編輯：林川
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傳統的書店都是恨不得面積巨大， 藏書量居多。
但這家書店偏偏反其道而行!
面積不足15平米， 而且一周只賣一本書， 一天只開6小時！
這樣的書店還能開得下去？
但還真讓你失望了！
在一大批實體書店紛紛倒閉之際， 它卻逆襲而上。
只用了半年就開始盈利， 而且一開就是十年！
火遍了全球， 成為了最賺錢的書店！
它， 就是日本的森岡書店。
❖
第一家二手書店， 差點吃了閉門羹
這家店的老闆叫森岡睿行， 他有很強的舊物情結， 癡迷於舊書、老郵票、古董及老式建築。
大學畢業後， 森岡看到了一誠堂舊書店招募消息， 毫不猶豫就去面試了， 最後成為了那裡的店員。
在這家神保町老鋪裡一待就是8年。
後來， 他得知自己最喜愛的一個古董店要關門， 古董店及它所在的老樓人讓他戀戀不捨。
他不願與它們告別， 在東京， 因為二戰時的轟炸和戰後的“都市開發”計畫， 這樣有著歷史古韻的老樓少之又少。
於是， 他決定接手這家店。
當時銀行不給他貸款， 他甚至不顧後果的拿出了自己的全部積蓄和退職金， 開了一家以自己名字命名的森岡書店。
書店只有50平米， 裝著200本書， 有九成書是二手的， 並且每一本都是森岡精心挑選出來的。
但沒過多久， 讓森岡頭疼的問題就來了， 森岡書店和日本眾多的實體店一樣， 陷入了死胡同。
顧客越來越少， 出現了經營危機。
難道就要眼睜睜看著自己苦心經營的書店關門嗎？
❖
在最繁華街道開了一家不足15平米的書店
就在森岡一籌莫展之時，有一天他在街上看到了一家賣湯的店。
讓他感到意外的是，這家店老闆每天只賣一款湯，但是生意卻異常得火爆。
森岡的靈感瞬間被激發，“那我的書店是不是每週也可只賣一本書呢！”
他似乎找尋到了另外一條出路。
很多讀者都想買書，但一到書店卻又是毫無頭緒，逛了半天，要麼就是空手而歸，要麼就是買到了一本爛書，很難買到自己心儀的書。
“要是，我每週精心為顧客挑選出一本書，這個問題不就解決了。”
讓書店不只是一個賣書的載體，還是顧客的意見領袖，讓顧客買書變得更簡單。
當他興致勃勃將這個想法告訴身邊人時，卻遭到了他們的質疑。
儘管不被所有人看好，但是森岡還是決定放手一搏。
但他也沒有貿然前行，而是把商業模式一步一步地規劃好。
在選址上，森岡就尤為用心，他棄用了之前50平米的店。
大膽的在東京銀座租下了一個店面。
銀座是東京日本最大最繁華的商業街區，與巴黎的香榭麗舍大街和紐約的第五大道並稱世界三大繁華中心。
由此可知，這裡的房租簡直貴得上天。
但從另外一個角度看，銀座的客流量大，可以迅速擴張書店的知名度。
而且，森岡租下的只是一個不足15平米的小店，相對於其他大面積的書店來說，節約了不少成本。
同時，這麼小的空間擺設一款書剛剛好，不會給顧客一種空曠的感覺。
在書店的裝修上，森岡將舊物情結發揮到了極致。
白漆粉刷過的牆壁刻意留下釘掛後的坑坑洞洞；
天花板上的管線和混凝土也都原樣保存；
內部的擺設全是老舊物：一盞燈、一張桌子，一個老式櫃檯、一部電話，一本書，就是書店的所有。
看上去簡單卻又不簡陋，給人一種懷舊與故事感。
又與繁華的銀座形成鮮明的對比，吸引形形色色的路人進來觀賞。
❖
一周只賣一本書
讓讀者買書變得簡單、高效
別看森岡書店一周只賣一本書，但這背後卻要花比別人更多的心血。
為此，森岡特意成立了一支“搜索”團隊，花大量的時間和精力科學分析資料，每天看大量的書籍。
尋找書籍出版的相關消息，書店的銷售狀況、最受讀者喜愛的圖書種類等資訊。
不斷的瞭解、分析用戶的需求，最終為顧客挑選出真正合適的書籍。
也許聽上去，真像一個噱頭！
但是，經營一段時間後，卻發現每次擺上森岡書店的書籍必定會成為暢銷書。
這讓一大堆出版商上門尋求合作，要森岡推薦他們剛出版的好書。
如此一來，森岡能第一時間接觸到好的新書，將之推薦給讀者。
