2018-02-05 楊軍 華夏酒報
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2017年11月16日， 騰訊董事會主席兼CEO馬化騰到廣州使用微信小程式乘車碼乘坐地鐵， 其涉及智慧交通、移動支付、社交電商等方面，
這幾年， 大家都在說：“白酒行業進入了深度調整期， 財富機會似乎越來越少了， 酒水好像越來越難做了。 ”很多人不禁要問， 作為數量最多的小區域酒企怎麼了， 小區域酒企的下一個反彈風口在哪裡， 其未來突破之路該怎麼走？
1 進行長跑型酒企的突破是生死線
什麼是長跑型酒企？在新的消費升級驅動下的酒企進入了“長跑冠軍”時代， 即能夠跑、堅持跑、長期跑的良性做長線的企業。
近年來， 可以發現能夠影響市場、引導市場、跑贏市場的都是長線型企業， 其必須向市場長期提供高品質、放心產品的酒企才能獲得消費者的認可。
2 進行區域龍頭酒企的突破是生存線
為什麼小區域酒企一定要向區域龍頭酒企的方向突破？因為， 小區域酒企不光要活著， 還要活得好一點， 要獲得更大的生存空間、更多的話語權、更多的成長資源、更多的發展機會。 這個時候， 區域市場的壁壘作用就充分體現了。 進行區域龍頭酒企的突破其核心在根據地市場的構建，
區域龍頭酒企一般性標準是什麼？首先是根據地市場的打造；其次是完善適合區域市場需求的產品結構（強勢產品本身就是區域市場爭奪話語權的工具， 是有消費者培養的載體， 是品牌的宣傳視窗）；再者， 構建能打陣地戰的辦事處組織（區域龍頭酒企的組織一般具有人員精、扁平、靈活等特點， 一般都以辦事處建制為主）；再配以當地語系化的人員、有效的人脈資源、合理把控市場建設節奏等， 可讓小區域酒企完成生存線的突破。
3 進行特優美酒企的突破是發展線
“特優美”對小區域酒企的困局突破有什麼意義？特優美是以小區域酒企為原點的內在實力啟動，
“特優美”酒企的一般標準：特為產品獨特（或是產品獨特， 或是品類獨特， 或是服務獨特）， 優為品質超優（不光物美價廉， 更是物有所值， 再或超乎想像）， 美為體驗超美（充分發揮小企業好對接、靈活服務、特色體驗的特點）。 諸多的“特優美”成功案例讓不少小區域酒企走上了發展的高速路， 所以其未來破局之一就是“特優美”型酒企的突破。
4 進行地緣品牌酒企的突破是情懷線
地緣品牌是什麼？“地緣”即“地理緣由”， 常用來分析某地的政治、經濟、社會、軍事、外交等方面時所考慮的因素。 大概在五年前， “打造區域樣板市場、構建根據地市場”等成為各家酒企的熱議話題， 可以說其本質均是為了構建地緣壁壘而為之。
作為區域性質的酒企尤其是小微型區域酒企， 將地緣因素與行銷措施進行戰略整合， 即是特有的“地緣品牌行銷戰略”， 其思維本質是“區域內與區域外”的思維壁壘戰略的構建。 如在江蘇喝國緣、到河南喝陶香、在合肥喝包河、吃早餐到老鄉雞等等。 其有一定的稀缺性， 但是身處區域內的小區域酒企有著得天獨厚的先天基因。
地緣品牌酒企的突破要點是先細分（細分管道或市場或產品， 鎖定其品牌價值可以承受的核心消費群體），再占位（進行精准定義、精准占位），後強化（集中小區域酒企的有限資源進行集中引爆、集中造勢、集中炒作和宣傳，讓其地緣品牌定位深入人心）。
新的地緣品牌時代已經到來，其非常適用於小區域酒企，如縣酒、個性酒、特優美的酒企等。在新一輪行業大環境的調整趨勢下，地緣品牌時代的到來與興起將是區域型酒企的新機會，迅速進行地緣資源的搶佔、加成、區隔，將掌握快速構建小區域酒企的特殊情懷。
5 進行信仰酒企的突破是戰略線
對未來三至五年的時間，小區域酒企應做一個有關信仰的戰略規劃。酒水行業起起伏伏，在風光時收穫成功、喜悅、滿足；在困難時，一直指引我們的除了銷量、利潤、事業，可能還需要有點信仰。
筆者遇見過很多小區域酒廠的企業主，近年來都在尋找屬於自己的企業文化、創業本源或是企業（個人）信仰。作為數量巨大的小區域酒企和企業主們，更應該去思考，去找回自己關於做酒的信仰。這個信仰在未來將是有“錢途”的、有價值的、有發展機會的。
社會在向更深層次的高度發展，市場在向深本質的需求拓展，每天都在出現新的機會、新的現象，如正在迅速崛起的專業化管道（圈層管道、新會員管道等）、專一店（如只賣一道菜的酸菜魚店、只作一個生意的新散酒專賣店等等），同樣是小區域企業的新機會、新突破口。
白酒進入優勝劣汰時代，幾家名酒企增長的背後，是眾多酒企的舉步維艱和大量小區域酒企的死亡。同樣，機會也隨處存在，所以，今天能活下來的，就不要去等待，快點行動吧。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網特約撰稿人 楊軍
- THE END -
鎖定其品牌價值可以承受的核心消費群體），再占位（進行精准定義、精准占位），後強化（集中小區域酒企的有限資源進行集中引爆、集中造勢、集中炒作和宣傳，讓其地緣品牌定位深入人心）。新的地緣品牌時代已經到來，其非常適用於小區域酒企，如縣酒、個性酒、特優美的酒企等。在新一輪行業大環境的調整趨勢下，地緣品牌時代的到來與興起將是區域型酒企的新機會，迅速進行地緣資源的搶佔、加成、區隔，將掌握快速構建小區域酒企的特殊情懷。
5 進行信仰酒企的突破是戰略線
對未來三至五年的時間，小區域酒企應做一個有關信仰的戰略規劃。酒水行業起起伏伏，在風光時收穫成功、喜悅、滿足；在困難時，一直指引我們的除了銷量、利潤、事業，可能還需要有點信仰。
筆者遇見過很多小區域酒廠的企業主，近年來都在尋找屬於自己的企業文化、創業本源或是企業（個人）信仰。作為數量巨大的小區域酒企和企業主們，更應該去思考，去找回自己關於做酒的信仰。這個信仰在未來將是有“錢途”的、有價值的、有發展機會的。
社會在向更深層次的高度發展，市場在向深本質的需求拓展，每天都在出現新的機會、新的現象，如正在迅速崛起的專業化管道（圈層管道、新會員管道等）、專一店（如只賣一道菜的酸菜魚店、只作一個生意的新散酒專賣店等等），同樣是小區域企業的新機會、新突破口。
白酒進入優勝劣汰時代，幾家名酒企增長的背後，是眾多酒企的舉步維艱和大量小區域酒企的死亡。同樣，機會也隨處存在，所以，今天能活下來的，就不要去等待，快點行動吧。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網特約撰稿人 楊軍
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