“流海雲印”核心團隊
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
7年後， 這項小生意已經成為了他的一項事業。 當年的桌面印表機也已變成2100多台“流海雲印”自助列印設備，
一人多高的“流海雲印”印表機可放普通A4紙750張， 內置墨水匣能夠列印3000~4000頁。 學生既可直接插入U盤進行列印， 也可通過網站、App、微信公眾號上傳檔， 待需要時掃描機器二維碼便能立即列印， 列印價格為每張2毛。
目前， 平均每月有200萬~300萬人次使用“流海雲印”列印服務， 每月業務量同比增長40%， 公司2017年營收近1000萬元。 除列印業務外， “流海雲印”還提供機器大屏廣告投放服務、流海文庫， 以及文檔排版和論文查重等增值服務。 公司已在去年5月完成500萬元Pre-A輪融資， 投資方為清研華業股權投資基金。
注：王元承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
開一家“列印”公司
王元第一次涉及列印業務是在本科畢業季。 他利用宿舍一台桌面印表機承接同學列印需求， 同時還提供裝訂、配送服務， 不到3個月便賺了6000多元。
研二空閒下來的他再一次想到了這個生意。 這一次他決定擴大業務量， 不僅置辦了5台小型印表機， 同時還搭建了一個網站， 同學在此上傳列印檔案、留下列印要求和配送地址、時間等。 每月的收益也提升至2萬~3萬元。
隨著業務量的增大， 問題也在此時暴露出來。 70%的訂單列印頁數都在10頁以下， 並且大部分同學都需要快速配送， 運營成本上升的同時服務體驗卻在下降。 受到輕軌站自助售票機的啟發， 電子資訊工程專業的王元決定開發自助印表機。 依靠學校雙創政策，
為了對列印行業市場以及產業鏈有所瞭解， 他在學校食堂建了個小型文印店， 一邊做著市場調研一邊忙著硬體研發。 經過一年多地摸索， 團隊基本瞭解了市場的現狀。
在消費頻次上， 高校學生平均每週會列印、複印資料3~5次， 一次的客單價在1~2元， 每學期單人消費在50~80元。 除了假期， 平時周日至週四每天都有200~300人進入他的20平米小列印店消費， 客流穩定。
不過傳統文印店耗時、低效、體驗差， 王元認為體驗良好的自助印表機切入該市場非常有競爭力。 考慮到學生複印需求多是以書籍為主， 存在法律風險， 為此王元決定只做列印功能而不做複印功能。 2015年6月， 憑藉幾台Demo樣機團隊獲得了207萬種子輪融資。
反覆運算硬體拓展市場
“流海雲印”CTO曾就職於360， 因此機器安全性也是團隊重點考慮的。 其雲服務系統能夠承受300萬級併發訪問和500萬次/天的安全攻擊。
學生既可直接插入U盤進行列印， 也可通過網站、App、微信公眾號上傳檔， 待需要時掃描機器二維碼便能立即列印， 列印價格為每張2毛。
“流海雲印”自助終端外觀
在重慶理工大學試運營期間， 團隊在宿舍和教學樓大廳投放了11台， 平均每日用戶量都在2000~3000人。 良好的效果讓團隊從2016年3月起正式啟動市場運營， 他們以西南高校為前期切入點， 逐步向全國進行拓展。
隨著用戶數量的增多， 團隊在列印業務之外， 又挖掘出“流海文庫”板塊。 學生列印多數都是學習資料， 比如考研真題、英語四六級類比題、期末複習資料等等， 團隊希望這些通用性資料可以共用。 為此他們制定了一個激勵機制， 若學生願意將資料上傳至“流海雲印”平臺， 則列印費用會有優惠。 其他學生若下載了這份資料， 上傳者也可獲得一定的獎勵積分。
當前每天有2~3萬份資料被學生主動上傳至“流海雲印”平臺， 總量已有近1000萬份。團隊開發的智慧引擎會對這些資料進行分析，一方面將其按照專業資料、通用課程、實用文檔、資格考試四大塊歸類展示，另一方面刪除可能存在使用者隱私資訊的檔等。如果是容易產生版權糾紛的資料，團隊則將其單獨歸類，用戶只能流覽不能列印。
除了通過列印服務獲得收入，“流海雲印”還開拓了新的增收管道：流海雲印傳媒。列印設備上19寸的顯示幕，除了可以展示校內活動資訊和通知，還可向3C電子產品、快消品、教育培訓、招聘就業等廣告主開放，以此獲得廣告收入。
與此同時，團隊還圍繞學生列印需求，開發了論文一鍵排版工具和論文查重付費服務，從而形成從排版到查重再到列印的完整服務鏈。
王元表示，該專案意義體現在兩方面：一是為學生提供了一個方便的工具應用；二是公司可以依託這個低成本的流量入口，在校園內精細化橫向發展為一個面向高校學生的綜合雲服務平臺。
目前，“流海雲印”已在全國200多所高校鋪設了2100多台設備，平均每月為200萬~300萬人提供列印服務，2017年營收1000萬元，每月業務量同比增長40%。團隊現尋求5000萬元A輪融資，資金主要用於市場運營、技術研發和設備投放。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱
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總量已有近1000萬份。團隊開發的智慧引擎會對這些資料進行分析，一方面將其按照專業資料、通用課程、實用文檔、資格考試四大塊歸類展示，另一方面刪除可能存在使用者隱私資訊的檔等。如果是容易產生版權糾紛的資料，團隊則將其單獨歸類，用戶只能流覽不能列印。除了通過列印服務獲得收入，“流海雲印”還開拓了新的增收管道：流海雲印傳媒。列印設備上19寸的顯示幕，除了可以展示校內活動資訊和通知，還可向3C電子產品、快消品、教育培訓、招聘就業等廣告主開放，以此獲得廣告收入。
與此同時，團隊還圍繞學生列印需求，開發了論文一鍵排版工具和論文查重付費服務，從而形成從排版到查重再到列印的完整服務鏈。
王元表示，該專案意義體現在兩方面：一是為學生提供了一個方便的工具應用；二是公司可以依託這個低成本的流量入口，在校園內精細化橫向發展為一個面向高校學生的綜合雲服務平臺。
目前，“流海雲印”已在全國200多所高校鋪設了2100多台設備，平均每月為200萬~300萬人提供列印服務，2017年營收1000萬元，每月業務量同比增長40%。團隊現尋求5000萬元A輪融資，資金主要用於市場運營、技術研發和設備投放。
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