自2013年底首批移動轉售試點牌照發放， 四年多時間裡， 虛商幾經沉浮， 獲得試點牌照的42家虛商經歷著分層分化。 目前虛商共發展了5000萬用戶， 其中11家發展了近八成的虛商用戶。
當初爭相進入市場的熱情面對的是嚴酷的現實， 大浪淘沙， 一批通過創新探索出差異化商業模式的企業生存並發展起來。 蝸牛移動是蝸牛公司旗下的全新業務領域， 是中國首個遊戲虛擬運營商。 其業務涵蓋開放性移動遊戲平臺、差異化流量產品服務以及一系列為遊戲玩家定制的手機硬體設備等。
2018年正式牌照即將發放， 虛商也將迎來新的發展階段。 蝸牛移動總裁陳豔表示， 將堅持打造“通信遊戲體一體化”， 為實現全球第一虛商做出不懈的努力。
虛商“頑主” 發展中求創新
眾所周知， 通信運營單品毛利低、投入大、風險高、獲利週期長， 在三家基礎運營商持續發展和高強度競爭的情況下，
虛擬運營商自誕生就註定了走細分領域市場的道路， 從目前的發展來， 基本上發展比較好的虛擬運營商企業也一直是在走深耕細分市場， 作為國內唯一一家以遊戲背景為出身的虛擬運營商， 蝸牛移動打造的“通信遊戲體一體化”的發展戰略可謂是吸進了用戶市場的眼球。
據市場研究機構Newzoo最近發佈了新資料， 其中顯示， 2017年中國移動遊戲行業的營收達到近180億美元， 幾乎佔據了全球手遊市場總份額的三分之一。 而蝸牛移動打造的“通信遊戲一體化”可謂是恰好迎合了這個時代。
陳豔表示， 蝸牛移動在開展業務之初就提出了“通信遊戲一體化”運營戰略， 通信用戶使用蝸牛移動免卡產品， 充值可以獲得額外的遊戲禮券， 同時每月消費達到一定額度即可獲得免費的遊戲券， 用於遊戲內充值消費;遊戲用戶在遊戲內充值消費， 最高可以100%轉為通信話費。 通過通信遊戲一體化戰略， 實現通信用戶和遊戲用戶的雙向遷移。
在四年的發展中， 蝸牛移動不斷完善運營發展戰略， 推出遊戲硬體和通信硬體產品， 並實現業務全球的佈局， 目前已經建立了遊戲+通信的雙核產業鏈， 並形成了“通信遊戲一體化”、“軟體硬體一體化”、“國內國際一體化”的業務發展模型。 陳豔補充到。
據《通信產業報》(網)記者瞭解，
陳豔表示， 在四年的發展中， 蝸牛移動始終堅持創新， 實現業務的跨界融合發展， 蝸牛移動提出的“零月租無套餐無漫遊不清零”資費模式、越用越便宜資費模式等， 成為虛商行業的標配， 並在很大程度上推動了基礎運營商國內語音漫遊取消和流量不清零政策的進程。 但同時， 我們在發展中也面臨諸多的問題， 如碼號資源不足、批零倒掛、碼號識別等問題， 至今依然是我們發展的主要瓶頸。
力爭實現全球第一虛商
作為國家推動電信業改革而誕生的虛擬運營商行業，
陳豔表示， 正式牌照的下發對所有的虛商企業來講都是一件重大利好消息， 這也是所有的虛商企業在試點四年時間內一直堅持到現在的動力。 2018年，蝸牛移動將從規範管理、健康經營、全球佈局幾個方面推進虛商業務的發展，力爭實現全球第一虛商的發展目標，實現2018年營收超過10億元。
據悉，在規範管理方面，蝸牛移動將建立針對用戶和合作夥伴建立黑名單制度，對於涉及到垃圾短信和詐騙電話的使用者，設置使用者黑名單制度，行業集合力量管理;對於違規非實名銷售的經銷商，建立行業經銷商黑名單制度，嚴格禁止違規銷售;健康經營方面，堅持量質並重發展，既要有量的提升，進一步實現規模化發展，又要注重質的發展，發展高品質用戶;另一方面堅持創新，打造差異化發展之路，形成企業的核心競爭力;在全球佈局方面，虛擬運營商正式商用後，將對外資開放申請，這將讓虛商行業競爭更加激烈。
陳豔表示，蝸牛移動不僅是率先開展國內業務的虛擬運營商企業，在國際業務佈局方面也是最早的一批企業。自2015年初宣佈啟動國際戰略，2015年7月的世界移動大會上就正式發佈國際免卡產品，此外，2017年蝸牛移動還獲得了香港虛擬運營商牌照，完成了戰略性的佈局，為國際化的業務佈局打造了更加堅實的基礎。2018年，我們將繼續加大對國際業務的投入，完善國際業務佈局。
陳豔表示，未來虛擬運營商結合主營業務、專注細分領域的市場定位依然不會改變，並依託于差異化創新獲得更大發展，從而實現在新業務領域的佈局。2018年，虛商即將迎來正式商用，蝸牛移動將繼續創新發展，圍繞國內國際兩個市場，堅持軟體與硬體融合，堅持內容和通信結合，堅持以客至上為服務宗旨，以產品、服務和技術升級，實現質與量的並重發展，向全球第一虛商進軍。
2018年，蝸牛移動將從規範管理、健康經營、全球佈局幾個方面推進虛商業務的發展，力爭實現全球第一虛商的發展目標，實現2018年營收超過10億元。據悉，在規範管理方面，蝸牛移動將建立針對用戶和合作夥伴建立黑名單制度，對於涉及到垃圾短信和詐騙電話的使用者，設置使用者黑名單制度，行業集合力量管理;對於違規非實名銷售的經銷商，建立行業經銷商黑名單制度，嚴格禁止違規銷售;健康經營方面，堅持量質並重發展，既要有量的提升，進一步實現規模化發展，又要注重質的發展，發展高品質用戶;另一方面堅持創新，打造差異化發展之路，形成企業的核心競爭力;在全球佈局方面，虛擬運營商正式商用後，將對外資開放申請，這將讓虛商行業競爭更加激烈。
陳豔表示，蝸牛移動不僅是率先開展國內業務的虛擬運營商企業，在國際業務佈局方面也是最早的一批企業。自2015年初宣佈啟動國際戰略，2015年7月的世界移動大會上就正式發佈國際免卡產品，此外，2017年蝸牛移動還獲得了香港虛擬運營商牌照，完成了戰略性的佈局，為國際化的業務佈局打造了更加堅實的基礎。2018年，我們將繼續加大對國際業務的投入，完善國際業務佈局。
陳豔表示，未來虛擬運營商結合主營業務、專注細分領域的市場定位依然不會改變，並依託于差異化創新獲得更大發展，從而實現在新業務領域的佈局。2018年，虛商即將迎來正式商用，蝸牛移動將繼續創新發展，圍繞國內國際兩個市場，堅持軟體與硬體融合，堅持內容和通信結合，堅持以客至上為服務宗旨，以產品、服務和技術升級，實現質與量的並重發展，向全球第一虛商進軍。