OPPO 進軍日本，美顏和代言人那套還玩得轉嗎？

沒人能阻擋國產手機廠商出海的腳步。 1 月 31 日下午， OPPO 在日本東京舉辦了發佈會，正式宣佈將在日本市場推出 OPPO R11s，售價略貴於國內版本，為 6 萬日元（約合人民幣 3486 元），全網通，支持日本各大運營商的主要頻段，將於 2 月 9 日起在 Bic Camera 和友都八喜電器店開始銷售。

這款產品就不過多介紹了，該有的特性，日本版本也是一個沒落下。黑色、香檳色以及“星幕紅”也都得以保留。在中國市場逐漸飽和，乃至略有下滑的情況下，出海就成了國產廠商必須要走的一條路。美國進不去，歐洲有專利限制，東南亞又沒有價格優勢。於是，

日本就順理成章地成為了 OPPO 瞄上的下一個目標。

實際上，為了進軍日本市場， OPPO 早早就開始了準備。在去年 11 月， OPPO就已在日本設立分公司（OPPO日本株式會社），組建當地語系化團隊，深入挖掘日本當地市場的用戶需求，為正式進入做好準備。

真實的日本手機市場是怎樣的呢？在大量日本影視作品（動漫尤甚）中，

我們看到的日本人似乎更偏愛索尼、夏普這種本土品牌，型號也非常老舊。

性價比並不是多數日本市消費者的主要考量因素，整體體驗更好的 iPhone，是大多數人的首選。而剩下的市場份額，也被數家本土廠商瓜分，

外來廠商（比如韓國的三星、LG以及眾多中國廠商）幾乎沒啥存在感。

日本市場是個很特殊的存在。在某些產業上，他們擁有著傲人的創新力，但是整體市場風氣又略顯封閉，很少去迎合國際主流趨勢。

在日本，手機市場主要由日本幾大運營商(NTTDoCoMo、KDDI、軟銀等)主導，

手機廠商按運營商的思路定制手機，然後再由運營商採購。因此日本手機企業缺乏創新動力，對新趨勢不敏感（可參考索尼打死也不改的 ID 設計）。

格局已定的日本市場， OPPO 有機會嗎？可以這樣說，在 iPhone 佔據一半左右市場份額的情況下， OPPO 瞄準的就是剩下的“半張餅”。

客觀來講，和我們國產廠商比起來，傳統日系廠商的產品的整體體驗真的是差了一大截。索尼、夏普等就像是固執的偏科生，縱有螢幕、影音等長板，也難掩其“過時”的現狀。

而中國廠商最擅長的就是”微創新“以及均衡的體驗。以旗艦機 50% 的價格，提供其 70%~80% 的體驗，是過去國產廠商屢試不爽的手段。從價格來說，雖然 OPPO R11s 並不算廉價，但是相比較蘋果、索尼推出的高價產品，還是有一定的誘惑力的。

另外還有一個不得不提的小優勢：同為東亞國家，OPPO 在美顏上的優勢可以無門檻的複製到日本。相信日本妹子看到一個能把自己拍得“美美噠”的手機，也很難完全不動心。一個例證就是，去年 2 月，美圖出品的美顏相機 App，登錄日區 App Store 以後，就沖上了免費榜第一名。

理論上來看，OPPO 進軍日本市場有一定的機會在，其當務之急的是打響知名度，在日本消費者心中獲得品牌認同感。畢竟，那麼爛的產品，都占了將近一半的份額，日本人對於自家廠商是真愛無疑了。

OPPO 在國內的熱銷，很大程度上得益於其不遺餘力的行銷，和鋪滿大街小巷的線下管道。但在日本，想大規模地建線下店基本不現實，而且日本市場也不是這樣的玩法。OPPO 官方也表示，現階段只會通過合作方的管道來售賣手機產品，並積極與運營商洽談推出合約機。至於未來，如果市場進展和消費者需求都處於適當的時機時，OPPO 會考慮開設品牌專賣或旗艦店。

至於和運營商的合作，倒是不用太擔心，日本的運營商並不像美國那樣過分收到“貿易保護主義”的鉗制。某幾家運營商在 iPhone 上的補貼策略，要比本土廠商產品高得多。

當然，為了強化品牌形象，OPPO 肯定會延續其代言人戰略。不過這次，OPPO“低調”了一些，還沒公佈其在日本地區的代言人，只是在發佈會上請來了時尚攝影師角田修一為其拍照功能月臺。相信 OPPO 還會有後續動作，畢竟日本市場對於代言人的重視程度比起中國來說只強不弱。比如知名化妝廠商高絲就跟 OPPO 的策略很像：一請請一幫。對於 OPPO 來說，日本市場是個全新的挑戰。產品相對有一定優勢的情況下，被國內消費者吐槽壞了的代言行銷，反而成了重中之重。