除此之外，森岡書店每週會圍繞那本書，構建一個相關主題，策劃一系列與這本書相關的展覽、對談、作者本人見面會等活動。
森岡書店搭建了一個讀者與作者交流的平臺，加深讀者與作者文字之間的連接。
森岡說：“我見證了作者和讀者之間幸福的對話。”
同時也促成讀者彼此之間的交流，讓讀者感受到文字的力量，發現閱讀的興趣。
而對森岡書店而言，與讀者面對面交流，更能準確的挖掘到顧客的需求、興趣。
這裡不僅有書，還是藝術品的展廳，讀者買完書後，看到旁邊的藝術品，如果喜歡，就可以順便帶回家。
如今，越來越多的人慕名而來，森岡書店成為了獨立書店的行銷典範。
但森岡卻沒有把賺錢擺在第一位，他說：“這個形式的書店，全世界獨一無二，我希望儘量長久地做下去。”
就在森岡一籌莫展之時，有一天他在街上看到了一家賣湯的店。
讓他感到意外的是，這家店老闆每天只賣一款湯，但是生意卻異常得火爆。
森岡的靈感瞬間被激發，“那我的書店是不是每週也可只賣一本書呢！”
他似乎找尋到了另外一條出路。
很多讀者都想買書，但一到書店卻又是毫無頭緒，逛了半天，要麼就是空手而歸，要麼就是買到了一本爛書，很難買到自己心儀的書。
“要是，我每週精心為顧客挑選出一本書，這個問題不就解決了。”
讓書店不只是一個賣書的載體，還是顧客的意見領袖，讓顧客買書變得更簡單。
當他興致勃勃將這個想法告訴身邊人時，卻遭到了他們的質疑。
儘管不被所有人看好，但是森岡還是決定放手一搏。
但他也沒有貿然前行，而是把商業模式一步一步地規劃好。
在選址上，森岡就尤為用心，他棄用了之前50平米的店。
大膽的在東京銀座租下了一個店面。
銀座是東京日本最大最繁華的商業街區，與巴黎的香榭麗舍大街和紐約的第五大道並稱世界三大繁華中心。
由此可知，這裡的房租簡直貴得上天。
但從另外一個角度看，銀座的客流量大，可以迅速擴張書店的知名度。
而且，森岡租下的只是一個不足15平米的小店，相對於其他大面積的書店來說，節約了不少成本。
同時，這麼小的空間擺設一款書剛剛好，不會給顧客一種空曠的感覺。
在書店的裝修上，森岡將舊物情結發揮到了極致。
白漆粉刷過的牆壁刻意留下釘掛後的坑坑洞洞；
天花板上的管線和混凝土也都原樣保存；
內部的擺設全是老舊物：一盞燈、一張桌子，一個老式櫃檯、一部電話，一本書，就是書店的所有。
看上去簡單卻又不簡陋，給人一種懷舊與故事感。
又與繁華的銀座形成鮮明的對比，吸引形形色色的路人進來觀賞。
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一周只賣一本書
讓讀者買書變得簡單、高效
別看森岡書店一周只賣一本書，但這背後卻要花比別人更多的心血。
為此，森岡特意成立了一支“搜索”團隊，花大量的時間和精力科學分析資料，每天看大量的書籍。
尋找書籍出版的相關消息，書店的銷售狀況、最受讀者喜愛的圖書種類等資訊。
不斷的瞭解、分析用戶的需求，最終為顧客挑選出真正合適的書籍。
也許聽上去，真像一個噱頭！
但是，經營一段時間後，卻發現每次擺上森岡書店的書籍必定會成為暢銷書。
這讓一大堆出版商上門尋求合作，要森岡推薦他們剛出版的好書。
如此一來，森岡能第一時間接觸到好的新書，將之推薦給讀者。
除此之外，森岡書店每週會圍繞那本書，構建一個相關主題，策劃一系列與這本書相關的展覽、對談、作者本人見面會等活動。
森岡書店搭建了一個讀者與作者交流的平臺，加深讀者與作者文字之間的連接。
森岡說：“我見證了作者和讀者之間幸福的對話。”
同時也促成讀者彼此之間的交流，讓讀者感受到文字的力量，發現閱讀的興趣。
而對森岡書店而言，與讀者面對面交流，更能準確的挖掘到顧客的需求、興趣。
這裡不僅有書，還是藝術品的展廳，讀者買完書後，看到旁邊的藝術品，如果喜歡，就可以順便帶回家。
如今，越來越多的人慕名而來，森岡書店成為了獨立書店的行銷典範。
但森岡卻沒有把賺錢擺在第一位，他說：“這個形式的書店，全世界獨一無二，我希望儘量長久地做下去。”