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睡完把床帶走?“我在家”新零售趕超天貓,線下體驗竟逆襲京東了

住完酒店之後, 把床和沙發都帶回家?聽起來有些不可思議, 但在亞朵酒店的上海虹橋店, 這一點可以做到了。

“對於我們這種因工作而入住的人來講,

這裡的傢俱更像家裡的感覺, 會讓人覺得很放鬆。 ”這些都是曾在亞朵酒店主題房間的客人感受過後的真實回饋, 他們認為, 除了最為關鍵的服務品質, 像酒店的傢俱風格, 以及營造的氛圍和情調也同樣很重要。

1.空間革命的商業邏輯

酒店有著固定的用戶流量, 屬於全功能場景, 有著十分廣闊的想像空間, 讓不同行業的品牌能融入其中, 提供服務。 ”而當下, 正是重構酒店空間價值的黃金機遇。

2.家居電商的線下逆襲

雖然綜合性電商和垂直電商們已經各占山頭, 但在家居領域,

依然存在空白, 中高端傢俱產品的線上化更低, 互聯網滲透率只有2%。

在消費升級的背景下, 消費者更加注重品質和時間成本。 通過平臺精選, 線下體驗的有機疊加效應, 以線上線下全面融合的新零售思維, 來徹底顛覆傳統傢俱的售賣模式。

而家居商品的線下體驗問題,

“我在家”做得比賣場還要深入和真實, 直接融入到日常真實的生活場景裡。

除了c端的線下佈局, “我在家”在b端商業空間也做了多種場景的滲透。 目前, “我在家”已與桃園眷村、芸台書舍、首都機場貴賓廳等多個商業空間達成合作, 根據不同空間的調性和用戶畫像, 進行場景行銷。 此次與亞朵酒店的合作, 更是將傢俱的行銷場景融入到酒店空間。

某種意義上, “我在家”新模式, 線下逆襲“天貓”, 完勝京東啊。

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