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德聖基金研究中心江賽春:“京東行家”機構自運營平臺破除基金銷售誤區

近日, 京東金融上線了“京東行家”金融機構自運營平臺, 首批已接入了包括南方、鵬華、廣發、興全、國泰、上投摩根、天弘、建信、民生加銀在內的9家基金公司。 根據目前公佈的資料來看, “京東行家”是首家金融機構自運營平臺, 免費幫助金融機構建立“移動官網”, 快速實現運營。 目前, “京東行家”已正式面向基金公司開放。 京東金融期望通過開放用戶、資產、互聯網產品、資金、技術等五大能力, 前期向基金行業進行金融科技能力輸出, 未來將逐步向保險、私募等金融機構開放。

當下, 基金市場規模持續擴大, 2016年底公募基金資產合計9.16萬億元。

而在這一發展過程中, 作為基金行銷新管道的互聯網銷售平臺一躍成為基金行銷的重要新生力量。 但值得注意的是, 不同於一般的互聯網基金銷售平臺, “京東行家”開放了京東金融積累的億級使用者資源、大資料資源、技術資源, 並為金融機構提供精准使用者畫像、綜合大資料服務、研發資源分享、多樣化運營工具、互聯網立體行銷等全方位的支援。

在德聖基金研究中心首席分析師江賽春看來, “京東東家”建立在使用者終端需求與投資消費行為大資料的基礎上, 如能與基金公司的專業資產管理能力結合, 則為解決基金公司資管能力與終端需求長期脫節的行業痛點提供了可能, 有望促進行業整體價值鏈的提升,

實現投資者和基金公司的共贏。

這在人工智慧、演算法投資大行其道的當下, 對於賦能行業發展乃至助力基金公司運營來說, 均意義重大。 江賽春表示, 從資管行業發展來看, 依據客戶畫像和行為特徵提供定制組合的智慧投顧是搭建專業投資和客戶需求的橋樑, 建立在使用者大資料基礎上的大平臺提供了這種可能。 而從投資角度來說, 對使用者投資行為資料的分析是基金行業一個有待挖掘的巨大金礦, 由此打造相關產品, 既可以更加切中目標客戶需求, 同時也有可能開發出基於行為金融的相關投資策略。

目前, 京東的活躍用戶已達2.266億, 在京東商城消費的都是選擇正品行貨追求生活品質的用戶,

其中不乏大量高淨值優質用戶, 這些用戶都可以通過“京東行家”與基金公司共用。 在江賽春看來, “京東行家”此舉等於打造了一個開放的用戶環境及運營環境, 對於期望與海量用戶建立直接關係的基金公司而言提供了非常好的基礎設施。

此外, 江賽春分析, 京東金融推出的“京東東家”對於基金公司來說具備三大優勢:一是作為國內最主要的投資消費人群流量入口之一, 能為基金公司提供高品質的客戶來源;二是作為科技驅動的消費+金融平臺, 能夠使基金公司更準確地定位和服務目標客戶;三是憑藉其自身科技能力和大資料優勢, 可以開發系列定制化服務, 輔助基金公司實施有效的使用者管理和產品行銷。

而這三項, 正是京東金融通過“京東行家”對外輸出的重點服務。

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