原創 2018-02-05 劉玉婷 華夏酒報
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茅臺2017年賺的是體滿盆缽。
根據茅臺發佈的業績預告顯示， 經公司財務部門初步測算， 預計2017年度實現歸屬于上市公司股東的淨利潤與上年同期（法定披露資料）相比，
而2016年度茅臺實現歸屬于上市公司股東的淨利潤為167.18億元， 也就是說， 2017年度茅臺預計實現歸母淨利潤264.18億元， 平均日利潤7200多萬元。
而早在2017年12月28日發佈的《公司生產經營情況公告》顯示， 2017年度， 茅臺預計實現營收600億元以上， 同比增長50%左右。 如今淨利潤預增達到58%， 茅臺2017年有望實現營收和淨利潤雙項經濟指標的雙50%增長。
這是茅臺自2012年以後， 交出的最好成績單， 重回“巔峰”。
用個熱詞， 茅臺無疑成為白酒行業年度超級大IP。 正如李保芳所言， “2017年是茅臺發展歷史上極不平凡的一年” 。
茅臺是靠什麼成就了這一年的“不平凡”？盤點茅臺一年的“大招”， 或許能略知一二。
漲與限
年初雞年生肖酒的走紅， 是茅臺開年漂亮的第一仗。 2017年初雞年生肖酒一經上市便掀起一股熱潮， 發佈當天其預售量突破7噸。
7噸僅僅是個開始。 與往年不同的是， 網路平臺在這股熱潮中大顯優勢， 加大了流通範圍和頻率， 從而進一步增強了其稀缺性。 其首日完成的7噸多銷量幾乎全部通過網路平臺實現， 其中茅臺商城占比53.14%， 天貓旗艦店占比24.23%， 雲商平臺占比14.54%， 建行茅臺店占比4.17%， 工行茅臺店占比2.21%， 合計占比高達98%。
從生肖酒開始， 茅臺便開始了控價大戰。 從嚴定“金雞”配額， 到加推53度375ml雞年生肖茅臺酒以增加市場供應緩解需求， 但是價格依舊一路飆升。
茅臺的心願“讓老百姓喝得起， 喝的高興”， 似乎並不那麼順利。
一面吆喝貨源緊張， 一面嚴格控制終端價格、嚴查經銷商提價行為。 無論是鐵腕， 還是吆喝， 茅臺確實是不遺餘力控價了一整年。
1月16日， 茅臺便開出了第一張“罰單”， 通報追究8家經銷商的違約責任， 隨後陸續開出了近百張通告檔，
直到年底， 12月1日， 茅臺還對3家違約經銷商及所在省區相關人員進行了處罰。
這貫穿全年的鐵腕限價， 無不透露著茅臺穩價的決心。 越是限價， 越是缺貨， 消費市場反而越是來了“興趣”。 到了距離2018年僅有三天的日子， “說好不漲價”的茅臺一反常態， 撇開終端價格， 直漲出廠價， 來了個年底大反轉。
努力限價了一年， 卻一分錢沒少賺的茅臺， 贏了民心順帶贏了市場，
而伴隨這一IP熱劇情節跌宕的， 還有股價的“推波助瀾”。 不知是意外收穫， 還是相得益彰， 茅臺股價的全年瘋長——同控價不同——似乎是不受控制的， 直到高到自己都“害怕”了。
股價同樣是從年初開始野蠻生長的。
1月4日， 貴州茅臺收盤報以351.91元， 創新上市以來最高收盤價。
4月10日， 據彭博消息， 茅臺成為全球市值最高酒廠， 超過出品Johnnie Walker的帝亞吉歐。
……
奇跡不斷。 11月16日， 貴州茅臺股價沖高至719.96元/股， 12月29日再突破至732.29元/股， 市值兩度超9000億。 一過2017年， 茅臺盤中一度突破9300億元， 離萬億大關， 只差不足一個漲停板。
在此等“奇跡”面前， 再遲鈍的人也反應過來了， “最大的政治是民心”的茅臺， 除了商品屬性， 早已有了資本屬性。 而茅臺似乎始終始料未及。
出去， 再遠一些
茅臺的格局還要更大一些。
