區增速為40%， 東北區增速為59%， 略有放緩；以京津冀為代表的華北區域增速（29.5%）則穩步增加。
同時， 捨得行銷公司圍繞大本營成都、遂甯和消費者集中的京津市場設立直管分公司， 配合天洋入主捨得後逐步建立起來的分級授權、人人平等、KPI考核、三級督查體系等精細化管理模式， 有利於扁平化管理， 形成一套靈活、有效的溝通與監督機制。
此外， 除了設立四大品牌行銷公司之外， 四川沱牌捨得行銷有限公司還設立特渠事業部。
有業內人士分析， 此次四川沱牌捨得行銷有限公司的組織結構調整提高了市場終端管理水準及管道扁平化力度， 借助互聯網， 實現了由管道驅動向消費驅動的轉型。
北京卓鵬戰略諮詢董事長田卓鵬則提醒， 在企業規模不大、不夠支撐整個團隊體系情況下， 精細化程度和資源整合程度也會存在浪費現象， 難以有效整合。
三大核心競爭力助百億戰略達成
“組織設計有兩種結構， 一是矩陣管理， 50億以下的企業， 包括郎酒當年的崛起就是如此。 想要向上突破時， 就是學習茅五瀘等名酒企實行的分公司制， 有利於為百億加溝瓦。
品牌力強， 基酒充足。 捨得酒業位於四川省遂甯市射洪縣， 而射洪縣素稱名酒之鄉。 公司自成立以來， 逐漸形成了目前國內儲量和規模最大的高檔優質原酒陶壇窖藏儲存庫。 2016 年， 公司半成品酒（含基礎酒）庫存12.9千升， 年末自製半成品帳面價值19.99億元， 高於其他次高端白酒品牌。 2017年1-9月， 捨得酒業中高檔酒實現銷售收入10.03億元， 同比增長28.87%， 低檔酒實現銷售收入1.13億元， 同比下降25.55%。
天洋入主， 機制靈活。 2015 年11 月， 天洋集團成為捨得酒業實際控制人。 目前， 捨得酒業是民營化程度較高的， 主營次高端白酒的公司。 相較于國資控股，民營企業管理機制、行銷體系、行銷政策等各方面更為靈活。天洋接手以後積極推動公司改革，對產品結構進行大刀闊斧的調整，削減此前數量眾多的sku，實行大單品戰略，推出“品味捨得”的捨得系列和“天曲”、“特曲”和“優曲”的沱牌系列。在產品宣傳上公司告別了以往贊助和冠名社會IP 的模式，轉而進行品牌自有IP 的打造，推出“智慧講堂”活動。
管道扁平，把控終端。天洋一改此前公司省級代理的行銷模式，實行了扁平化的精細化運作。首先，公司大力挖掘和培養自己的行銷人員；其次，通過扁平客戶佈局，拆分以批發業務為主的省市平臺商。再次，實施核心聯盟體制度，增加終端門店的積極性，進而提高終端門店的產品推力。通過扁平化精細行銷核心聯盟體的行銷模式，再結合“捨得智慧講堂”的行銷活動，公司能夠更好地將行銷政策落到實處，借助優質終端門店的資源，最終帶動消費者消費粘性的提升。公開資料顯示，捨得酒業酒類產品2017年1月份至9月份共有經銷商1363家，較2016年年末增加354家。
華泰證券認為，捨得酒業以品牌力和優質基酒為基礎，靈活的公司體制為舵手，“扁平化+精細行銷+核心聯盟體”的行銷模式為戰鬥力，預計未來兩年收入將持續保持較快增長，進入黃金髮展期；預計未來三年公司產品結構持續優化，捨得系列增速將保持高位增長，沱牌系列仍然以調整為主，收入增速或先築底，繼而實現穩步增長。
相較于國資控股，民營企業管理機制、行銷體系、行銷政策等各方面更為靈活。天洋接手以後積極推動公司改革，對產品結構進行大刀闊斧的調整，削減此前數量眾多的sku，實行大單品戰略，推出“品味捨得”的捨得系列和“天曲”、“特曲”和“優曲”的沱牌系列。在產品宣傳上公司告別了以往贊助和冠名社會IP 的模式，轉而進行品牌自有IP 的打造，推出“智慧講堂”活動。管道扁平，把控終端。天洋一改此前公司省級代理的行銷模式，實行了扁平化的精細化運作。首先，公司大力挖掘和培養自己的行銷人員；其次，通過扁平客戶佈局，拆分以批發業務為主的省市平臺商。再次，實施核心聯盟體制度，增加終端門店的積極性，進而提高終端門店的產品推力。通過扁平化精細行銷核心聯盟體的行銷模式，再結合“捨得智慧講堂”的行銷活動，公司能夠更好地將行銷政策落到實處，借助優質終端門店的資源，最終帶動消費者消費粘性的提升。公開資料顯示，捨得酒業酒類產品2017年1月份至9月份共有經銷商1363家，較2016年年末增加354家。
華泰證券認為，捨得酒業以品牌力和優質基酒為基礎，靈活的公司體制為舵手，“扁平化+精細行銷+核心聯盟體”的行銷模式為戰鬥力，預計未來兩年收入將持續保持較快增長，進入黃金髮展期；預計未來三年公司產品結構持續優化，捨得系列增速將保持高位增長，沱牌系列仍然以調整為主，收入增速或先築底，繼而實現穩步增長。