之前交流了大腦決策組織形式， 看到了有趣的圖， 如下：
而且， 影響決策行為：老闆>老闆娘>分析師。
那麼 作為一個運營或者是行銷人員該如何利用人類大腦的認知改變他們的決策呢？
一種選擇是通過理智的說服來影響分析師（皮層）， 你告訴消費者產品有多好、功能有多完善、比競爭對手強在哪等等。
需要當場或者迅速做決定的時候。 回想下生活中有沒有這樣的場景：看見遠處有個賣狼牙土豆的， 你只是好奇想看看有啥， 慢慢走過去， 當你剛過去， 老闆就說 狼牙土豆， 邊說邊拿東西給你裝， 然後問你 大份還是小份 往往這時候 你都會決定購買 即使你剛才沒有欲望緊張不安的時候。 比如， 一個賣車的， 它的廣告：買車， 只是為了讓寶寶不用和你一樣擠地鐵被酒精影響的時候。 大腦在酒精作用下， 往往不容易理性， 而容易感性做決定。 面臨權威的時候。根據大腦的決策層分析系統， 我們目前所有市面上的產品都可以定義為2類：享受型產品和自律型產品
享受型產品 ：針對衝動的、短期的、容易受誘惑的系統。 它反應迅速、充滿動力但渴望立刻享受，這也就是為什麼 健身卡永遠都是半年或者一年制；啤酒永遠都是主打享受當下 盡情享受之類的；一起哈皮之類的。
享受型產品所以如果我們主推的產品是屬於享受型產品那我們就要盡可能的降低用戶的自律情感， 讓他的“分析師”失控， 主要決策交給老闆和老闆娘。
1.想辦法模糊別人的目標， 讓別人做事的時候不要考慮目標；
比如：耐克的經典slogan： just do it；僅此一天， 錯過不再來；活著就是為了當下的享受生活等等
2.絕大部分負面情緒會降低人的自律。 （擔憂、壓力、恐懼、悲傷促使人進行享受型活動。 ）適當刺激壓力、悲傷甚至恐懼，
比如之前說的滴滴的廣告：如果每天的生活像是演戲， 那麼至少車裡做自己， 全力以赴的你， 今天對自己好一點
3.長期享受會讓人產生內疚， 給一個理由， 填補內疚， 讓他繼續享受
比如：雙十一到了， 你購物車中的10件衣服， 有多少是給父母的？
自律型產品如果是自律型產品， 那麼往往是要調動你大腦的分析師 讓你更理性思考 產生感歎：對啊 確實如此
需要明確目標、讓人想到未來能夠得到什麼以及現在為什麼要做這樣的決定。 —-比如之前考研班招生：我不知道本科畢業後的自己， 能去哪裡做些什麼讓人積極自信、渴望明天—-比如：六級輔導班—學了幾個單詞才發現， 六級好像也沒有那麼難不斷提醒目標，以上， 就上就是關於用戶共鳴的淺見， 有興趣探討。
本文由 @逆光 原創發佈于人人都是產品經理。 未經許可， 禁止轉載。
題圖來自PEXELS， 基於CC0協議