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2018年一到, 速食麵巨頭“統一企業”, 就率先在天貓統一官方旗艦店賣起了 “那街那巷調味醬菜”和“煮時光自熱火鍋”。
統一董事長羅智先去年8月曾表示“統一逐步退出大陸方便上市場”, 將以不同方式做產品創新。 此舉發力調味醬菜和火鍋業, 是暗示統一要進攻調料界了?
如果真是這樣, 那麼統一後續很有可能會加碼複合調味料。
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■ 調味品商界|松露 發自 北京
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2018年統一新品首發:方便火鍋+調味醬菜
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1月4日, 統一“那街那巷”醬醃菜首發上線, 7日, 名字同樣極具文藝範的統一“煮時光重慶老火鍋”自熱小火鍋, 也上線其官方旗艦店。
其中, “那街那巷”調味醬菜目前只有三種口味:老壇酸菜筍丁醬、老壇酸菜醬和香菇豆干醬, 不過在產品詳情介紹頁也有說明, 更多口味敬請期待。
從產品定價來看, 統一目標明確劍指中高端市場, 調味醬菜分罐裝和袋裝兩種, 罐裝售價約為15元/瓶220g, 袋裝售價約為3元/袋50g。
另一款新品, 統一煮時光自熱方便火鍋, 主打重慶老火鍋風味, 預售價為45元/碗370g。
因新品低調上架, 統一並沒有利用任何媒介為其宣傳推廣, 所以業內人士曾一度認為統一很可能只是在試水, 但1月16日情況似乎有了反轉。
▲統一煮時光方便火鍋天貓秒殺9.9元
作為首發新品, 統一旗艦店將“煮時光方便火鍋”從原價45元/碗降到39.9元/碗, 同時還開設買贈、滿減、9.9元限時限量秒殺等一系列新品促銷活動。
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玩跨界, 統一是認真的
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回顧統一不做任何前期宣傳就上架新品的始末, 會發現統一真不愧是行銷界的“老司機”。
以煮時光方便火鍋為例, 統一最初定價45元/370g, 高出同類產品近10元引起爭議, 各路媒體自發報導為統一賺足眼球和關注度後,
這樣看來, 統一入主方便火鍋著實是有備而來, 不過, 已經有近100個品牌參與競爭、即將進入洗牌期的方便火鍋行業, 能成為統一深度佈局方便食品高端市場的新利器嗎?
方便火鍋發跡于微商, 是2017成都春季糖酒會上走紅的“網紅”食品, 去年下半年, 海底撈、衛龍、三隻松鼠等各大品牌跟風進入, 目前該行業可被分成四大陣營。
▲方便火鍋四大陣營
雖然入局晚, 但從方便火鍋行業長遠的發展形勢看, 統一方便火鍋卻有先天的破局優勢。
一方面在於, 方便火鍋的最終歸途是以快消品的模式運作經營。
方便火鍋作為火鍋業的創新爆品, 是企業提高利潤率的途徑之一。 但從方便火鍋的消費場景來看, 自駕、郊遊、辦公等都是其能夠介入的領域, 但這都不是傳統餐飲大佬的強項。
以海底撈、小龍坎、德莊為代表的連鎖火鍋品牌, 在前期能通過口味與口碑帶動自家方便火鍋的銷量,
另一方面在於, 待方便火鍋的行業標準一出臺, 或將有半數企業被迫出局。
作為新興品類, 方便火鍋目前尚未有統一的國家標準和行業標準, 生產廠家魚龍混雜, 銷售模式大多依靠社群微商與網店銷售, 食品安全、加熱包材質及穩定性都無法把控。
從長遠看, “自熱火鍋”會逐步走向規範, 與此同時或將有一半的企業被迫退出這個市場。 中國食品產業分析師朱丹蓬分析, 隨著產業升級, 統一在管道、品牌、網路等方面的優勢將更加明顯, 統一方便火鍋的出線機會也將更大。
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統一是賣速食麵的,也是“賣調料的”
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試想如果速食麵裡沒有調料包,那美味的泡面是否瞬間化為泡影難以下嚥?所以,比起統一賣方便火鍋,調味君更看好統一這次在調味醬新品方面的發力。
目前,統一官網上架的調味醬菜中,老壇酸菜筍丁醬、老壇酸菜醬這兩款產品都是以老壇酸菜為主原料,其實這也不難理解。
“老壇酸菜”是統一企業的招牌,據統一中投總經理劉新華透露,2011年,統一曾借助老壇酸菜面扭虧為盈,單品年銷售額達40億元,是同時期康師傅10億銷售額的4倍。
2015年,“統一老壇酸菜”醬醃菜獨立包裝上市,在天貓、京東線上銷量遙遙領先。時隔兩年,統一再度發力,這次乾脆把醬醃菜以調味醬菜的形式呈現,調味君更傾向於統一這是要朝調味品領域進軍。
因為,統一是有這方面資本。一來,統一速食麵的美味主要來自調料包,與其說統一是賣速食麵的,不如說是“賣調料的”;二來,方便上市場萎靡,統一業績下滑,而調味品行業眼下卻處在升級變革的關鍵期,成為很多跨界企業的救命稻草,那如果統一想靠調味品來“自救”也完全有可能。
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統一後續會賣複合調料?
