以前， 關於汽車， 一直是賣方市場。 4S店說這個車賣多少就多少錢， 加多少錢就加多少錢， 他說提車排隊就排隊， 他說不能試駕就沒得車讓你試。 而現在汽車， 隨著時間的發展， 社會不斷進步， 汽車已經成了買方市場。 科技他真的改變了我們生活， 改變了我們一切的消費習慣。
今天我主要講的是馬雲的全新天貓汽車超市， 他的確讓我們感受到了汽車行業的變化。 目前在上海和南京開設線下體驗店。
超級試駕預約步驟：
1. 打開淘寶APP,搜索 “超級試駕”即可進入預約頁面
2. 選擇你心儀的試駕車型之後,會顯示相應的車輛詳細資訊
3.再根據提示選擇你要 試駕的時間,錄入 駕駛員相關 資訊
4.會進行人臉資訊採集,錄入你的面部資訊
5.預約成功。
它就會自動對你進行人臉識別， 刷臉取車！確認資訊無誤之後在販賣機旁邊的鑰匙櫃會自動彈出車鑰匙有點像超市外面的自動存貨機刷了小票彈開那樣全程不需要任何店員， 完全自助！
超級試駕預約試駕符合條件：
1. 年滿18周歲中國大陸居民。
2. 擁有機動車駕駛證
3. 無不良征信記錄。
試駕規則：
每位元客戶每款車型僅可試駕一次， 60天內最多可試駕5款車型。
線上預約試駕：線上簽署協定， 並支付試駕費用；客戶是駕車型需與駕駛證准駕車型一直。
線下提車：客戶根據預約提車時間， 持有效機動車駕駛證到預約門店提車。
線下還車：還車時需刷取違章預授權；其他費用（如維修費）按實際發生收取。
滿油還車：為照顧其他客戶的體驗感受， 試駕客戶滿油取， 滿油還車。
超級試駕會產生費用嗎？
試駕費這個是根據每一款車型來決定的。 試駕套餐分為三日和六日。 三日費用從200+到1000+都是不等的。 這個價格大概是租車公司的三分之一。
另外，凡參加試駕的客戶，都需要支付5000-30000元的購車意向金。該意向金可在全部試駕訂單完成30天后按客戶要求無息退還給客戶帳戶。
如果你是 芝麻信用分達到700以上 的用戶，授權超級試駕之後，還可以免押金試駕。就是購車意向金。意向金為5000-30000元。該錢在客戶完成所有試駕後30天無息退還給客戶。
然後，天貓無人汽車超市，他還有“天貓開新車”融資租賃。這個模式與芝麻信用分結合，750分以上即可瞬間通過貸款審核，付一成首付就能開走，每月月供通過支付寶繳納。天貓汽車販售機只需要用手機下單、支付寶付款、無人店提車，簡單三個步驟，不到20分鐘就能實現線上買車，線下提車的便利。這個是非常受年輕人喜歡的。
總結：很多人都說馬雲的天貓無人汽車超市來了，傳統4S店就哭了，但是我不這樣認為。至少目前來說，傳統汽車店不僅沒有哭，反而笑了。天貓無人汽車超市與其說他是汽車超市，不如說他是一個多功能的汽車服務商。從試駕、租車、金融、售賣為一體。他為4S店成功的引流客戶群體，幫4S店清理庫存車，所以這也是為什麼各大廠商都願意湧入天貓汽車無人超市。目前來說，他跟傳統4S店目是不存在衝突，相反還助力了傳統汽車店的發展。就目前來看，傳統店和廠商們是需要天貓無人汽車超市的，現在是愛他的。因為現在還存在依附共生關係。等有一天天貓無人汽車超市成熟了，也許傳統4S店就真的哭了。無論怎樣，我們都希望看到這種多元化的購車模式，對於我們人類的經濟發展來說這絕對是優勝劣汰的高級進步。
另外，凡參加試駕的客戶，都需要支付5000-30000元的購車意向金。該意向金可在全部試駕訂單完成30天后按客戶要求無息退還給客戶帳戶。
如果你是 芝麻信用分達到700以上 的用戶，授權超級試駕之後，還可以免押金試駕。就是購車意向金。意向金為5000-30000元。該錢在客戶完成所有試駕後30天無息退還給客戶。
然後，天貓無人汽車超市，他還有“天貓開新車”融資租賃。這個模式與芝麻信用分結合，750分以上即可瞬間通過貸款審核，付一成首付就能開走，每月月供通過支付寶繳納。天貓汽車販售機只需要用手機下單、支付寶付款、無人店提車，簡單三個步驟，不到20分鐘就能實現線上買車，線下提車的便利。這個是非常受年輕人喜歡的。
總結：很多人都說馬雲的天貓無人汽車超市來了，傳統4S店就哭了，但是我不這樣認為。至少目前來說，傳統汽車店不僅沒有哭，反而笑了。天貓無人汽車超市與其說他是汽車超市，不如說他是一個多功能的汽車服務商。從試駕、租車、金融、售賣為一體。他為4S店成功的引流客戶群體，幫4S店清理庫存車，所以這也是為什麼各大廠商都願意湧入天貓汽車無人超市。目前來說，他跟傳統4S店目是不存在衝突，相反還助力了傳統汽車店的發展。就目前來看，傳統店和廠商們是需要天貓無人汽車超市的，現在是愛他的。因為現在還存在依附共生關係。等有一天天貓無人汽車超市成熟了，也許傳統4S店就真的哭了。無論怎樣，我們都希望看到這種多元化的購車模式，對於我們人類的經濟發展來說這絕對是優勝劣汰的高級進步。