今日後臺有個小夥伴問我， 買車是不是一定要講究金九銀十？汽車經銷商都會大打出手， XX車型便宜5萬， XX首付僅需1萬。
兮兮御用助理：不是， This is 套路。
沒錯， 其實這些都是套路， 都是經銷商吸引眼球的方式， 目的就是讓你現在立刻馬上的去看實體車， 再由見過各種大風大浪能言會道套路滿滿的銷售將你唬住。
其實所謂的金九銀十只是消費旺季， 所以才會投放廣告， 不然淡季的時候投放廣告給誰看呢？這就要涉及最基本的廣告投放問題， 他們只在最合適的時候投放廣告。
你要記住， 消費者永遠都是爸爸。
其實剛好相反， 淡季購車反而才是最優惠的。
當然， 還有一種說法， 得到了廣大消費者爸爸的認可， 買完車之後， 才是最便宜的時候。
和什麼過不去都無所謂， 千萬別和自己的錢包過不去。
車市旺季大致分為， 五一十一春節這三個節點。 也就是5月， 10月和春節前的1個月。
淡季客戶少， 廠家的貨可不會少， 四兒子店就會出現庫存， 四兒子店基本是靠銀行貸款進行滾動的， 而汽車廠家要實現銷量最大化， 不管你借錢還是貸款， 旺季還是淡季， 我給你定的指標必須得完成。 不然以後的政策就會讓你苦不堪然。 所以經銷商被迫進貨， 進的多出的少， 庫存越滾越大， 所以就要定期的清庫存。
這個時候， 消費者就有足夠的籌碼， 足夠的話語權， 足夠的議價權， 從此翻身做主人。
那麼去哪裡買車更划算呢？去四兒子店？還是去小型車展會？
我在這裡告訴大家， 要去就去那種一年一度的大型車展， 但是缺點就是沒現車。 大型車展， 所有經銷商都不敢小覷， 勢必全力以赴， 車廠， 經銷商， 銷售人員也都競爭的非常激烈。 絲毫不亞于當年滴滴和UBER的血拼， 10公里打車花了3塊錢的那個時代。
由於場地， 時間限制， 只要消費者有足夠的耐心， 一般都可以拿到非常不錯的抄底價。
但這種機會一般都是比較少的， 可遇不可求， 那麼平日買車該怎麼做呢？
不建議大家看什麼買車寶典， 因為銷售顧問在入職培訓的時候， 就是來用買車寶典來當例子的， 銷售顧問耍你就跟耍小孩一樣。 基本你說第一句話， 他就知道你想問什麼。 畢竟人家是幹這個的， 瞭解我們消費者的需求， 心裡， 這很正常。 所以我們要會講價，
銷售顧問們喜歡這樣， 因為有理由去找領導要價格， 領導做選擇題， 要不要簽。 但是不要太離譜， 30的萬車， 13萬賣不賣， 不賣我去隔壁買了。 銷售顧問們都會讓你給一塊兒帶一台的。
希望能對你們有幫助。