2018-1-24 晴
他:“我有兩個問題想請教你， 一是工作問題， 還有一個是家庭問題。 ”
我：“一個一個說， 我依次幫你化解。 ”
他：“我目前在一家塑膠管材建材店做業務員，
我：“先給你講幾個點是你可以直接用的。 ”
他：“好！”
我：“你目前是專注一個區域還是蜻蜓點水到處拜訪？”
他：“蜻蜓點水似的哪都去。 ”
我：“接下來你要篩選一個重點區域。 ”
他：“好。 ”
我：“你每天是真的在拜訪客戶還是只在完成任務？”
他：“剛開始是拜訪客戶， 後來沒什麼效果就變成了完成任務。 ”
我：“記住：永遠不要應付工作， 把自己全身心投入工作， 用心用心再用心， 認真認真再認真， 即便沒有任何效果， 你工作的標準絕對不能打折扣， 允許能力有待提升， 絕對不允許態度有絲毫懈怠， 這一條能不能做到？”
他：“能。 ”
我：“重點開發一個區域， 持續重複拜訪， 你去第一次， 客戶對你有沒有印象？”
他：“第一次沒什麼印象， 就是有個瞭解。 ”
我：“第二次去才會慢慢瞭解， 比如客戶現在是什麼情況， 他們採購的是什麼牌子， 目前有什麼需要？”
他：“是的。 ”
我：“從中找到幾家意向不錯的客戶進行反復拜訪。 ”
他：“就是聚焦聚焦再聚焦對嗎？”
我：“在拜訪客戶過程中， 不要想著去推銷產品， 要想著客戶需要什麼， 一切以客戶需求為中心， 你對自身的產品和競品都要有非常深入的瞭解。 ”
他：“現在還有很多知識需要掌握。 ”
我：“這個行業需要非常扎實的專業知識， 否則你沒辦法跟客戶進行交流。 ”
他：“是的。 ”
我：“這就需要你利用工作以外的業餘時間， 多去研究， 包括記住每個產品的型號，
他：“聽你這麼說完我瞬間清晰了。 ”
我：“記住四點：1、用心用心再用心；2、專注一個區域重複拜訪意向客戶；3、時刻以客戶需求為中心；4、扎實的專業基礎是致勝的關鍵。 ”
他：“我記下來了， 我還有第二個問題， 我今年21， 我哥32， 哥哥準備結婚， 著急用錢蓋房子， 我爸剛退休， 為了掙錢給我哥蓋房子， 他現在去工地幹重活， 每天都很累， 我勸他他也不聽， 我想問你有沒有什麼辦法可以幫到他們？”
我：“無數家庭看似勤奮努力， 但最終一事無成， 根本在於被瑣事消耗， 除非有人豁出去， 擁有絕對的信心勇氣和魄力， 承受親友的誤解、指責甚至謾駡， 全力以赴經營好自己， 當自己強大成功後， 再回來帶動幫助家族成長進步，
他：“好像是這樣的。 ”
我：“一個家族的改變始於某個個體的改變， 個人進步一小步， 家族進步一大步， 在這件事情上必須懂得取捨， 過去十年我親友都不理解我， 在他們需要幫助的時候我並沒及時幫幫忙， 現在家族多數問題都是我處理。 ”
他：“這需要絕對的信心和勇氣。 ”
我：“沒有其他選擇， 總有一個人要豁出去， 想盡一切辦法和高手建立連接， 讓這些一流高手帶你， 通過三年、五年甚至更長時間磨練， 利用一切機會和平臺把自己歷練出來， 其實只要家族沒一個人徹底改變， 家族不會有本質的變化。 ”
他：“我相信遇到你是我改變的開始。 ”
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