如今汽車的普及率越來越高加之國家有時候也有購置稅優惠政策， 不少家庭為了提高生活品質很多准車主都打算買車。 但是因為之前並沒有接觸過這一行， 也苦惱自己對汽車行業以及汽車的相關知識不瞭解， 很多准車主買車前往往一頭霧水， 雖然道聼塗説來的知識是不少但是自己還是覺得不靠譜， 更別說怎麼去4S和銷售砍價了。
那麼去4S店買車怎樣溝通價格， 我們到底需要注意哪些呢？看看老司機們啥說的：
旋轉的方向盤：
“裸車價”就是指車輛自身的價格， 與其相對應的是車輛“落地價”指的是車輛所有手續辦完能上路核算下來的價格。
裸車價：車輛自身價格
落地價：車輛自身價格+加裝配置+保險， 雖然基本不給我們優惠， 但是讓4S吃點利潤他們會P點P點配合我們辦事不至於故意為難我們。
圖靈愛車：
買車時， 分不清楚廠家指導價？ 裸車價？
一般來說汽車是經過4S店而不是廠家直接賣給消費者的， 但是廠家對於汽車售價有一個指導， 這是參考了汽車的成本、定位等等綜合分析得到的價格， 這就是廠家指導價， 是在新車上市時由廠家公佈的， 大多數情況是不會變動的。 雖然不是最終售價，
然後就是裸車價格， 這個就是4S店的直接銷售價格（可以理解為裸車價=廠家指導價-優惠價格）， 這個就是結合市場規律的實際售價了。 比如：在汽車剛剛上市時， 因為關注度高， 而且現車很少（廠家的產量也不高）， 所以裸車價格就沒有什麼優惠， 甚至還會出現加價的情況。 隨著時間的推移， 4S店的優惠會增多， 也就是裸車價會越來越低。 一般大一點的城市因為4S店多， 優惠活動也會多， 相比之下要更優惠一點。
以上就是廠家指導價、裸車價和落地價的關係， 大家明白了嗎？
怎麼談價格， 注意一下的幾點！
1. 去4S店買車時， 千萬不要被4S店業務員忽悠原廠。 什麼原廠導航， 原廠貼膜， 原廠腳墊， 原廠護板……請記住，
當然， 個別車廠有“原廠精品”的東西， 這是汽車城授權附近廠家生產的周邊產品。 所謂的原廠精品其實準確叫法， 應該是汽車廠家所認可得汽車裝飾改裝產品。 不過品質普遍高於4S店的自營產品， 可惜價格普遍偏貴。
2. 買車的時候， 砍價一定要砍裸車價！千萬別和銷售員談“全買下來”的價格！因為汽車廠家對於4S店有優惠額度的要求， 比如說裸車最多優惠5萬， 如果你砍“全買下來”的價格， 4S店會把裸車的損失從裝飾， 保險， 上牌費， 購置稅上賺回來！而這些我們根本就不知道！
3. 買車的時候， 前往不要被所謂的贈品蒙蔽了雙眼！一堆價值多少多少的贈品，
4. 買車的時候， 一定要自己去上牌！4S店說什麼能少繳稅， 這都是胡扯！最多也就能少排會兒隊！
5. 保養一定要原廠機油， 首先我們不說真假， 自己去網上對比一下， 就這知道他們這價格貴的離譜！原廠機油主要廠家有規定價格！不會坑你太多的錢！
二手車評估師冶ye哥：
裸車價，就是其他費用都不算，單獨車的價格，每輛車都是先談裸車價的，也就是優惠價，談完了才是貸款保險發票價購置稅等，具體怎麼談，多走幾個地方，比一比，就知道了。
二手車評估師冶ye哥：
裸車價，就是其他費用都不算，單獨車的價格，每輛車都是先談裸車價的，也就是優惠價，談完了才是貸款保險發票價購置稅等，具體怎麼談，多走幾個地方，比一比，就知道了。