銷售與賣點

這是一個全民“銷售”的時代。 其實， 我們每個人每天時時刻刻都在“銷售”。

只不過， 有些人“銷售”的是有形之物， 比如各類商品；而有些人“銷售”的是無形之物，

比如知識、思想、價值觀， 等等。 而所有的“銷售”， 歸根結底， 首先都是對你這個人的“銷售”。 如果對你這個人絲毫不瞭解， 那麼我憑什麼接受你的“銷售”？

為什麼好喝酒的人見了“茅臺、劍南春、五糧液”就毫不猶豫、勇往直前？為什麼好戴名表的人見了勞力士、卡地亞、伯爵就兩眼放光，

移不動腳步？為什麼好吃羊肉的外地人到了蘭州一定要品嘗一下東鄉的手抓、靖遠的黃燜羊羔肉、慶陽的清湯羊肉？為什麼喜歡文學的人見了署名賈平凹的小說、畢淑敏的散文、牛慶國的詩歌都一定要研讀學習一番？這是因為， 它們或他們都已經完成了”銷售“， 形成了品牌。 這些赫赫有名的名字意味著品質、信譽、服務， 代表著市場的歡迎， 代表著普遍的認可……

不知道大家有沒有”遭遇”過保險公司的業務員的”死纏爛磨“？他們對保險業務的”銷售“， 不可謂不執著。 說得不好聽些， 就像牛皮糖， 只要一沾上， 你就別想甩掉。 不勝其煩、不堪其擾的結果大概不外乎兩種：一是斷然拒絕：“請你不必再費心了，

這個我不需要、不考慮！”然而， 這得需要多大的定力才能做到啊。 二是束手就”擒“， 辦理業務， 成為人家的客戶。 由保險公司業務員的銷售， 我得到的啟示是：銷售必須執著， 吃一次閉門羹就放棄的人， 絕對幹不了”銷售“。 必須鍥而不捨， 百折不撓， 堅持不懈。 必須天天做、時時做、處處做。 不斷地重複， 不斷地強化， 不斷地改進， 不斷地提高。 終有一天， 你會實現你自己的”銷售“。

前幾天， 從一位朋友處看到了兩句英語， 我覺得很好， 試著譯成了漢語， 如下：“終有一天， 會有一個人走進你的生命， 那時你就會意識到， 為了愛， 所有的等待都值得。 ”其中的“一個人”， 我覺得不單指戀人， 也可以是夢想。 有時候我想， 如果一個人， 一輩子專注於只做好一件事， 心無旁騖， 能把這件事堅持不懈地做， 堅持幾十年， 直至做到極致， 那麼成功就會隨之而來。 就像靖遠北灣籍的”世界傑出女科學家“、新晉”中科院院士“、著名的禽流感疫苗專家陳化蘭， 專注於科學研究幾十年， 終於在自己的領域取得了豐碩成績。

前不久， 皋蘭什川的一位年已五旬的果農大媽、被稱為”梨園歌神“美稱的魏玉紅， 從小愛好唱歌的她把歌唱到了中央電視臺， 把她家鄉什川的軟兒梨的代言廣告也做到了中央電視臺！從媒體的報導裡看到， 她在蘭州街頭賣軟兒梨的攤位上赫然立著一個牌子， 上書“蘭州的哈根達斯”幾個大字。 那幾天， 魏大媽在央視唱歌的視頻刷屏了！隨之而來的是， 她的軟兒梨也賣火了！忍不住為她點贊！

這是一個全民”銷售“的時代，每個人都不自覺地要”銷售“點兒什麼。重要的是，要盡可能找准自己的賣點！要對自己有一個客觀準確的評估，如果是姚明，則不妨去打藍球；如果是聶衛平，那就去下圍棋；如果是路易斯，那就去參加短跑！

（20180130，于金城正心堂）

作者簡介

吳映寰，白銀市作協會員，別署天下正心堂主人、餘地等。七〇後，農家子弟，甘肅靖遠人。現居金城，服務於政府機關。大學研經濟，兼習心理學。愛好國學、文學、音樂等。工作之餘以碼字為樂事，結集有《正心堂文集》之散文隨筆卷《餘地啊餘地》，《正心堂詩集》之《堿灘子——我的故鄉》待付梓，靖遠平堡人物訪談集《天南地北平堡人》正在采寫中。

這是一個全民”銷售“的時代，每個人都不自覺地要”銷售“點兒什麼。重要的是，要盡可能找准自己的賣點！要對自己有一個客觀準確的評估，如果是姚明，則不妨去打藍球；如果是聶衛平，那就去下圍棋；如果是路易斯，那就去參加短跑！

（20180130，于金城正心堂）

作者簡介

吳映寰，白銀市作協會員，別署天下正心堂主人、餘地等。七〇後，農家子弟，甘肅靖遠人。現居金城，服務於政府機關。大學研經濟，兼習心理學。愛好國學、文學、音樂等。工作之餘以碼字為樂事，結集有《正心堂文集》之散文隨筆卷《餘地啊餘地》，《正心堂詩集》之《堿灘子——我的故鄉》待付梓，靖遠平堡人物訪談集《天南地北平堡人》正在采寫中。