第一章 門店銷售資料分析基本常識
一、店鋪銷售資料分析的作用
1、有助於正確、快速的做出市場決策。
2、有助於及時瞭解行銷計畫的執行結果。
3、有助於提高企業行銷系統運行的效率。
二、認識門店十二大資料指標
1、營業額
2、分類貨品銷售額
3、前十大暢銷款
4、前十大滯銷款
5、連帶率（銷售件數/銷售單數）
6、坪效（每天每平米的銷售額）
7、人效（每天每人的銷售額）
8、客單價（銷售額/銷售單數）
9、貨品流失率
10、存銷比
11、VIP占比
12、銷售折扣
三、如何進行門店經營指標資料的分析？
讀後作業
第二章 服飾類企業門店銷售資料分析實操
一、單店貨品銷售資料分析
1、暢滯消款分析
2、單款銷售生命週期分析
3、營業時間分析
二、多店之間的貨品銷售資料分析—銷售/庫存對比分析
三、老顧客貢獻率分析
四、員工個人銷售能力分析
1、個人銷售業績分析
2、客單價分析
五、品牌的市場定位分析
1、城市定位分析
2、店鋪定位分析
六、競爭品牌和周邊店鋪資料分析
1、如何獲得對手銷售資訊
2、對手的銷售商品類別分析
3、對手的促銷調查與分析
讀後作業
第三章 快消品行業單店銷量下滑困局破解
年度銷量對比分析
提升Ｈ省門店銷量四大對策
讀後作業
第四章 家居建材行業門店銷售資料分析
一、某衛浴企業一周銷售資料現狀與對策
二、某櫥櫃企業門店投資回報率ROI資料分析
讀後作業
第五章 門店銷售資料分析常見圖表
讀後作業
第六章 店長常見報表與工作流程
一、店長日常工作中的常用報表
二、店長的日常工作流程
管理作業要點
周管理作業要點
月管理作業要點
年管理作業要點