2017.8.26， 世界第一款移動端”直播答題”軟體HQ Trivia在Appstore上線， 4個月後這款在Appstore上已突破百萬下載量的成功的手機應用， 被”複製和借鑒”到了國內。
這場看似簡單粗暴的”撒錢運動”對平臺們， 對用戶， 對行業都帶來了怎樣的影響？
以下為分析與設想：
目錄
capter 1 被透支的用戶價值capter 2 更多商業模式的設想capter 3 像”吃雞”一樣的開闢新大陸Capter 1 被透支的使用者價值產品對於使用者來講的價值點在哪， 就是我所理解的用戶價值， 而”轉換率， 留存率， 活躍度”是衡量價值高低的標準。 在直播答題這塊領域裡， 從目前的情況來看， 使用者價值是被提前透支的， 不斷提高的獎金額度增加了用戶的預期閾值， 伴隨而來的題目難度增加， 成功闖關的幾率下降也削減了用戶留存的耐心， 如果產品定位始終不變， 勢必會變成一款現象級產品。
簡單粗暴的玩法， 也培養了用戶”簡單粗暴的需求”當初沖頂大會橫空出世的時候，
各大答題平臺的題目包羅萬象， 涉及面之廣， 簡單的可以是”六一兒童節是幾月幾日？”， 難的可以是”中國哪個朝代吃不到辣椒？”， 這也是答題平臺們， 為了讓更多用戶積極參與答題， 和避免獎金成本過高， 這兩者之間的平衡而做出的努力。 而這些題目， 除了那些”什麼都懂”的用戶以外，
無論每場比賽的獎金是5萬還是200萬， 在我觀察的幾十場比賽中， 最後平分的獎金幾乎都是個位數和十位數的金額， 獎金少， 參賽者就少， 獎金多， 參賽者就多， 成本總有辦法控制。 當一個”答題比賽”闖關成功的幾率， 變得讓用戶感覺和中彩票一樣時， 流量就很難繼續保持了。
不斷提高的期望上限， 不斷降低的耐心下限“快點開始吧！主持人真XX囉嗦！主持人是XX！”， 這些內容幾乎是在使用者回饋中出現的最多的， 大部分用戶的強烈需求就是答題拿錢， 肯定不喜歡自己的時間， 被用戶認為無意義的事情佔用。
長此以往， 除了那些經常得獎的老玩家，
為什麼主持人會囉嗦？當然是”插播廣告”以及培養用戶習慣， 讓用戶習慣在答題前， 看主持人BB十分鐘， 這也是提高留存率的手段， 但是拿捏不准， 也容易變成流量缺口。
又一個薅羊毛的處女地？上有政策下有對策， 直播答題上線不到一周， 就出現了Ai答題， 答題微信群， 就連百度都蹭著熱度推出了”答題神器-簡單搜索”， 讓用戶的答題準確率提高。
普通的玩家用戶中， 開始衍生出了以薅羊毛為目的的”專家使用者”， 他們互相取暖， 互相幫助， 抱團出擊， 再加上語音辨識這類技術，
目前各直播答題平臺， 廣告的輸出方法， 主要是靠主持人的說辭， 在正式開始答題前， 主持人也許會綿綿不絕的說上10分鐘， 透支著用戶耐心， 承受著失去流量的風險打廣告。
如果把廣告內容植入題目呢？在每次答題前， 播放一段廣告視頻， 甚至是線下廣告的誘導， 向用戶傳達”要想答題成功， 就要仔細看廣告哦”類似的話術， 這樣對於傳播廣告內容和建立使用者認知很直接，畢竟用戶要理解題幹，思考正確結果。
以成都最近開業的武侯萬達廣場舉例，題目可以設置為：
武侯萬達廣場的開業時間是？武侯萬達廣場的地點是？地鐵9號線的哪個網站，出站後可以到達武侯萬達廣場？連主持人都省了，如果獎金是誘人的，那用戶被廣告傳播的動機將更強烈。
更細分的應用場景目前各大直播答題平臺，對用戶產生的價值有哪些呢？我能想到的第一價值是金錢，其次是日漸下降的好奇心與答題快感。 我相信對於這些五花八門涉及面超廣的題目，是很難單純的建立用戶的答題興趣的。
以答題興趣為導向的，娛樂化App，通過興趣賽區、好友PK、打擂、周邊排行榜等功能，來幫助用戶建立答題興趣與粘性，通過低成本低門檻的方式滿足使用者的成就感，好勝心。以答題創收為導向的，有償答題，付費參與，眾籌的方式積累獎金池，”一元雲購”純粹拼運氣，那”付費知識答題”則是拼實力。以學習進步為導向的，如一些學英語的app也有如此功能，填單詞遊戲闖關，但是始終是單機遊戲，雖然可以分享給好友，朋友圈，但是”可以向別人證明，比他做的更好”肯定不如，一群人同時參與而產生的被認可感明顯。設想三：像”吃雞”一樣的開闢新大陸去年大火的《H1Z1》和《PUBG》幾乎顛覆了PC端遊，獨特的“大逃殺”模式為傳統FPS射擊遊戲開闢了新的道路，隨後一大批模仿者，無論是在國內還是國外(steam上)，都出現了一大批模仿者。
