近年來， 家裝界熱鬧非凡， 無論是線下還是線上爭奪都愈加激烈， 競爭進入白熱化狀態。 家居行業有著規模超4萬億的市場， 吸引著大資本、互聯網公司、B2C電商、傳統電器廠商等紛紛聞“腥”而入。
但令人尷尬的是， 如此海量級行業中， 卻難尋一家巨型企業， “大行業、小公司、行業集中度低”等問題成了困擾家居行業的心病。
01
找到優化策略
客戶介紹
主營全屋定制傢俱， 提供上門量尺-免費設計-定制生產-上門安裝全套服務， 主推定制榻榻米。
目標受眾
問題及訴求
前期廣告展現少， 轉化少。 其中核心訴求——獲取銷售線索，
針對客戶的訴求， 我們選擇了優化策略。
帳戶結構
結構完備性增強、精細化管理， 從推廣地域、產品、行銷活動等多維度分析人群進行帳戶搭建。
人群定向
基於潛在人群、行業人群、品牌人群進行不同定向選擇， 實現精准觸達。
創意撰寫
圖文一致， 運用不同類型創意吸引不同需求人群關注、轉化。
落地頁
與創意高相關性落地頁製作， 凸顯表單收集資訊， 提升轉化。
02
進行帳戶結構優化
存在問題——
帳戶結構粗放， 全網通投， 精准性差；
產品線覆蓋不全面， 創意單一；
結構命名簡單， 不利於監控。
帳戶結構優化方案
優化方向
結構完備性增強、精細化管理提升轉化。
計畫邏輯
在計畫層級進行地域拆分、細分推廣地域、定向方式、配套形式。
創意邏輯
不同的創意編寫技巧及配圖形式區分。
03
解決人群定向問題
定向方式設置單一， 僅關鍵字定向。
關鍵字設置數量少。
人群定向優化方案， 針對潛在人群：
人群分類
人群特點
定向方式
潛在人群
房產人群、尚品宅配門店附近人群、80後小夫妻
關鍵字定向-樓盤類
商圈定向-萬達廣場+1公里
興趣定向-母嬰親子類、房產類
行業人群
開始瞭解裝修知識， 關注裝修材料、裝修風格、裝修價格等人群
關鍵字定向-行業詞如裝修材料類；競品詞如宜家
興趣定向-建材家居
品牌人群
忠誠于尚品品牌， 關注尚品促銷活動
關鍵字定向-尚品宅配品牌詞
04
進行創意優化
創意問題：
創意圖文相關性較差， 創意數量少。
採用優化辦法——
視覺效果
圖文一致， 色彩豐富， 吸引眼球， 激發需求。
痛點分析
數字及反問式分析使用者的通點， 凸顯空間利用， 迎合需求。
場景分析
描述用戶型創意， 使用目標人群需求場景描述， 讓網友產生共鳴。
（上圖CTR分別為 9.09%、11.45%）
05
落地頁優化
優化策略——
地頁與創意達到一致， 色彩鮮豔。
凸顯註冊資訊收集區， 提升轉化。
多組落地頁設計， 不同創意對應不同落地頁。
多元化， 碎片化的時代， 各種品牌層出不窮， 但路過的多，讓消費者記住的少。而品牌體驗的最終目的就是要使品牌與消費者結成某種關係。以上就是關於家居行業百度資訊流的投放優化案例，記得學以致用哦！
（ 素材：百度資訊流業務中心 ）
但路過的多，讓消費者記住的少。而品牌體驗的最終目的就是要使品牌與消費者結成某種關係。以上就是關於家居行業百度資訊流的投放優化案例，記得學以致用哦！（ 素材：百度資訊流業務中心 ）