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天作之合——哈雷摩托和密爾沃基雄鹿會是球衣贊助合作的完美範本嗎?

球衣贊助哈雷大衛森(Harley-Davidson)在雄鹿隊球以上的贊助標識, 而二者產生的化學反應遠比這一小塊方形區域來得更加明顯

密爾沃基雄鹿隊(Milwaukee Bucks)與其球衣贊助商哈雷-大衛森摩托(Harley-Davidson Motor Cycles)其實同屬一座城市,

粉絲群體也相差無幾。 雄鹿隊業務發展戰略高級副總裁馬特·帕紮拉斯(Matt Pazaras)就表示:“哈雷大衛森與我們一拍即合, 因為他們頗具真實性。 ”

“哈雷-大衛森不是個很大眾的品牌, 人們很喜歡這種類型, 球員們也覺得很酷。 ”帕紮拉斯說。

這句話說到點上了, 國際新星揚尼斯·阿德托昆博(Giannis Antetokounmpo)穿著帶有贊助標誌的雄鹿隊球衣出現在商業廣告中, 無形中就提升了其品牌價值。 雄鹿隊表示, 由於哈雷品牌標誌的出現, “球隊及NBA聯盟發佈的視頻和數位平臺內容能夠擁有二十多億次點擊量。 ”

揚尼斯·阿德托昆博(Giannis Antetokounmpo)——這位來自希臘的超級新星正獲得越來越多球迷的喜愛

但是, 哈雷品牌的成功不只是依賴這種數字上的優勢。 “品牌效應激起了人們極高的熱情, ”帕紮拉斯稱, “有一些人的確會把品牌標識紋在身上。 ”哈雷大衛森與密爾沃基市關係愈發緊密, 人們的這種熱情也已經植入雄鹿隊的周邊文化之中。

正如帕紮拉斯所說:“哈雷摩托是一家世界聞名的公司。

說到這一點, 哈雷-大衛森博物館的存在就是一個例子。 博物館位於密爾沃基市中心, 距離雄鹿隊主場布蘭得利中心僅1英里, 這座場館充分展示了哈雷對於騎行的狂熱。 參觀者能夠與摩托車零距離接觸, 還可以選擇自己喜歡的車型騎行, 感受哈雷的歷史底蘊。 博物館還展出了產品的細節, 參觀者能夠遊覽並操作發動機等部件, 理解一輛經典的哈雷摩托的組成結構。

博物館激起了人們的熱情, 這種真情實感也傳染到了雄鹿隊。 於是, 為了幫助展現哈雷-大衛森博物館帶給人們獨一無二的體驗, 球隊在2017年春季舉辦了一場名為“2017傳奇週末抽獎”的活動。 其中一位獲獎者對於行程終身難忘,

他獲得了四張博物館門票, 一個哈雷-大衛森服裝禮包和四張哈雷-大衛森騎行學院課程禮券。

二者合作不僅僅是為了追求酷, 更重要的是, 哈雷大衛森與密爾沃基雄鹿真正融為了一體。

“哈雷為球隊提供了很多元素, 比如在球隊首發登場亮相時, 他們會把整個儀式打造得十分特別。 ”帕紮拉斯說。

球迷們會在手機上收到通知, 打開雄鹿隊的應用, 之後, 哈雷-大衛森的標誌就會在手機螢幕上亮起。 然後, 球迷們會根據現場指示, 與球館中其他人一起舉起雙手, 製造出螢光燈板的效果。 布蘭得利中心很快就成為哈雷logo的海洋。

除首發儀式贊助之外, 哈雷大衛森還有另外一種特殊的活躍比賽的方式。 客隊來到球館時, 從球隊大巴旁到球館的通道內,

到處都是騎著哈雷摩托的車手。 這當然是一種非傳統的方式, 機車馬達的轟鳴卻可以實實在在給對方球員造成震懾。

哈雷-大衛森和雄鹿回饋社會的工作也做得不錯。 在雄鹿隊的所有主場比賽中, 你都能很容易找到 “關鍵小隊”(Clutch Crew)的身影, 他們就在靠近底線的地方支持球隊, 而哈雷正是這些志願者的贊助商。

