最近和幾位初創品牌的老闆聊天， 他們都在面臨這樣一個煩惱——已經認識到想做火一個品牌需要做好行銷， 而好的行銷往往源於一個有傳播力的品牌故事。
但是， 這個故事該怎麼講呢？可以從這幾個角度來考慮。
1.找准品牌定位， 圍繞一點打透
品牌故事是塑造品牌靈魂的基礎， 那首先需要做的， 就是找准品牌的定位。 比如品牌的本質是什麼， 屬於哪個品類， 再考慮通過自身建立品牌故事或是從品類中挖掘品牌故事。
找好這個定位後， 一切活動圍繞這一點打透。
比如， 喜茶傳遞的是靈感、禪意， 以此代表品牌的形象與生活方式， 於是， 你可以看到它的很多活動都是以這一點進入大眾消費視野的， 因為這就是他們品牌塑造出的價值點。
▲最難的是找到“靈感”這個定位
再比如， 星巴克的“第三空間”， 其創始人曾說過“我們並非做咖啡的生意， 我們做的是人的生意”。 於是， 星巴克給人的感覺是， 買杯咖啡和蛋糕是享受休閒時光， 買咖啡豆是品質生活的體現， 甚至杯子也被打造成一種潮流生活的態度。
早前的星巴克還推廣過一張專輯叫“自然醒”， 通過關注星巴克的帳號並分享當天的心情， 創建一種全新的人際互動和交往方式，
看起來很簡單對不對？其實最難的是準確找到你想要表達的定位。
2.挖掘人群“嗨點”， 建立情感共鳴
2014年4月， 《我為什麼辭職去賣肉夾饃》刷爆朋友圈， 讓西少爺肉夾饃一炮而紅， 觸動不少北漂青年內心的柔軟， 仿佛肉夾饃是北漂情感的寄託。 小店更是創下100天賣20萬個肉夾饃的記錄。
▲算是最早的排隊“網紅”了
好的品牌故事具有情感共鳴， 會讓消費者產生某種情感寄託， 從而建立起一種和品牌的連接。
就像有人喜歡看心靈雞湯文、相信星座、測算心理測試一樣。
這就是所謂的“巴納姆效應”， 表現為人總會傾向於相信一個籠統的、一般性的人格描述， 即使這一描述十分空洞， 他仍會相信其反映了自己的人格面貌， 哪怕自己根本不是這種人。
更典型的案例， 是蹭喜茶熱點的喪茶快閃店， 雖然開店時間只有短短的四天， 也立刻引爆話題點。 一事無成， 碌碌無為……找的都是年輕人心中的痛點， 切中他們的“自嘲表達”。
▲“喪”文化就是對消費者心理的利用
還有最近很流行的“佛系”、“油膩的中年男人”， 也是很準確地切中了一個代表性群體的情緒點， 讓他們通過幽默的語言嘲弄自己的優點與缺點， 以達到社交目的， 最後成為“社交貨幣”， 引起廣泛的傳播。
心靈雞湯的品牌故事， 再毒都有人會喝下， 因為某種情感的相似，建立粉絲效應。
所以，你的目標客群是誰？想想他們最突出的情緒點，試著做點文章。
3.“以前沒見過”，更能引起關注
過去人們會為“乾隆下江南”的故事買單，但在這個網路發達，人人自媒體的時代，這樣的品牌故事已經過時。
換種方式說，每個時代都有年輕人，要想讓年輕消費者產生共鳴，品牌故事就需要有料有亮點。
百雀羚女特工的長圖廣告去年火爆了朋友圈，品牌利用年輕消費者喜好，將故事製作成連環畫圖片方式，惹得其他品牌爭先學習。
最近很火的小遊戲《旅行青蛙》，被年輕人稱為“佛系養蛙”，作為一款以情感牽掛為連接點的放置類小遊戲，既不需要太多的時間成本，還能讓年輕人找到一種心理寄託。
▲創造一種“沒見過”的新形式
有新意、以前沒見過，這就是吸引人的亮點。
4.將故事人物“具象化”
品牌故事發展到最後，希望帶來更多的傳播性就需要有實物來承載——將故事中的人物具象化，比如星巴克的美人魚、肯德基爺爺。
▲具象化更有記憶點
這些人物形象是一種符號，能夠成為品牌的象徵符，同時有足夠強的品牌力時，也可以發展玩偶周邊，推出類似肯德基的兒童套餐搭配玩偶，還可以多維度發展生意。
5.切忌忽略產品過分講故事
當一個品牌的產品等各方面做到80分，品牌故事是來錦上添花的；如果品牌基礎水準都沒有做好，再美麗的故事也挽救不了下場的結局。
品牌過分抒發情懷，忽視產品，很難讓消費者再次買單。
消費市場上，消費者沒有過多的包容心，對於產品好壞分界清晰，品牌故事說的再好也只是輔助，更多的還需要將產品夯實。
沒有產品夯實的產品故事是耍流氓。
作者：胡茵煐＆玥老闆，如有文章方面的探討，請聯繫作者，微信號：yuelaoban
因為某種情感的相似，建立粉絲效應。所以，你的目標客群是誰？想想他們最突出的情緒點，試著做點文章。
3.“以前沒見過”，更能引起關注
過去人們會為“乾隆下江南”的故事買單，但在這個網路發達，人人自媒體的時代，這樣的品牌故事已經過時。
換種方式說，每個時代都有年輕人，要想讓年輕消費者產生共鳴，品牌故事就需要有料有亮點。
百雀羚女特工的長圖廣告去年火爆了朋友圈，品牌利用年輕消費者喜好，將故事製作成連環畫圖片方式，惹得其他品牌爭先學習。
最近很火的小遊戲《旅行青蛙》，被年輕人稱為“佛系養蛙”，作為一款以情感牽掛為連接點的放置類小遊戲，既不需要太多的時間成本，還能讓年輕人找到一種心理寄託。
▲創造一種“沒見過”的新形式
有新意、以前沒見過，這就是吸引人的亮點。
4.將故事人物“具象化”
品牌故事發展到最後，希望帶來更多的傳播性就需要有實物來承載——將故事中的人物具象化，比如星巴克的美人魚、肯德基爺爺。
▲具象化更有記憶點
這些人物形象是一種符號，能夠成為品牌的象徵符，同時有足夠強的品牌力時，也可以發展玩偶周邊，推出類似肯德基的兒童套餐搭配玩偶，還可以多維度發展生意。
5.切忌忽略產品過分講故事
當一個品牌的產品等各方面做到80分，品牌故事是來錦上添花的；如果品牌基礎水準都沒有做好，再美麗的故事也挽救不了下場的結局。
品牌過分抒發情懷，忽視產品，很難讓消費者再次買單。
消費市場上，消費者沒有過多的包容心，對於產品好壞分界清晰，品牌故事說的再好也只是輔助，更多的還需要將產品夯實。
沒有產品夯實的產品故事是耍流氓。
作者：胡茵煐＆玥老闆，如有文章方面的探討，請聯繫作者，微信號：yuelaoban