科教興國， 知識改變命運， 因為我國人民對教育、對知識的重視， 教育培訓行業， 一直以來都是創業者最容易進入的天地。 想想我們身邊， 是不是有很多同學、朋友在大學、高中的時候， 通過發傳單、貼小廣告找孩子做家教， 掙了不少生活費？
有的甚至自己做老闆， 租一間房， 買幾張簡易桌椅， 找幾個學弟學妹， 辦起假期補習班， 賺到了人生的第一桶金， 並由此徹底走上自主創業之路。
近幾年來， 伴隨互聯網的不斷發展， 教育培訓行業更是成為了創業者的聚集熱地， 創業浪潮一波接一波：2012， 各線上教育平臺湧現， 比如， 新東方線上， 滬江網校， 四中網校等；2014， 教育O2O陷入紛爭， 比如， 猿輔導， 跟誰學， 老師好等。
而2016， 由於直播之火的蔓延， 教育直播又成為大家在教育培訓領域積極搶佔的新高地， 除了獨立的直播教育品牌紛紛出現， 比如， 酷學直播， 海邊直播， 不二課堂等，
大家如此搶著佈局， 教育直播真的是一片藍海嗎？未來還有多大發展空間？想進入的話， 應該注意些什麼？本文和大家斗膽淺析一下。
1、教育直播與傳統的線上教育、線下培訓比， 有什麼優勢？①參與感
很多的直播內容， 後面都可以回看， 為什麼大家還那麼熱衷直播呢？個人覺得主要是參與感不一樣。 舉個大家深有體會的例子， 每年的年夜大餐——春晚， 三十晚上看直播， 和第二天上午看重播就很不一樣。 在看直播的時候， 我們往往有種演員在演、我們在看的現場感，
再舉個反面的例子， 小編之前考研， 擔心政治過不了， 就找某知名教育機構報了個暑期輔導班， 結果第一天興沖沖地跑到指定的培訓地點， 卻發現竟是一群人坐那兒看視頻（那種錄播好的課程）， 然後， 瞬間像破了的氣球， 完全沒了動力， 課沒聽幾分鐘就改玩手機了， 而後面， 乾脆去都不去了， 任交過的錢打水漂。
②低價市場
傳統的線下教育機構， 因為地理區域上的限制， 每個培訓點能覆蓋的學生群體非常有限， 因此， 要實現營收， 人均收費就非常高。 而線上教育直播， 則可以打破地理上的限制， 聚集大量用戶， 從而使每個用戶小額付費成為可能。
直觀比較下， 同樣要獲得100萬收入， 線下教育機構服務200人， 每人要收5000元；而線上教育直播平臺， 一次可以服務10000人， 每人只需100元。 所以， 線上教育直播的優勢， 非常明顯， 不剝削平臺盈利空間的情況下， 就可以讓用戶的消費門檻大大降低。
再舉個真實案例， 16年3月，一位名叫王羽的老師，通過售賣一節單價9元的高中物理線上直播課，一小時獲得的收入，就高達18842元，收入比網紅還高。
③學習體驗更好
所謂學習體驗好，這裡指的是，線上教育直播，相對傳統的線下培訓或者課堂，隔著螢幕，使用者擁有個人獨立的空間，不用有當面被提問的壓力，可以以一種第三者的視角來看老師和其他同學，因此，思考上更隨意、輕鬆，沒有緊迫感。
④符合未來消費趨勢
近幾年，由於電商、快遞、物流、外賣等對用戶的培養，人們越來越認識和習慣了，手機除了通訊、娛樂消遣，還可以滿足其他更多的生活、工作上的需要。其中，線上教育直播，就可以解決當前用戶線下培訓的一些痛點，比如，三四線城市無法獲得一二線城市的優質教師資源；比如，去參加一次培訓，來回的路上要占去兩三個小時等等，未來這些我們通過手機移動端都可以完全解決。
2、當前的教育直播行業是什麼情況？教育直播雖然優勢多多，但是，小編找度娘瞭解很久，發現做得真正出色、可以稱得上案例的教育直播平臺，幾乎都集中在K12基礎教育和應試考試類，比如叮噹課堂、猿輔導、作業幫等，主要直播課程都是初中、高中的，而依靠新東方的酷學直播，則主要是備戰英語四六級、高考、考研等各種應試考試課程。