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如果按照統一先拿調味醬來調味品市場試水的邏輯,那麼預測統一下一步很有可能會涉足複合調味品領域。
▲統一老壇酸菜二次發酵車間
統一酸菜醬都上市了,統一酸菜魚複合調料還遠嗎?不要忘了,統一旗下擁有自己的老壇酸菜調味包工廠,2013年還曾對外開放參觀,而且複合調料本身也是近幾年迅速崛起的一個調味品細分領域。
資料顯示,中國複合調味料的市場規模已經由2011年的417億元增加至2016年的854億元,複合年增長率為15.4%,隨著新生代“懶人下廚”偏好使用複合調料的趨勢興起,預計2021年前後複合調料的市場規模將達到1660億元。
而複合調料目前的市場格局還是以地域劃分為主,整個行業群龍無首,統一如果此時入局,也有贏的可能。加上統一有自身強大的品牌知名度做背書,和多年佈局的銷售網路,脫穎而出的機會很大。要說快消品和調味品的銷售管道有難以逾越的鴻溝嗎?顯然沒有。
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統一是賣速食麵的,也是“賣調料的”
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試想如果速食麵裡沒有調料包,那美味的泡面是否瞬間化為泡影難以下嚥?所以,比起統一賣方便火鍋,調味君更看好統一這次在調味醬新品方面的發力。
目前,統一官網上架的調味醬菜中,老壇酸菜筍丁醬、老壇酸菜醬這兩款產品都是以老壇酸菜為主原料,其實這也不難理解。
“老壇酸菜”是統一企業的招牌,據統一中投總經理劉新華透露,2011年,統一曾借助老壇酸菜面扭虧為盈,單品年銷售額達40億元,是同時期康師傅10億銷售額的4倍。
2015年,“統一老壇酸菜”醬醃菜獨立包裝上市,在天貓、京東線上銷量遙遙領先。時隔兩年,統一再度發力,這次乾脆把醬醃菜以調味醬菜的形式呈現,調味君更傾向於統一這是要朝調味品領域進軍。
因為,統一是有這方面資本。一來,統一速食麵的美味主要來自調料包,與其說統一是賣速食麵的,不如說是“賣調料的”;二來,方便上市場萎靡,統一業績下滑,而調味品行業眼下卻處在升級變革的關鍵期,成為很多跨界企業的救命稻草,那如果統一想靠調味品來“自救”也完全有可能。
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統一後續會賣複合調料?
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如果按照統一先拿調味醬來調味品市場試水的邏輯,那麼預測統一下一步很有可能會涉足複合調味品領域。
▲統一老壇酸菜二次發酵車間
統一酸菜醬都上市了,統一酸菜魚複合調料還遠嗎?不要忘了,統一旗下擁有自己的老壇酸菜調味包工廠,2013年還曾對外開放參觀,而且複合調料本身也是近幾年迅速崛起的一個調味品細分領域。
資料顯示,中國複合調味料的市場規模已經由2011年的417億元增加至2016年的854億元,複合年增長率為15.4%,隨著新生代“懶人下廚”偏好使用複合調料的趨勢興起,預計2021年前後複合調料的市場規模將達到1660億元。
而複合調料目前的市場格局還是以地域劃分為主,整個行業群龍無首,統一如果此時入局,也有贏的可能。加上統一有自身強大的品牌知名度做背書,和多年佈局的銷售網路,脫穎而出的機會很大。要說快消品和調味品的銷售管道有難以逾越的鴻溝嗎?顯然沒有。