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選擇一個沒有競爭的藍海市場， 快速切入， 佔領消費心智——這是近些年非常流行的商業理念， 尤其是初創型企業， 更是對此奉若神明。
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世界上有藍海市場嗎？有！你農莊能做藍海嗎？難！創新做藍海市場， 需要很多資源做匹配支撐。 但一門心思追求藍海市場的， 往往又是初創型小企業， 各方面資源都不夠， 僅憑一個想法， 就覺得自己發現了新大陸。 這本身就是一個邏輯悖論。
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新市場都有一定的培育期。 對於區域性的初創企業， 藍海往往意味著市場不成熟， 不僅需要長時間巨額資金投入， 還需要有品牌性大企業引領。 如果你的定位不是要做老大， 也沒有五年以上的虧損準備， 那麼成熟市場明顯更適合你。
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紅海市場看似競爭激勵， 但整體規模大， 使用者選擇機會多， 消費頻率高， 如果能夠做差異化， 親子農場的機會遠遠大於馬術莊園、紅木莊園這樣的藍海。 做驢肉、鵝肉這樣的紅海餐飲， 也比搞鴕鳥肉、梅花鹿這樣的新奇特更有市場。
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在資訊傳遞不透明時代， 區域性的藍海市場相對較多。 但在互聯網時代的今天，
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即使你足夠幸運， 發現了一個足夠藍海的市場， 快速切入。 但過不了一年半載你會發現， 這裡已經一片血紅， 並且殺進來的都是你惹不起的巨頭。 就像外賣領域， 起初無店鋪的創業者各種補貼玩得不亦樂乎， 但當市場成熟了， 殺進來稱霸的還是那些線下品牌餐飲， 最初發現藍海的創業者大多變成了炮灰。
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在藍海早已“不藍”的當下， 最好的模式是用藍海的方法做紅海， 做微創新。 比如， 大家都在種葡萄， 那你就在某一個高級品種裡打造當地最大的基地。 大家都在做親子農場， 那麼你就去在主題上深挖， 做一個小羊親子農場。
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在資訊零滯後的紅海市場中， 最大的競爭力不是發現商機， 而是品質（服務）比競爭對手好一點， 這就是差異化， 這就是競爭力。 同樣是迷宮， 你稍微增加一個競賽元素， 給點獎品， 就會比對手更吸引人。 同樣是餐飲， 你把米飯用模具做個卡通造型，
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在互聯網創造新世界， 顛覆一切的風潮之後， 很多企業暮然回首發現， 傳統企業不僅沒有被顛覆， 還依舊很強大。 沃爾瑪依舊是美國的零售之王， 萬達廣場裡依舊比肩接踵。 連馬雲都喊出要做線下“新零售”。 所以， 傳統行業是個偽命題， 紅海市場也是個偽命題。 同行不同利， 僅此而已。
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很多時候，做企業沒有那麼多捷徑。如果有，那也是產品（服務）比別人好一點。不重視商業本質，而去迷信製造“認知差別”，往往只是自欺欺人，最終記住這個認知的也只有自己。
11
我們不否認“彎道超車”的可能性，但對於絕大多數企業而言，彎道首先要考慮的不是超車，而是會不會翻車。走正道，才是王道。
作者：䦆頭張（參見莊主·休閒莊園頂層設計研究院/首席分析師）
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很多時候，做企業沒有那麼多捷徑。如果有，那也是產品（服務）比別人好一點。不重視商業本質，而去迷信製造“認知差別”，往往只是自欺欺人，最終記住這個認知的也只有自己。
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