曾被賦予“蠅頭小利”的抓娃娃遊戲， 它的市場想像空間究竟有多大？對於IP公司而言， 它會給內容變現帶來新的希望， 還是會陷入高開低走的窘境？
本文共計2132字， 閱讀時間4分鐘。
和她的朋友看來， “今天沒白來”。 她們特意從宋家莊趕到三裡屯， 坐10站地鐵， 為的是到最近流行的娃娃機網紅店“LLJ夾機占”裡——抓娃娃。
尋找中國創客
50台娃娃機， 20餘款正版IP玩偶， 極盡夢幻的裝修包裝， 萌氣爆棚的拍照牆…….
這種集合娃娃機和形象IP兩種業態的線下門店， 吸引著都市年輕人特意過來“散盡家財”， 順便在這裡秀恩愛、秀成就、秀技術， 成為了各大商業中心裡的新晉網紅店。
尋找中國創客記者探訪發現， 半小時內共有70余位消費者進入店面， 平均停留時間10分鐘， 停留最久的消費者兩小時後才離開店面。 四個小時時間裡， 情侶、年輕女性、一家三口等人群是娃娃機的最常見的消費者。
而對於這種店鋪的成本， 核算起來也並不困難。 主要包括場地租金、娃娃機、抓物、電費和運營人工五個部分。
據某寶報價， 單台娃娃機兌幣一體機的價格在1200—1500元之間， 中高檔在2000—3000塊/台。 在吾皇萬睡工作室網店中， 單個IP產品售價在55元左右， 每台機器擺放20個商品較合適， 娃娃總成本在1200元上下。 也就是說， 一台娃娃機的固定成本， 不到一萬元。
據記者保守測算， 當天店內消費者的人均花費超過90元。 從十二棟公佈的資料上來看， LLJ夾機占自開店以來半個月， 進店人次日均達6000次。
如此估算下來， 單月流水超千萬。 不過， 如果長期運營， 玩家們在經歷過新鮮期後， 是否還能達到上述資料也未可知。
把大熱IP裝進娃娃機
為了抓取一個“唔秋秋”的抱枕，
來自太原的小西， 是個抓娃娃界的高配玩家。
“一入此坑深似海。 ”半年前， 她開始迷戀抓娃娃遊戲， 進抓娃娃社群， 找大神求帶， 研究各家店面的概率和玩法花樣。 不知不覺， 小西在北京所租房間的上鋪已經全被她抓到的娃娃鋪滿。 “它們至少值上萬塊。 ”
除了參與遊戲的快感和樂趣， 小西現在更看中哪裡的娃娃擁有正版、優質、乃至限量IP的屬性。
在十二棟文化創始人王彪看來， 抓娃娃專門店切准的用戶痛點之一， 正是拿到心儀的抓物， 取決於內容， 娃娃機裡的IP是否具有獨特性和稀缺性。 “IP+娃娃機”兩業態組合產生的化學反應， 不僅有助於減輕娃娃機市場作為獨立業態時遇到的同質化嚴重問題，
簡而言之， 把熱門IP裝進娃娃機專門店。
尋找中國創客採訪時， 曾談到公司接下來要著重發展的方向。 其中就包括了要打通產業鏈的各個關節， 從形象IP的設計、研發， 到中下游的生產、宣傳、發行、銷售全產業鏈深耕， 為旗下形象IP尋找更為高級的承載管道， 也為更多IP創造者搭建起變現平臺。 LLJ夾機占正是這樣的一次實踐。
未來王彪打算讓LLJ對標日本的大型娃娃機店。 後者從內容品類擴充到吃喝玩樂的綜合的室內休閒場景， 都是IP的推廣變現管道。
日本娃娃機企業TRITO STATION
但實際上， 這條道路並沒有那麼一帆風順。
首先， 行業易面臨惡性競爭。 在沒有大家都沒有核心壁壘的情境下， 從最淺層用戶的遊戲需求來分析， 這種需求很容易被其他競品所替代， 彼此差異性不大， 市場地位易被顛覆。
另一方面， 為優質IP付費的用戶習慣還在培養之中， 限量玩偶對消費者的持續吸引力有待觀察。 對比2~3元一次的普通娃娃機， 娃娃機網紅店玩一次的平均價格為4~6塊，這對IP的持續影響力和粉絲的忠誠度都有一定的考驗。
三裡屯“LLJ夾機占”價格標籤（攝影 閆妍）
在蓮花資本創始合夥人邱浩看來，IP公司線下開設娃娃機網紅店更多是品牌建設的手段，做成綜合型賣場的價值存疑。“娃娃機網紅店一般要在商業綜合體開店，有流量的地方才能做娃娃機的生意，這種業態裡面本身就有很多咖啡店、點心店存在，並不是拼在一起就會更厲害，加上場地和運營費用壓力，還存在著很多不確定性。”
三裡屯“LLJ夾機占”價格標籤（攝影 閆妍）
在蓮花資本創始合夥人邱浩看來，IP公司線下開設娃娃機網紅店更多是品牌建設的手段，做成綜合型賣場的價值存疑。“娃娃機網紅店一般要在商業綜合體開店，有流量的地方才能做娃娃機的生意，這種業態裡面本身就有很多咖啡店、點心店存在，並不是拼在一起就會更厲害，加上場地和運營費用壓力，還存在著很多不確定性。”