很多銷售員肯定說過：這是我們的成本價了， 我一分錢都不賺你， 就賺個回頭客， 但是客戶依然要求降價， 那麼， 除了降價， 我們沒有其他的辦法嗎？當然不是， 還不是一招！
1.只看價格
一農夫山泉瓶礦泉水超市賣1元， 酒店就賣5塊錢， 你覺得當然貴了。
2.挑剔
你這不是大牌， 你的衣服不是新潮的， 500元太貴了， 所以， 沒有對比就沒有傷害，
3.沒錢進行消費
月薪3000， 想買阿瑪尼， 香奈兒嗎？想， 太貴了， 消費不起， 去星巴克來杯咖啡吧？好貴， 還是算啦， 收入限制消費， 同樣也是貴的理由。
1.錨定效應
我們在購物的時候肯定看到過， 在價格標籤上價原價標籤， 然後劃掉下面標明現價， 這就很明顯讓你知道， 原來多少錢， 現在多少錢， 這就會形成一種效應， 確實優惠了， 他們沒有騙我。
2.玩品牌
現在客戶都追求名牌時尚， 那就花錢把品牌變成名牌， 請明星代言， 上電視播廣告， 讓客戶到處都可以看到自己的品牌， 這樣客戶覺得， 名牌貴點也是合理的。
總之， 當客戶嫌貴時候， 就可以玩價格對比， 刷高逼格品牌， 這樣客戶買單機率就會大大提升。