在移動遊戲市場, “鯨魚”玩家(國內俗稱大R)雖然占玩家總人數的比例較小, 卻為F2P作品貢獻了絕大部分收入。 隨著整個市場的發展, 鯨魚玩家的定義也在發生變化。
“絕大多數遊戲開發商認為, 鯨魚玩家就是在遊戲中消費水準最高的玩家, 不過根據遊戲品類或目標受眾群體的不同, 這個術語有不同的定義。 ”Tapjoy高級副總裁、開發者關係總經理Ben Chen表示。
Chen指出, 休閒移動遊戲將廣告而非內購道具作為最主要的盈利管道, 所以開發商更希望提升玩家在遊戲中的參與度。 休閒遊戲往往非常注重玩家留存率, 考慮到這一點, 開發者可以將玩家每天單開遊戲的次數, 以及遊玩時長作為標準來定義“鯨魚”玩家。
DeltaDNA首席執行官馬克·羅賓森(Mark Robinson)也認為, 鯨魚玩家的定義正在發生變化。 在過去, 在一款F2P遊戲中累計消費超過100美元的玩家都可以被歸類為“鯨魚”玩家, 但到了2018年,
“如今絕大多數發行商更重視玩家在每個月的消費額, 而非累計消費額。 ”羅賓森說道, “這也是為什麼許多老遊戲會推出非常小眾的內容, 希望能夠刺激最活躍的玩家群體在更長時間內繼續消費。 ”
羅賓森補充說, 如果某玩家每次遊玩消費額較小, 但在遊戲中的累計留存時間很長, 那麼隨著時間推移, 他/她最終也有可能成為一名鯨魚玩家。 不過值得注意的是在F2P遊戲中, 並非所有付費玩家的需求都一樣。
“某些玩家希望在花錢後獲得競爭關係, 另外一些玩家則更希望得到漂亮的裝飾道具。 ”羅賓森解釋道, “這兩類玩家的消費習慣不一樣。 如果玩家只想花錢贏得比賽勝利或加快遊玩進程,
鯨魚玩家也可以被劃分為幾個子類別。 去年12月, DeltaDNA在一份報告中指出, 在移動遊戲中, 女性玩家的平均消費額比男性玩家高出44%, 且女性玩家尤其喜歡益智解謎和社交博彩類遊戲。 羅賓森稱與男性玩家相比, 女性玩家更有可能被遊戲的美術風格所吸引, 更傾向於喜歡那些採用中性美術風格的各類遊戲作品。 另外, 在所有移動遊戲玩家中, 年齡較大的玩家佔據較大比例, 不過大齡玩家幾乎只對休閒益智和社交博彩遊戲感興趣。
隨著移動遊戲行業的發展, 不僅鯨魚玩家的定義在發生變化, 也有人質疑如果F2P遊戲的營收始終依賴於鯨魚玩家,
羅賓森認為, F2P移動遊戲目前的貨幣化體系具有可持續性, 但它們將在未來遭遇挑戰。
“很多人指出, 遊戲採用了在賭博行業盛行多年的賭博機制來刺激玩家消費。 ”羅賓森解釋說, “這些機制肯定會繼續發揮作用, 因為賭場存在的時間更長, 它們也從未消失。 但從長遠來看, F2P遊戲也許會因此被打上一個無法抹除的恥辱烙印。 ”
Chen認為, 隨著休閒遊戲受到越來越多的玩家歡迎, 許多開發者轉而將廣告展示視為最重要的營收管道。 在他看來, 重氪金機制並不適用於玩法輕度的休閒遊戲作品。
“在那些類型的遊戲中, 玩家參與度至關重要的。 ”Chen說道, “每當有用戶打開你的應用, 觀看一段廣告,