近日， 《家居線上》出具的一份互聯網家裝資料分析引發思考， 如何將行業與科技、服務與資料、資料與行銷接軌是實現家裝行業總產值增長的必經之路。 為什麼怎麼說呢？
從2017年的家裝資料分析來看， 全國各個省份裝修市場明顯具有地域特色， 再加上經濟發展水準、南北生活差異、消費水準、裝修需求等方面的綜合影響， 導致裝修服務不能一概而論， 以地域特徵和使用者需求為分析基礎， 才能拉近與用戶的距離， 實現裝修解決方案全覆蓋；那麼， 讓資料說話， 從使用者行為喜好、市場概況、行銷策略等方面給你提供一個出口，
“金九銀十”旺季裝修不可擋
在裝修行業， “金九銀十”是旺季生產月， 在2017年也不例外， 縱觀8、9、10這三個月也是裝修活躍的高峰期， 裝修旺季必定也是搶佔先機的好時候；1、2、12月則為低谷， 冬季年末整個裝修市場蕭條下來，
數據 讓地域性裝修更趨向個性化
華東首屈一指， 以35%的比率成為裝修需求最大的地區， 由此也可推斷， 該地區的裝修市場前景更為良好，
從全國十大省份的裝修排名來看， 華東地區裝修需求最大， 華東、華中和華南各有優勢， 排名不相上下， 可是具體細分到省份來說， 江蘇、浙江和廣東三省遙遙領先於其他省份；西南地區的四川和東北地區的遼寧作為一大亮點， 而華北和西北均無上榜， 也說明南方裝修市場需求大於北方。
儘管“逃離北上廣深”的口號喊的響亮， 但是作為一線城市， 由於人口的不斷湧入而產生的旺盛購房現狀， 上海和北京裝修需求依然強勁；而二線城市經濟開始發展， 限購政策的鬆懈， 購房力上漲， 裝修需求也呈直線上漲， 重慶、杭州、深圳、杭州及成都四大城市裝修需求明顯旺盛；廣州、西安、蘇州、武漢等地不相上下，
未來， 隨著二三線城市的發展進程的加速， 一部分一線城市人口的回歸， 二三線城市的裝修需求也將越來越大， 二三線城市也將成為日後奪取市場的重點。
每個地區的戶型差異表現也有所不同，整體上三居用戶占主體，兩居次之，尤其在華東、華北、東北地區更為突出；華東、華南、西南、華中地區四居室和小戶型較為廣泛，特別是小戶型在一些地區越來越受使用者的歡迎。
縱觀全國裝修風格，華東地區整體裝修風格較為成熟，而簡約、現代風格最受歡迎，歐式和北歐次之；中式風格在華東、華南地區最受歡迎；美式風格在華北、華東、華中、西南較為流行，其他風格的裝修比例則不想上下。
消費水準差異讓行銷更具有針對性
消費水準及需求直接帶動裝修差異，用戶畫像對消費人群進行特徵提取、篩選，不同使用者採用不同的行銷方式，提高行銷服務覆蓋率。
從整體的裝修人群的消費水準來看，47%和37%中低檔消費群體是裝修的主力軍，瞭解用戶的裝修消費能力，才會讓方案與用戶的需求相匹配，避免裝修服務偏差化。
裝修消費者年齡層次主要集中在25-34歲，也就是介於84年到93年階段，占到總比例的61.62%， 也正是因為事業趨向穩定或者組建新的家庭，剛需性住房需求直接導致了剛需性裝修的漲幅比例；同時，而35-44歲的裝修人群占到11.60%，45歲-54歲則占到3.59%，介於孩子上學、結婚或者養老等不同需求，導致了裝修需求伴隨著人生階段的變化以及家庭結構的變化而變化；從裝修人群的年齡段說明，正是生活的剛需直接導致了裝修比例漲幅，瞭解用戶的特性和需求才能提高行銷力。
四居室、別墅和複式，比較受高消費人群的歡迎，兩居室、三居室較受普通消費水準的人群關注，整體上的戶型變化和生活需求呈正比例變化。
簡約、現代、歐式、北歐、中式、美式比較受大眾喜歡，而簡約、現代和歐式更受中低消費人群青睞，高消費人群大多喜歡北歐、美式、田園、日式、新古典風格。
基於用戶畫像 滿足用戶需求
裝修使用者的性格特徵、裝修需求都不同，加之男女喜好又有所差，在裝修時的需求傾向就有差異，用戶畫像讓你面對男女客戶時做到“心裡有數”，高效、精准、人性化地提升服務品質。
男性依然是家裝過程中的重要參與者，但是女性比例也明顯上漲。而男女性格特徵的差異導致戶型傾向的不同，但是總體差異不大。
裝修中男性占53%，女性占到47%；在戶型選擇上，兩者更傾向選擇三居的比率最大，四居次之；男性在別墅、複式、Loft上傾向性更強，而女性則更喜歡兩居和小戶型。
除了戶型上的差異之外，男女在裝修風格上也表現出不同，總體上喜歡簡約、現代、歐式風格；男性更喜歡中式、新古典、田園，女性更喜歡北歐、美式、混搭。
