遠航定位-顧均輝
繼2016年金猴瓶、2017年金雞瓶後， 農夫山泉近日推出第三款限量生肖紀念版高端水——金狗瓶。 據瞭解， 金狗瓶將限量發售 24 萬套，
唯一操盤過兩家跨國企業的定位落地專家顧均輝認為， 農夫山泉此舉除了回饋消費者， 更是為不斷強調自身高品質、天然健康的特點， 鞏固自身在用戶心智中的領導地位。
1997年5月， 農夫山泉一經上市以“有點甜”為銷售賣點，
1999年， 農夫山泉公佈了一項“純淨水對健康並無益處”的實驗報告， 並宣佈全面停產純淨水， 只生產“天然飲用水”， 開創了“天然飲用水”這一新品類， 將品牌定位為弱鹼性的飲用天然水。
根據全國大型零售企業商品銷售調查統計， “農夫山泉”牌瓶裝飲用水自2002年起便奪得了瓶裝水市場銷量第一的位置。 對此， 定位落地專家顧均輝指出：“成為第一， 是進入心智的捷徑。 正是靠著這一秘密武器， 農夫山泉在短短幾年的時間內便爬上國內瓶裝水領導者的寶座。 ”
2017年3月的尼爾森資料顯示， 瓶裝水六巨頭依次為農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露， 共佔有瓶裝水市場80.7%的份額。
在產品創新上， 從1999年向大眾宣佈不再生產純淨水轉而生產天然水， 再到2015年推出高端玻璃瓶天然礦泉水， 農夫山泉始終走在行業前列， 通過不斷推出新產品鞏固自身領導地位。 據瞭解， 農夫高端玻璃瓶天然礦泉水自上市以來， 贏得了世界性關注， 並一口氣拿下了包括英國D&AD（Design and Art Design）獎在內的五項國際包裝大獎。
“作為定位的重要配稱之一， 有效的品牌傳播是農夫山泉得以長期保持領導地位的另一個重要原因。 ”顧均輝強調。 從聯手網易雲玩轉“瓶子行銷”， 到將“紅鼻子”引入中國進行社會責任行銷， 再到推出生肖紀念版高端水將娛樂行銷玩得遊刃有餘， 農夫山泉通過一系列玩法不斷強調、傳遞天然飲用水這一品牌定位， 不斷強化自身差異化·在消費者心智中的地位。
除了在瓶裝水市場成為“霸主”， 農夫山泉在飲料市場也戰績不俗。 尖叫、水溶C100等明星產品在市場大受歡迎， 2016年橫空出世的的茶π更是一鳴驚人， 收穫大批千禧一代忠實消費者。 “領導者必須要抓住一切機會， 一旦發現有市場潛力的產品就立刻出手。