“線上直播答題”結合了直播與知識經濟，也行業裡也開闢了一片新大陸，但是在沒有成熟的商業&盈利模式出現之前，做成App可能會顯得有點重，如果僅從運營的角度來看，其短時間內帶來的流量以及口碑、傳播速度，可以和”微信春晚搖一搖、支付寶集五福、雙11″媲美了。
正如西瓜視頻和花椒直播那樣，線上直播答題是依託于現有產品的獨立欄目，而非獨立App，它更像一場運營活動，而不是一個功能，就算不考慮廣告，也能起到為App引流造勢的目的。
西瓜視頻在加入”百萬英雄”後，流量不斷攀升。
本質是”去中心化的全民參與”，以往傳統的電視節目中的短信投票抽獎、電臺通話點歌，以及互聯網的彈幕……都帶有這樣的含義，”因為自己的參與，可能讓節目對我產生回應”，基於這個原因會讓用戶變得專注和積極。
我不禁設想，如果把”直播答題”搬到今年的春晚上，那將是怎樣恐怖的效果？ 電視機是題目的輸出設備，手機是使用者們的交互設備，頂尖的主持人在電視裡烘托氣氛，我們坐在家裡和父母姐妹一起討論著答案，與全國幾億人一起參與，享受腦力碰撞的盛宴，這樣的用戶體驗會比”搖一搖”差嗎？ 而這麼一次全國流量的聚集，也是在題目中，宣傳國家宣傳党的好機會，同時國家對於傳播正能量，積極向上的行為是很支持的。
一旦一條道路被發現，也許就是通往一片新大陸的開始。
本文由 @Palowlto 原創發佈于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來源於網路
這樣對於傳播廣告內容和建立使用者認知很直接，畢竟用戶要理解題幹，思考正確結果。以成都最近開業的武侯萬達廣場舉例，題目可以設置為：
武侯萬達廣場的開業時間是？武侯萬達廣場的地點是？地鐵9號線的哪個網站，出站後可以到達武侯萬達廣場？連主持人都省了，如果獎金是誘人的，那用戶被廣告傳播的動機將更強烈。
更細分的應用場景目前各大直播答題平臺，對用戶產生的價值有哪些呢？我能想到的第一價值是金錢，其次是日漸下降的好奇心與答題快感。 我相信對於這些五花八門涉及面超廣的題目，是很難單純的建立用戶的答題興趣的。
以答題興趣為導向的，娛樂化App，通過興趣賽區、好友PK、打擂、周邊排行榜等功能，來幫助用戶建立答題興趣與粘性，通過低成本低門檻的方式滿足使用者的成就感，好勝心。以答題創收為導向的，有償答題，付費參與，眾籌的方式積累獎金池，”一元雲購”純粹拼運氣，那”付費知識答題”則是拼實力。以學習進步為導向的，如一些學英語的app也有如此功能，填單詞遊戲闖關，但是始終是單機遊戲，雖然可以分享給好友，朋友圈，但是”可以向別人證明，比他做的更好”肯定不如，一群人同時參與而產生的被認可感明顯。設想三：像”吃雞”一樣的開闢新大陸去年大火的《H1Z1》和《PUBG》幾乎顛覆了PC端遊，獨特的“大逃殺”模式為傳統FPS射擊遊戲開闢了新的道路，隨後一大批模仿者，無論是在國內還是國外(steam上)，都出現了一大批模仿者。
“線上直播答題”結合了直播與知識經濟，也行業裡也開闢了一片新大陸，但是在沒有成熟的商業&盈利模式出現之前，做成App可能會顯得有點重，如果僅從運營的角度來看，其短時間內帶來的流量以及口碑、傳播速度，可以和”微信春晚搖一搖、支付寶集五福、雙11″媲美了。
正如西瓜視頻和花椒直播那樣，線上直播答題是依託于現有產品的獨立欄目，而非獨立App，它更像一場運營活動，而不是一個功能，就算不考慮廣告，也能起到為App引流造勢的目的。
西瓜視頻在加入”百萬英雄”後，流量不斷攀升。
本質是”去中心化的全民參與”，以往傳統的電視節目中的短信投票抽獎、電臺通話點歌，以及互聯網的彈幕……都帶有這樣的含義，”因為自己的參與，可能讓節目對我產生回應”，基於這個原因會讓用戶變得專注和積極。
我不禁設想，如果把”直播答題”搬到今年的春晚上，那將是怎樣恐怖的效果？ 電視機是題目的輸出設備，手機是使用者們的交互設備，頂尖的主持人在電視裡烘托氣氛，我們坐在家裡和父母姐妹一起討論著答案，與全國幾億人一起參與，享受腦力碰撞的盛宴，這樣的用戶體驗會比”搖一搖”差嗎？ 而這麼一次全國流量的聚集，也是在題目中，宣傳國家宣傳党的好機會，同時國家對於傳播正能量，積極向上的行為是很支持的。
一旦一條道路被發現，也許就是通往一片新大陸的開始。
本文由 @Palowlto 原創發佈于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來源於網路