文/韓俊儀
對化妝品店老闆來說， 護膚早已是一個難以激起千層浪的品類了， 但不可否認的是， 護膚永遠是銷售占比最大的類別， 且最容易被連帶銷售， 創造高客單。 但與此同時， 由於市面上可選擇的護膚品牌實在太多太飽和， 致使護膚類產品常年位居店鋪淘汰條碼之首。 因此， 店老闆對護膚類的選品決策顯得尤為重要。
哪些護膚品牌在專營店更受歡迎？誰的自然銷量更大？為了探底各個品牌在專營店的真實走量， 品觀找貨集中調研了10家連鎖店在過去的2017年12月份銷售量排名前5的護膚條碼，
此次採集統計樣本來自浙江、甘肅、廣西、河南、安徽、四川、江西7個省和重慶市的10家連鎖店， TOP5銷量排名均來自連鎖店的後臺條碼出貨資料
從這份排名中我們可以看出：
1.10家連鎖店月銷TOP5護膚條碼的重合度極低。
這也說明， 雖然化妝品店的產品同質化程度很高， 但每家店“好賣”的產品都不一樣。 也進一步印證了一個事實：每一家店都可以從選品上給自己做更精准的定位。
2.化妝水和洗面乳這2個使用頻率較高、用量較大的小類別， 毫無懸念地成為大部分連鎖自然銷量最高的單品。
3.熬夜群體愈來愈多， 眼部產品在終端的走量呈明顯增勢。
在本次調研中， 有3家連鎖店的眼霜自然銷量位居月銷前5。 放在三年前， 這幾乎是不可能發生的情況。 畢竟眼部產品的單價高， 且一瓶眼霜的使用週期也較長。
4.當前化妝品專營店在品類劃分和品類管理層面還存在短板， 對標準護膚品類的界定不夠清晰。
記者採集資料時發現， 有些店老闆仍將面膜、唇膏、護手霜、卸妝水等產品歸類到護膚大類中。 形成這一局面的原因是， 早前本土化妝品店更多效仿了屈臣氏的做法， 將這些產品劃為個人護理品類， 但在實際操作過程中又發現， 這樣的劃分既麻煩又容易造成概念混亂， 所以乾脆把唇膏、護手霜統歸為護膚大類。
特別提示：10家連鎖月銷TOP5護膚單品中出現的品牌， 大多數已入駐領先的化妝品採購平臺“品觀找貨”， 點擊下方連結進入相關品牌頁， 一鍵“召喚買手”， 完成找貨對接。
Whoo後：
蘇秘37°：
奈碧：
枚柯：
霓淨思：
珈蔻：
歐詩漫：
安娜柏琳：
秀麗韓：
茵葩蘭：
紐西之謎：
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