Popo||撰稿
商場真是無硝煙的戰場。 雖然格力董明珠也解釋了幾年前與小米雷軍的“10億賭約”是玩笑， 暗示並不會真去兌現， 但正處在IPO風口浪尖上的小米， 卻絲毫沒有停歇下來的節奏。
而這一次， 知名家電自媒體《家電圈》透露消息， 小米雷軍將刀子捅到了格力的腹地空調業， 與曾任格力電器海外銷售公司總經理， 現珠海三友公司的總經理肖友元簽訂了合作協定， 進一步落實了小米在空調行業針對格力的戰略佈局。
小米動作頻頻
小米欲在格力腹地捅刀子？最近處在即將IPO風口浪尖上的小米， 正在醞釀一場大動作——全力進軍空調業。 雖然這種戰略考慮絕不是出於“雷軍董明珠”兩人間的對賭目的， 但不免有人會將小米的此番動作與之前的賭約聯繫起來。
這種聯想其實在去年小米推出空調的那一刻已經有了。 去年8月10日， 小米生態鏈企業智米公司正式對外發佈了旗下首款空調新品——智米全直流變頻空調。
不管怎麼理解， 既然小米重拳介入空調業， 按照它進入彩電業的經驗來看， 絕對不會就是為了造造聲勢吸引一下眼球就走人。 小米的介入， 肯定是看上了空調行業較為穩定的利潤。
吸引粉絲
果不其然， 就在最近， 沉寂了半年之後， 關於小米空調的新消息傳出。 業內消息顯示， 小米生態鏈日前與珠海三友公司簽訂了合作協定， 目的是進一步落實了其在空調行業的戰略佈局。
但這一做法， 被認為是將刀子捅進了格力腹地之舉。 因為珠海三友公司的總經理曾任格力電器海外銷售公司總經理， 後來因為各種原因出走， 帶走了一批格力技術員工。 後來被創維委以重任， 但並沒有帶來多大特色後創立了三友公司。
合作物件是格力技術舊將， 合作地點又挨著格力“老巢”， 這兩點看似巧合的“安排”又激發起業內人士無限聯想。
其實自去年找長虹代工並發佈首款產品後， 小米空調一直沒有太多動作， 現在看小米其實是在為技術做積累。 因為要想在空調領域與格力叫板， 沒有優秀的技術研發人才是不行的， 而這兩天的爆料， 也顯示2018年小米可能會在空調領域有更大的圖謀。
沖短期難撼動老大哥地位小米這招“挖牆腳”的做法確實起到了一箭雙雕的效果：其一解決了核心問題——彌補了技術缺口， 增強了自身的研發實力、資源把控能力；其二將戰局設防到格力腹地，
應該說， 這種做法在以往的競品對抗中並不鮮見， 但真正做得好的企業很少。 更何況現階段的小米， 正處在有史以來的巔峰， 手機、電視以及生態鏈的其他產品線表現都不錯， 此時加大對空調業的佈局， 也不能完全排除對賭這一“玩笑”的驅動。
然而， 可能小米會因為佈局空調而在賭局中勝出， 但要想在空調領域與格力面對面的較量， 甚至想撼動格力老大哥的地位， 或許還有一定的距離。
差距還是明顯
其一，缺乏國內市場的經驗。
雖然小米此次選擇的合作方式珠海三友，後者是格力曾經的技術骨幹，但在創維並未打出一片天地，而且它們的重心在海外市場。而作為左右戰局發展的國內市場，它們卻是缺乏經驗的。由於海外市場的產品技術特性、消費使用習慣和國內市場存在一定差異，所以小米如何將三友技術國內化應用，對剛在國內空調市場起步的小米來說確實是個挑戰。
其二，覬覦空調豐厚利潤的不少，但至今為止真正對現有格局產生衝擊的並不多。
無論是黑馬奧克斯去年一度對美的持續施壓，還是新進的一些品牌想衝擊第一陣營，比如TCL，以及前幾天高調發佈新品的揚子空調，它們都沒有改變戰局的實力。在空調第一陣營中，格力已經形成銷售規模大，產品毛利率高的兩大優勢，美的和海爾的銷量和毛利也是靠前。
格力空調的毛利率超過30%近40%，而美的和海爾的毛利率也接近30%，第一陣營的美的和海爾況且和格力的毛利相差近10個點。而看看想衝擊第一陣營的新品牌，TCL空調的毛利率不到20%，離美的和海爾的差距還有10個百分點。
小米雖然去年發佈了4399元的空調，想通過黑科技吸引高端人士的關注，但這個價位還是受到不少質疑。特別這點又與小米一直崇尚的“推讓年輕人用得起的黑科技”理念有衝突，所以在未來如何權衡價格和量、量和毛利之間的關係，將是小米雷軍進軍空調業的最大挑戰。
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差距還是明顯
其一，缺乏國內市場的經驗。
雖然小米此次選擇的合作方式珠海三友，後者是格力曾經的技術骨幹，但在創維並未打出一片天地，而且它們的重心在海外市場。而作為左右戰局發展的國內市場，它們卻是缺乏經驗的。由於海外市場的產品技術特性、消費使用習慣和國內市場存在一定差異，所以小米如何將三友技術國內化應用，對剛在國內空調市場起步的小米來說確實是個挑戰。
其二，覬覦空調豐厚利潤的不少，但至今為止真正對現有格局產生衝擊的並不多。
無論是黑馬奧克斯去年一度對美的持續施壓，還是新進的一些品牌想衝擊第一陣營，比如TCL，以及前幾天高調發佈新品的揚子空調，它們都沒有改變戰局的實力。在空調第一陣營中，格力已經形成銷售規模大，產品毛利率高的兩大優勢，美的和海爾的銷量和毛利也是靠前。
格力空調的毛利率超過30%近40%，而美的和海爾的毛利率也接近30%，第一陣營的美的和海爾況且和格力的毛利相差近10個點。而看看想衝擊第一陣營的新品牌，TCL空調的毛利率不到20%，離美的和海爾的差距還有10個百分點。
小米雖然去年發佈了4399元的空調，想通過黑科技吸引高端人士的關注，但這個價位還是受到不少質疑。特別這點又與小米一直崇尚的“推讓年輕人用得起的黑科技”理念有衝突，所以在未來如何權衡價格和量、量和毛利之間的關係，將是小米雷軍進軍空調業的最大挑戰。
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