這些，一直都是教育培訓行業的主流，也已經發展得想當成熟，且已誕生各種知名品牌，除了比較早的新東方、好未來、學而思、滬江等，還有猿題庫、猿輔導、作業幫、老師好、跟誰學、學霸君等眾多新晉品牌。所以，K12基礎教育以及應試教育，可以說，已經是一片紅海，競爭相當激烈。
另外，K12基礎教育的用戶群體主要是學生，它還面臨一個實際消費者和實際購買者（學生的家長）分離的問題，就是家長儘管很願意為優質服務付費，但是，他們由於忙於工作等，很難清楚孩子的短板在哪裡，應該選擇什麼課程；而即便選對了要補的課程，學生的自製力較差，他們很難自己坐在手機螢幕前認真學上一兩個小時，所以，最終效果大大折扣。而家長不滿意，續費能力就是一個頭疼的問題。
再者，我國對基礎教育管制比較嚴，有很多政策紅線，容易踩到，有極大政策風險。
但是，上面說那麼多，也不意味著K12教育直播，就完全沒有了創業機會，因為當前的痛點依然很多，而有痛點就有機會，比如上面說的學生自製力差問題，新的教育直播平臺，一方面，可以通過打造更真實、有吸引力的課堂場景，讓學生更專注，如搭建專業的演播室，讓學生看直播時，就像坐在教室裡看老師在講臺上，非常有氛圍，這個目前除了叮噹課堂嘗試，其他還沒有人做。
另一方面，可讓家長盡可能參與、協助，比如通過app向學生家長推廣課程時，文案可以是，一元二次方程是很多學生的難點，x月x日，著名的數學老師xxx將針對這個知識點開直播課，如果您的孩子有這個問題，可以為其提前預約哦，那麼，家長肯定會和孩子溝通，然後報名付費的；或者，針對老客戶，推送文案可以是，您的孩子最近一個月的線上測驗回饋，三角形問題依然需要提升，最近xxx老師將開這方面的直播課，歡迎您預約，轉化效果也會很好。可惜，當前的K12教育直播平臺的推送文案，都是像對普通的用戶一樣，很少有這樣的貼心提醒。
3、教育直播未來的機會在哪兒？除了上面說的K12基礎教育的情況，教育直播未來還有哪些創業機會？小編個人認為，有以下三個：
①選擇垂直細分領域
你做得越細，資源就越集中，越容易取得突破，這個大家可以參考下紅豆LIVE，它作為一個泛娛樂語音直播平臺，按道理說，在語言培訓上，很難與新東方的酷我直播比較，但是，它通過與小站教育合作，讓小站教育合夥人兼副總裁“雅思天后”劉薇入駐紅豆Live進行雅思口語的付費+免費直播授課，取得了單場付費直播最高收入超過4萬元的成績。然後，以此為突破點，慢慢擴充其他小語種培訓或教育培訓內容，從而搶佔教育直播市場。
②職業教育
雖然，國人對基礎教育和應試教育比較重視，付費意願比較強，現在很火熱，但是，未來線上職業教育將是一片藍海。因為，隨著中國經濟的轉型升級，以及科技的發展、社會的進步，人才的結構性矛盾會越來越突出，高層次技術技能型人才的數量和結構遠不能滿足市場需求，所以，線上職業教育需求教育非常旺盛。
而當前，會計、法律、IT、商務英語、人力資源管理、市場行銷、美容、餐飲等，專業的教育直播平臺很少，幾乎沒有。而事實上，這類目標人群，不僅具有一定的付費能力，而且，需求強，因為平時要上班，他們下班後就可以通過手機看直播1-2個小時來充電、提升；同時，他們有一定的知識基礎，能自我辨別，對於線上學習也有很強的目的，會對自己負責，因此，非常適合線上教育。
③企業培訓