如前面所說，家庭結構會導致裝修出現差異，整體裝修用戶中，40%是有孩子的家庭，而其他類型的家庭占60%，有無孩子直接關係到如何為其制定裝修解決方案，瞭解家庭成員構成才能為使用者提供實用的裝修服務。
兒童年齡直接影響到裝修比率的高低，其中寶寶在0-6歲的用戶占66%，孩子在7-11歲的用戶占34%，其他年齡段的用戶占10%，孩子年齡不同對空間的需求自然也會不同，那麼，根據兒童年齡為其定制兒童房會更人性、貼心。
不管是裝修行業的自有屬性，還是經濟發展出現的地域化特色、消費能力、使用者家庭結構和需求、還是使用者的喜好傾向差異等，資料作為基礎，將整個裝修資訊整合，以資料化和科學化的分析，從地域特徵、消費結構、人群層次再到戶型和風格上的變化，提供標準化和個性化的資料，為互聯網裝修發展帶來有價值的大資料。如何根據不同地區、不同消費人群提供定制性裝修解決方案成為未來發展機遇和挑戰，“以業主需求為基礎，為業主服務”是家裝行業不變的主題。
每個地區的戶型差異表現也有所不同，整體上三居用戶占主體，兩居次之，尤其在華東、華北、東北地區更為突出；華東、華南、西南、華中地區四居室和小戶型較為廣泛，特別是小戶型在一些地區越來越受使用者的歡迎。
縱觀全國裝修風格，華東地區整體裝修風格較為成熟，而簡約、現代風格最受歡迎，歐式和北歐次之；中式風格在華東、華南地區最受歡迎；美式風格在華北、華東、華中、西南較為流行，其他風格的裝修比例則不想上下。
消費水準差異讓行銷更具有針對性
消費水準及需求直接帶動裝修差異，用戶畫像對消費人群進行特徵提取、篩選，不同使用者採用不同的行銷方式，提高行銷服務覆蓋率。
從整體的裝修人群的消費水準來看，47%和37%中低檔消費群體是裝修的主力軍，瞭解用戶的裝修消費能力，才會讓方案與用戶的需求相匹配，避免裝修服務偏差化。
裝修消費者年齡層次主要集中在25-34歲，也就是介於84年到93年階段，占到總比例的61.62%， 也正是因為事業趨向穩定或者組建新的家庭，剛需性住房需求直接導致了剛需性裝修的漲幅比例；同時，而35-44歲的裝修人群占到11.60%，45歲-54歲則占到3.59%，介於孩子上學、結婚或者養老等不同需求，導致了裝修需求伴隨著人生階段的變化以及家庭結構的變化而變化；從裝修人群的年齡段說明，正是生活的剛需直接導致了裝修比例漲幅，瞭解用戶的特性和需求才能提高行銷力。
四居室、別墅和複式，比較受高消費人群的歡迎，兩居室、三居室較受普通消費水準的人群關注，整體上的戶型變化和生活需求呈正比例變化。
簡約、現代、歐式、北歐、中式、美式比較受大眾喜歡，而簡約、現代和歐式更受中低消費人群青睞，高消費人群大多喜歡北歐、美式、田園、日式、新古典風格。
基於用戶畫像 滿足用戶需求
裝修使用者的性格特徵、裝修需求都不同，加之男女喜好又有所差，在裝修時的需求傾向就有差異，用戶畫像讓你面對男女客戶時做到“心裡有數”，高效、精准、人性化地提升服務品質。
男性依然是家裝過程中的重要參與者，但是女性比例也明顯上漲。而男女性格特徵的差異導致戶型傾向的不同，但是總體差異不大。
裝修中男性占53%，女性占到47%；在戶型選擇上，兩者更傾向選擇三居的比率最大，四居次之；男性在別墅、複式、Loft上傾向性更強，而女性則更喜歡兩居和小戶型。
除了戶型上的差異之外，男女在裝修風格上也表現出不同，總體上喜歡簡約、現代、歐式風格；男性更喜歡中式、新古典、田園，女性更喜歡北歐、美式、混搭。
如前面所說，家庭結構會導致裝修出現差異，整體裝修用戶中，40%是有孩子的家庭，而其他類型的家庭占60%，有無孩子直接關係到如何為其制定裝修解決方案，瞭解家庭成員構成才能為使用者提供實用的裝修服務。
兒童年齡直接影響到裝修比率的高低，其中寶寶在0-6歲的用戶占66%，孩子在7-11歲的用戶占34%，其他年齡段的用戶占10%，孩子年齡不同對空間的需求自然也會不同，那麼，根據兒童年齡為其定制兒童房會更人性、貼心。
不管是裝修行業的自有屬性，還是經濟發展出現的地域化特色、消費能力、使用者家庭結構和需求、還是使用者的喜好傾向差異等，資料作為基礎，將整個裝修資訊整合，以資料化和科學化的分析，從地域特徵、消費結構、人群層次再到戶型和風格上的變化，提供標準化和個性化的資料，為互聯網裝修發展帶來有價值的大資料。如何根據不同地區、不同消費人群提供定制性裝修解決方案成為未來發展機遇和挑戰，“以業主需求為基礎，為業主服務”是家裝行業不變的主題。