壓榨印度零售商利潤？OPPO、VIVO削減萬家門店引發印度市場抗議

農村包圍城市， 廣告普天蓋地。 這兩年OV在國內線上線下大發力， 群眾是有目共睹。 OV的夢想野心也是非常之大， 一直以來OV想把自己“平民化”的形象抬升至為中流高端的市場占位，

但是通過一系列的努力和運作卻一直事與願違。

印度市場是中國手機廠商拓展海外的必爭之地， 前有華為小米後有OV補足， 但是剛剛站立腳跟的OV這次卻出了很大麻煩。

有消息稱OV兩家企業在印度市場削減了近萬家門店， 簡單來說就是OV重新調整市場策略， 嚴格來說是OV已經不具備在印度市場的競爭優勢。 高投放高價格低配置是OV擅長久打的套路之一， 有報導指責Oppo和Vivo甚至把支付給印度手機零售商的利潤分成削減了40%以上， 引發當地許多手機零售店和連鎖店商們的強烈反對。

OV削減了經銷商的利潤， 這也間接導致其在印度市場佔有一席之地的王位。

據印度《經濟時報》的報導顯示， Oppo和Vivo已分別失去了約一萬家零售商。 印度手機產業的高管表示， 在下調利潤分成之前， Oppo和Vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作夥伴。 受下調利潤分成的影響， 上述兩家公司在印度的零售商合作夥伴數量還將會進一步減少。

有印度業內高管表示，

“Oppo和Vivo已各自失去了約一萬家零售商。 他們表示， 在下調利潤分成之前， Oppo和Vivo在印度分別擁有約7萬家零售商合作夥伴。 而下調利潤分成之後， 預計Oppo和Vivo在印度的零售商合作夥伴數量還將會進一步減少。

同時該高管認為Oppo和Vivo被迫在印度下調零售商利潤分成的原因，

是面臨著需要實現盈利的壓力。 “在獲得一定的市場份額之後， 他們仿照在中國的策略放緩了高投資。 但是顯然印度市場與中國市場不同， 並不是高投放就可以快速帶來贏利， 所以這兩家公司的市場份額早已開始下滑， ”

包括印度大熱的Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot在內的多家印度手機連鎖店已停止銷售（或減少銷售）Oppo和Vivo兩個品牌的智慧手機。 這些連鎖店擁有超過1,300個網點的綜合網路。

一家印度手機零售商的CEO表示， Oppo和Vivo之所以被迫在印度下調零售商利潤分成， 是因為他們都面臨著盈利的壓力。

根據印度《經濟時報》1 月 2 日報導， 進入印度市場第三年， 中國三大智慧手機品牌總銷售額均大幅增長。 印度本財年第二季度（2017 年 7 月~ 2017 年 9 月）， 三星和小米在印度的市場份額均為 23.5%， vivo 和 OPPO 分別為 8.5% 和 7.9%。 其中 vivo 較上一財年增長 6 倍左右， 小米 和 OPPO 的銷售額增長近8倍。

業內高管們表示， OPPO和Vivo的增長速度和市場份額今年將會受到壓力， 這將改變中國品牌在印度市場的秩序， 小米和聯想旗下的摩托羅拉的機會來了。