創業案例：小香皂蘊含大商機

為了迎合年輕人喜愛創新、拒絕雷同的心理， 如今的都市街頭， 冒出了許多新潮的店鋪。 本案例中的深紫皂吧主要銷售手工香皂， 在全國已經擁有78家加盟店

五彩繽紛、形態各異的香皂擺在各色精緻的器皿裡， 柔和的燈光籠罩在這些小小的香皂上， 深紫皂吧彌漫在一片溫馨的氛圍和混雜而濃郁的香味中。

“我是在無意中聽說國內DIY的東西有很大的市場， 這樣的店幾乎是開一個火一個， 但是我發現真正具有欣賞價值和實用價值的很少， 於是就想把兼具欣賞價值和實用價值的東西結合起來。

手工香皂這種製作週期短、回報幾率大的中短線投資方式很適合中小投資者。 ”現在已經是深紫創藝(北京)諮詢中心負責人的陳剛告訴記者。 於是， 2004年的5月1日， 一個可以讓顧客發揮自己創意， 依據自己喜好製作肥皂的皂吧在北京西單的77街開業了。

深紫皂吧是陳剛和他姐姐陳莉共同創辦的。 創業之前， 他們都有很體面的工作， 都有一份在旁人看起來很可觀的薪水。 但陳剛說：“在公司裡幹得再好， 終歸是給別人打工， 永遠不是穩定的。 不如趁著現在年輕， 有一定的社會經驗和一定的經濟基礎， 來做一份自己的事業。 ”

在這個小小的皂吧裡， 陳剛見到了各種浪漫溫馨的故事。 “我遇到的最浪漫的事情是一個男孩子要向他的女朋友求婚，

但不知道如何別具匠心地把求婚戒指送給女朋友。 無意中他看到了皂吧， 就決定親手做一個心形的肥皂， 把鑽戒嵌到香皂裡送給女孩子。 ”陳剛指導他加顏色和味道， 男孩子自己創意， 把戒指嵌到心形的開槽處， 戒指一半在裡一半在外。 左邊放了女孩的貼紙照， 右邊放了男孩子的生肖小豬， 下邊刻了一個“愛”字。 女孩輕輕一抽就能把戒指拿出來。 “一塊小小的香皂， 能夠促成一段姻緣， 我覺得很驕傲。 ”

皂吧在剛開業的一周裡， 儘管正值“五一”黃金周， 但是生意並不好。 5月1日整整一天， 從店前面走過的人加起來還不到一百人。 陳剛說， 讓自己意想不到的是， 他們的第一單生意居然是新加坡的一對年逾古稀的老夫婦定的。

這對老夫婦在小店裡轉過一圈後， 對陳剛說：“你們的這個小店很好玩， 但對老年人來說， 玩的心態不是很重了， 追求的是實用性了。 ”陳剛馬上告訴他們， 小店裡有專門為老年人設計的去角質的絲瓜經絡皂。 這句話打動了他們， “那我們來兩塊試試吧”。 那一天陳剛只做成了3單生意， 但第一筆生意給了他很大的信心。

這樣的信心讓陳剛堅持了下來， 並且在短短的半年時間裡， 皂吧在全國已經擁有了78家加盟店， 其中北京就有15家， 並且在南方還有自己的原料工廠。

“我們現在不光是做香皂， 我們要把‘深紫’做成流行的前沿。 ”當初， 皂吧的模具和原料都是靠其他廠家提供的， 但皂吧生意剛剛贏利， 生產商就開始加價， 於是陳剛和陳莉決定自己辦一個原料加工廠。

為了辦這個廠子， 陳剛賣掉了自己的汽車。 陳剛說：“創業就像一次賭博， 現在證明這次賭博賭對了。 如今的年輕人越來越願意接受新鮮事物， 而我們的皂吧正好迎合了年輕人喜愛創新、拒絕雷同的心理。 ”

儘管定位于年輕人， 但皂吧的顧客群覆蓋面很廣。 陳剛介紹說， 客戶年齡最小的3歲， 最大的則有80歲。

採訪期間， 不斷有電話打來， 大多都是詢問加盟、供貨事宜的。 陳剛說， “深紫”的加盟費用是1.28萬元， 包括開業時所需要的材料、前期培訓、選址、售後服務、技術升級等費用。 店主自己要準備的就是店面、熔化原料的微波爐和將原料冷凍成型的冰箱。

最後， 陳剛告誡那些想創業的年輕人：“做任何事情都有風險，

關鍵就要看你怎麼去認識。 創業不要猶豫， 猶猶豫豫是永遠也不可能做好的。 ”