“躺著”賺錢的茅臺可不曾安逸過， 如何更長遠的佈局， 如何創造更大的奇跡， 才是茅臺2017年最大的事。
盤點2017的茅臺， 在一片漲價限價的喧囂下， 竟然發現， 茅臺一直忙的不亦樂乎的事， 是把茅臺賣到全世界。 “茅臺酒作為世界品牌的地位會越來越高， 分量越來越重。 ”是茅臺的目標。
茅臺走向世界的決心到底有多大？
從年初， 茅臺高調披露2017計畫通過酒店和高端零售商向俄羅斯市場供應15萬瓶茅臺酒開始， 茅臺的足跡遍佈全球。 “2017貴州茅臺酒比利時春茗”、雅典元宵節答謝春茗酒會、巴黎Nicolas Juhlès品鑒會、瑞典品鑒會， 更有聲勢浩大的茅臺全球粉絲團舉辦的音樂聯歡賽， 開啟了茅臺品牌跨界合作新案例。
俄羅斯當地影響最大的主流報紙《俄羅斯報》的一個整版，恰到好處的向全世界高調展示了茅臺如今的全球聲勢，這一個整版刊載了茅臺的祝賀習主席訪問成功的形象廣告。伴隨國家領導人高訪的步伐，在所在國主流報紙刊載形象廣告，是茅臺近年來提升國際形象的重要途徑。紐約時報、FT、秘魯人報、俄羅斯報.....名單還在延長。
到了下半年，無論是與美國高校的合作，還是以茅臺為媒介和平臺的中日的文化交流，茅臺的身影一直在世界舞臺。直到年底，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳親自帶隊走進非洲，舉辦文化茅臺走進金色非洲“一帶一路”品牌推介活動。
縱觀一整年都在忙著出國的茅臺，國際化之路走得越來越深刻，越來越主動，展現了“紮根”的勢頭。
茅臺已經成為一個現象級的企業。無論從增長的速度、品牌的高度，還是企業發展的健康度，茅臺這幾年的表現均非常突出而優秀，尤其是在當前的全球經濟形勢和國內市場環境下。對茅臺而言，茅臺熱下的冷思考，是要積極主動走向世界、與世界對話，從而形成了國內、國際兩大市場並行發展的態勢。
想起2016年底李保芳那句“明年會比今年好”，不知是否適用於2017年底呢。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
- THE END -
俄羅斯當地影響最大的主流報紙《俄羅斯報》的一個整版，恰到好處的向全世界高調展示了茅臺如今的全球聲勢，這一個整版刊載了茅臺的祝賀習主席訪問成功的形象廣告。伴隨國家領導人高訪的步伐，在所在國主流報紙刊載形象廣告，是茅臺近年來提升國際形象的重要途徑。紐約時報、FT、秘魯人報、俄羅斯報.....名單還在延長。
到了下半年，無論是與美國高校的合作，還是以茅臺為媒介和平臺的中日的文化交流，茅臺的身影一直在世界舞臺。直到年底，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳親自帶隊走進非洲，舉辦文化茅臺走進金色非洲“一帶一路”品牌推介活動。
縱觀一整年都在忙著出國的茅臺，國際化之路走得越來越深刻，越來越主動，展現了“紮根”的勢頭。
茅臺已經成為一個現象級的企業。無論從增長的速度、品牌的高度，還是企業發展的健康度，茅臺這幾年的表現均非常突出而優秀，尤其是在當前的全球經濟形勢和國內市場環境下。對茅臺而言，茅臺熱下的冷思考，是要積極主動走向世界、與世界對話，從而形成了國內、國際兩大市場並行發展的態勢。
想起2016年底李保芳那句“明年會比今年好”，不知是否適用於2017年底呢。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉玉婷
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