早幾年，企業培訓機構非常多，形式一般是找幾個企業管理界的名人合作，開發一些課程，然後，組織講座，向企業領導和管理人員銷售，盈利空間非常大。
後來隨著互聯網的發展，一方面因為網上獲取資訊容易，一方面因為忙著追熱點、追速度，大家對企業培訓變得沒有再那麼重視了，當前常見的不過是戶外拓展，半娛樂、半培訓。
其實，當前的企業，不管是初創型公司，還是已經有一定市場規模的，都是亟需專業的企業培訓的，因為隨著互聯網和社會的發展，人們的消費習慣、人群特徵等早已改變，無論是對用戶做行銷，還是對員工做管理，理念和方法都需要進行改變了，都需要專業的服務機構或平臺來指導和學習。
為什麼60%的創業公司活不過5年？為什麼眾多知名的品牌企業在原有領域成績卓然，但嘗試新專案時卻屢屢敗北？就是沒有經驗，沒有專業知識，只能自己邊做邊摸索，如果受過一些專業指導和培訓的話，可能少走一些彎路。
所以，如果有創業者能組織起相關資源，通過教育直播的形式，來為企業提供面臨領導層或者員工的各種企業管理、行銷等知識、技能課程，將會很受歡迎。
最後，大家選擇好了進入的細分領域，想快速進入教育直播市場的話，可以參考BAT等大佬佈局風口的思路，通過與線下已有的教育培訓機構合作或者對其進行重組、並購來完成，比自己從0到1開拓市場，高效得多。
16年3月，一位名叫王羽的老師，通過售賣一節單價9元的高中物理線上直播課，一小時獲得的收入，就高達18842元，收入比網紅還高。③學習體驗更好
所謂學習體驗好，這裡指的是，線上教育直播，相對傳統的線下培訓或者課堂，隔著螢幕，使用者擁有個人獨立的空間，不用有當面被提問的壓力，可以以一種第三者的視角來看老師和其他同學，因此，思考上更隨意、輕鬆，沒有緊迫感。
④符合未來消費趨勢
近幾年，由於電商、快遞、物流、外賣等對用戶的培養，人們越來越認識和習慣了，手機除了通訊、娛樂消遣，還可以滿足其他更多的生活、工作上的需要。其中，線上教育直播，就可以解決當前用戶線下培訓的一些痛點，比如，三四線城市無法獲得一二線城市的優質教師資源；比如，去參加一次培訓，來回的路上要占去兩三個小時等等，未來這些我們通過手機移動端都可以完全解決。
2、當前的教育直播行業是什麼情況？教育直播雖然優勢多多，但是，小編找度娘瞭解很久，發現做得真正出色、可以稱得上案例的教育直播平臺，幾乎都集中在K12基礎教育和應試考試類，比如叮噹課堂、猿輔導、作業幫等，主要直播課程都是初中、高中的，而依靠新東方的酷學直播，則主要是備戰英語四六級、高考、考研等各種應試考試課程。
這些，一直都是教育培訓行業的主流，也已經發展得想當成熟，且已誕生各種知名品牌，除了比較早的新東方、好未來、學而思、滬江等，還有猿題庫、猿輔導、作業幫、老師好、跟誰學、學霸君等眾多新晉品牌。所以，K12基礎教育以及應試教育，可以說，已經是一片紅海，競爭相當激烈。
另外，K12基礎教育的用戶群體主要是學生，它還面臨一個實際消費者和實際購買者（學生的家長）分離的問題，就是家長儘管很願意為優質服務付費，但是，他們由於忙於工作等，很難清楚孩子的短板在哪裡，應該選擇什麼課程；而即便選對了要補的課程，學生的自製力較差，他們很難自己坐在手機螢幕前認真學上一兩個小時，所以，最終效果大大折扣。而家長不滿意，續費能力就是一個頭疼的問題。
再者，我國對基礎教育管制比較嚴，有很多政策紅線，容易踩到，有極大政策風險。
但是，上面說那麼多，也不意味著K12教育直播，就完全沒有了創業機會，因為當前的痛點依然很多，而有痛點就有機會，比如上面說的學生自製力差問題，新的教育直播平臺，一方面，可以通過打造更真實、有吸引力的課堂場景，讓學生更專注，如搭建專業的演播室，讓學生看直播時，就像坐在教室裡看老師在講臺上，非常有氛圍，這個目前除了叮噹課堂嘗試，其他還沒有人做。
