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國外專家說,月均消費超100美元是大R玩家的准入門檻

在移動遊戲市場, “鯨魚”玩家(國內俗稱大R)雖然占玩家總人數的比例較小, 卻為F2P作品貢獻了絕大部分收入。 隨著整個市場的發展, 鯨魚玩家的定義也在發生變化。

“絕大多數遊戲開發商認為, 鯨魚玩家就是在遊戲中消費水準最高的玩家, 不過根據遊戲品類或目標受眾群體的不同, 這個術語有不同的定義。 ”Tapjoy高級副總裁、開發者關係總經理Ben Chen表示。

Chen指出, 休閒移動遊戲將廣告而非內購道具作為最主要的盈利管道, 所以開發商更希望提升玩家在遊戲中的參與度。 休閒遊戲往往非常注重玩家留存率, 考慮到這一點, 開發者可以將玩家每天單開遊戲的次數, 以及遊玩時長作為標準來定義“鯨魚”玩家。

DeltaDNA首席執行官馬克·羅賓森(Mark Robinson)也認為, 鯨魚玩家的定義正在發生變化。 在過去, 在一款F2P遊戲中累計消費超過100美元的玩家都可以被歸類為“鯨魚”玩家, 但到了2018年,

真正的鯨魚玩家也許月均消費額就超過了100美元。

“如今絕大多數發行商更重視玩家在每個月的消費額, 而非累計消費額。 ”羅賓森說道, “這也是為什麼許多老遊戲會推出非常小眾的內容, 希望能夠刺激最活躍的玩家群體在更長時間內繼續消費。 ”

羅賓森補充說, 如果某玩家每次遊玩消費額較小, 但在遊戲中的累計留存時間很長, 那麼隨著時間推移, 他/她最終也有可能成為一名鯨魚玩家。 不過值得注意的是在F2P遊戲中, 並非所有付費玩家的需求都一樣。

“某些玩家希望在花錢後獲得競爭關係, 另外一些玩家則更希望得到漂亮的裝飾道具。 ”羅賓森解釋道, “這兩類玩家的消費習慣不一樣。 如果玩家只想花錢贏得比賽勝利或加快遊玩進程,

那麼他們很容易流失;相比之下, 喜歡裝飾道具的玩家更有可能長期留存。 ”

鯨魚玩家也可以被劃分為幾個子類別。 去年12月, DeltaDNA在一份報告中指出, 在移動遊戲中, 女性玩家的平均消費額比男性玩家高出44%, 且女性玩家尤其喜歡益智解謎和社交博彩類遊戲。 羅賓森稱與男性玩家相比, 女性玩家更有可能被遊戲的美術風格所吸引, 更傾向於喜歡那些採用中性美術風格的各類遊戲作品。 另外, 在所有移動遊戲玩家中, 年齡較大的玩家佔據較大比例, 不過大齡玩家幾乎只對休閒益智和社交博彩遊戲感興趣。

隨著移動遊戲行業的發展, 不僅鯨魚玩家的定義在發生變化, 也有人質疑如果F2P遊戲的營收始終依賴於鯨魚玩家,

整個市場是否具備可持續性?

羅賓森認為, F2P移動遊戲目前的貨幣化體系具有可持續性, 但它們將在未來遭遇挑戰。

“很多人指出, 遊戲採用了在賭博行業盛行多年的賭博機制來刺激玩家消費。 ”羅賓森解釋說, “這些機制肯定會繼續發揮作用, 因為賭場存在的時間更長, 它們也從未消失。 但從長遠來看, F2P遊戲也許會因此被打上一個無法抹除的恥辱烙印。 ”

Chen認為, 隨著休閒遊戲受到越來越多的玩家歡迎, 許多開發者轉而將廣告展示視為最重要的營收管道。 在他看來, 重氪金機制並不適用於玩法輕度的休閒遊戲作品。

“在那些類型的遊戲中, 玩家參與度至關重要的。 ”Chen說道, “每當有用戶打開你的應用, 觀看一段廣告,

你的收入就會增長。 另外, 開發者們越來越注重在適當的時機展示和推廣視頻廣告, 廣告本身也更引人入勝, 出現了可玩廣告、互動式廣告等新形式。 這樣一來, 移動遊戲開發者們就不必再將內購道具銷售作為唯一的盈利模式。 ”■

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