關鍵小隊((Clutch Crew)的標誌

賽季開始前,100位球迷代表被選進這個擔負特殊任務、充滿對籃球熱情的隊伍。這幫球迷小隊成員身著哈雷裝備,激情洋溢,活潑動感,是哈雷和雄鹿合作的結晶。

此外,為了加強社區合作,雙方還共同成立了車手學校(Riders Academy),招收有興趣學習騎摩托車的球迷。

“我們與哈雷合作,在球館附近為廣大球迷們提供了一個試駕摩托車的安全環境。”帕紮拉斯說。

對於帕紮拉斯和雄鹿來說,試駕場地同樣有助於合作關係的發展。對那些並不瞭解哈雷摩托的雄鹿隊球迷而言,他們將有機會接觸到這個密爾沃基當地標誌性的品牌,並親自體驗哈雷摩托。“隨著合作關係的發展,我們的目標是招募下一代年輕車手。”帕紮拉斯說。

哈雷大衛森的摩托車已經成為雄鹿隊主場一道亮麗的風景線

通過多次慈善活動的舉辦,二者的合作關係得到了進一步發展。“我們做了一個巨大的雄鹿隊充氣球衣,上面帶有哈雷的標誌,在賽季中的一些比賽和其他活動中,球迷們可以在上面簽下自己的名字。每多一個簽名,就會為‘傷殘士兵服務專案’(Wounded Warrior Project)捐贈一美元。”帕紮拉斯說。“傷殘士兵服務專案”官方網站資料顯示,自2015年以來,哈雷-大衛森已經為“WWP戰鬥力恢復項目”貢獻了40萬美元。

同屬密爾沃基市的兩家機構之所以協作如此出色,正是因為他們雙方都清楚彼此想要達成什麼樣的目標。“經營出現問題的時候,我們從不拋售資產,而是集合現有資源,全力解決問題。”帕紮拉斯表示。

歷史的根源,地緣的聯繫,文化底蘊與時代發展的交融。顯然,哈雷-大衛森和密爾沃基雄鹿的夥伴關係是天作之合。

球衣合作並不是兩者之間第一次合作,而不出意外的話,他們將來也必定會製造出更多合作成果,為密爾沃基增光添彩。

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賽季開始前,100位球迷代表被選進這個擔負特殊任務、充滿對籃球熱情的隊伍。這幫球迷小隊成員身著哈雷裝備,激情洋溢,活潑動感,是哈雷和雄鹿合作的結晶。

此外,為了加強社區合作,雙方還共同成立了車手學校(Riders Academy),招收有興趣學習騎摩托車的球迷。

“我們與哈雷合作,在球館附近為廣大球迷們提供了一個試駕摩托車的安全環境。”帕紮拉斯說。

對於帕紮拉斯和雄鹿來說,試駕場地同樣有助於合作關係的發展。對那些並不瞭解哈雷摩托的雄鹿隊球迷而言,他們將有機會接觸到這個密爾沃基當地標誌性的品牌,並親自體驗哈雷摩托。“隨著合作關係的發展,我們的目標是招募下一代年輕車手。”帕紮拉斯說。

哈雷大衛森的摩托車已經成為雄鹿隊主場一道亮麗的風景線

通過多次慈善活動的舉辦,二者的合作關係得到了進一步發展。“我們做了一個巨大的雄鹿隊充氣球衣,上面帶有哈雷的標誌,在賽季中的一些比賽和其他活動中,球迷們可以在上面簽下自己的名字。每多一個簽名,就會為‘傷殘士兵服務專案’(Wounded Warrior Project)捐贈一美元。”帕紮拉斯說。“傷殘士兵服務專案”官方網站資料顯示,自2015年以來,哈雷-大衛森已經為“WWP戰鬥力恢復項目”貢獻了40萬美元。

同屬密爾沃基市的兩家機構之所以協作如此出色,正是因為他們雙方都清楚彼此想要達成什麼樣的目標。“經營出現問題的時候,我們從不拋售資產,而是集合現有資源,全力解決問題。”帕紮拉斯表示。

歷史的根源,地緣的聯繫,文化底蘊與時代發展的交融。顯然,哈雷-大衛森和密爾沃基雄鹿的夥伴關係是天作之合。

球衣合作並不是兩者之間第一次合作,而不出意外的話,他們將來也必定會製造出更多合作成果,為密爾沃基增光添彩。

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