另一方面，可讓家長盡可能參與、協助，比如通過app向學生家長推廣課程時，文案可以是，一元二次方程是很多學生的難點，x月x日，著名的數學老師xxx將針對這個知識點開直播課，如果您的孩子有這個問題，可以為其提前預約哦，那麼，家長肯定會和孩子溝通，然後報名付費的；或者，針對老客戶，推送文案可以是，您的孩子最近一個月的線上測驗回饋，三角形問題依然需要提升，最近xxx老師將開這方面的直播課，歡迎您預約，轉化效果也會很好。可惜，當前的K12教育直播平臺的推送文案，都是像對普通的用戶一樣，很少有這樣的貼心提醒。
3、教育直播未來的機會在哪兒？除了上面說的K12基礎教育的情況，教育直播未來還有哪些創業機會？小編個人認為，有以下三個：
①選擇垂直細分領域
你做得越細，資源就越集中，越容易取得突破，這個大家可以參考下紅豆LIVE，它作為一個泛娛樂語音直播平臺，按道理說，在語言培訓上，很難與新東方的酷我直播比較，但是，它通過與小站教育合作，讓小站教育合夥人兼副總裁“雅思天后”劉薇入駐紅豆Live進行雅思口語的付費+免費直播授課，取得了單場付費直播最高收入超過4萬元的成績。然後，以此為突破點，慢慢擴充其他小語種培訓或教育培訓內容，從而搶佔教育直播市場。
②職業教育
雖然，國人對基礎教育和應試教育比較重視，付費意願比較強，現在很火熱，但是，未來線上職業教育將是一片藍海。因為，隨著中國經濟的轉型升級，以及科技的發展、社會的進步，人才的結構性矛盾會越來越突出，高層次技術技能型人才的數量和結構遠不能滿足市場需求，所以，線上職業教育需求教育非常旺盛。
而當前，會計、法律、IT、商務英語、人力資源管理、市場行銷、美容、餐飲等，專業的教育直播平臺很少，幾乎沒有。而事實上，這類目標人群，不僅具有一定的付費能力，而且，需求強，因為平時要上班，他們下班後就可以通過手機看直播1-2個小時來充電、提升；同時，他們有一定的知識基礎，能自我辨別，對於線上學習也有很強的目的，會對自己負責，因此，非常適合線上教育。
③企業培訓
早幾年，企業培訓機構非常多，形式一般是找幾個企業管理界的名人合作，開發一些課程，然後，組織講座，向企業領導和管理人員銷售，盈利空間非常大。
後來隨著互聯網的發展，一方面因為網上獲取資訊容易，一方面因為忙著追熱點、追速度，大家對企業培訓變得沒有再那麼重視了，當前常見的不過是戶外拓展，半娛樂、半培訓。
其實，當前的企業，不管是初創型公司，還是已經有一定市場規模的，都是亟需專業的企業培訓的，因為隨著互聯網和社會的發展，人們的消費習慣、人群特徵等早已改變，無論是對用戶做行銷，還是對員工做管理，理念和方法都需要進行改變了，都需要專業的服務機構或平臺來指導和學習。
為什麼60%的創業公司活不過5年？為什麼眾多知名的品牌企業在原有領域成績卓然，但嘗試新專案時卻屢屢敗北？就是沒有經驗，沒有專業知識，只能自己邊做邊摸索，如果受過一些專業指導和培訓的話，可能少走一些彎路。
所以，如果有創業者能組織起相關資源，通過教育直播的形式，來為企業提供面臨領導層或者員工的各種企業管理、行銷等知識、技能課程，將會很受歡迎。
最後，大家選擇好了進入的細分領域，想快速進入教育直播市場的話，可以參考BAT等大佬佈局風口的思路，通過與線下已有的教育培訓機構合作或者對其進行重組、並購來完成，比自己從0到1開拓市場，高效得多。