1月27日中午， 鵝公岩大橋周圍堵得不可開交， 計程車司機喃喃地說：“怎麼這邊這麼多BJ越野車？”當日正值北京汽車在重慶南濱路上市BJ40柴油版新車，
看到北京汽車銷售有限公司副總經理彭鋼， 很難把硬派越野的那種粗曠與書卷氣息濃郁的他聯繫在一起， 但就是他的“動念、動心、和動情”三部曲， 吸引了一大批專業越野， 以及更多嚮往越野的人！
“我們的使用者結構中， 專業越野愛好者占比20%， 其他更多的是嚮往越野的用戶， 他們占比高達80%！”彭鋼能夠把一個被人們理解為“小眾市場”的越野世家做成走量的中國第一越野品牌， 正是基於這一“開發用戶”的強悍思路。
彭鋼提供了一組資料：2017年， 全國城市SUV的上牌量增長14.9%， 而越野型SUV的增長則為14.2%， 與這一資料相對應的， 就是北京牌越野車增長達到了129%， “通過快速增長， 證明北京汽車已經成功轉化了一部分城市SUV的用戶。 ”
從北京汽車的細分車型來看， BJ40的年度增長為126.6%，
彭鋼雖然儒雅十足， 但他卻能與BJ越野的用戶心思同步， 而這種走心除了行銷思路清晰之外， 更在於他內心的“野性”與用戶群發生了高度共鳴。 正因如此， 北京汽車的產品系不僅擁有了彪悍的外觀氣質， 內在也與其他城市SUV形成了顯著差異：“我們的產品還在不斷優化， 北京牌越野車要做到別的越野車沒有的舒適與豪華我們有， 而城市SUV不具備的強悍越野性能我們也有。
交叉火力由此形成！
雖然在一般人眼裡看來， BJ牌越野車名聲大噪是基於《戰狼2》， 但其實早在這部電影上映之前， 北京越野已是實至名歸的“中國第一越野”。
從2017年6月開始， 北京汽車的BJ40市場銷量系列就一舉拿下了細分市場第一的冠軍寶座，
北京汽車快速躍升的背後， 是彭鋼推出的”動念、動心、動情“三部曲：“圍繞著‘動念’， 我們探尋專業越野路線， 先後做了‘征服阿爾山’、‘阿拉善英雄會’；‘動心’， 我們做了‘38度向上人生’， 積極參與了‘環塔拉力賽’並勇奪四冠， 參與了絲綢之路拉力賽， 贏得了中國車隊第一名；‘動情’方面， 我們榮膺香港回歸20周年、建國80周年朱日和沙場點兵的主席檢閱用車， 與央視合作推出了《朗讀者》， 成功植入《戰狼2》， 使得品牌知名度與美譽度大幅提升。 ”
通過圍繞著三大主題的各種行銷活動， 彭鋼說：“我們相信在很大一部分城市SUV准使用者，都會在嚮往越野的路上選擇中國越野第一品牌的北京汽車，而對於我們來說，正在做的，也有包括大幅優化產品性能，提升車輛內外舒適度和品質感等一系列工作，相信未來會有更多的人加入我們，成為中國越野車的擁躉者！“
當然，與2017年的成績相比，北京汽車在2018年的目標更為宏大，也因如此，彭鋼透露了北京汽車2018年的銷量目標“預計我們的銷量會在2017年基礎上超過翻一番，達到6萬台。”
為了達成這個目標，2018年4月將舉行的北京國際車展上，北京汽車將推出五款新車——北京(BJ)802018款年度車型、北京(BJ)80豪華特別版、北京(BJ)40中期改款、北京(BJ)40經典版2018款年度車型及北京(BJ)202018款年度車型，共同組成更為強大的新車矩陣。
產品系的全面升級更新之外，彭鋼也給自己列出了一大堆工作任務：北京汽車2018年還將從“市場佔有率第一”、“品質第一”、“口碑第一”、“經銷商滿意度第一”四個層面開展工作，持續打造“中國越野車第一品牌”，鞏固和加強品牌在越野車領域的領先地位。
顯然彭鋼給自己安排的任務只增不減：“與此同時，管道建設方面，北京汽車也將在現有授權體系下實現150家與紳寶的混營管道和超過250家的非授權經銷商的運營，最終形成450家的北京品牌銷售管道，讓更多愛好者享受到更近距離的服務。”
彭鋼說：“我們相信在很大一部分城市SUV准使用者，都會在嚮往越野的路上選擇中國越野第一品牌的北京汽車，而對於我們來說，正在做的，也有包括大幅優化產品性能，提升車輛內外舒適度和品質感等一系列工作，相信未來會有更多的人加入我們，成為中國越野車的擁躉者！“
當然，與2017年的成績相比，北京汽車在2018年的目標更為宏大，也因如此，彭鋼透露了北京汽車2018年的銷量目標“預計我們的銷量會在2017年基礎上超過翻一番，達到6萬台。”
為了達成這個目標，2018年4月將舉行的北京國際車展上，北京汽車將推出五款新車——北京(BJ)802018款年度車型、北京(BJ)80豪華特別版、北京(BJ)40中期改款、北京(BJ)40經典版2018款年度車型及北京(BJ)202018款年度車型，共同組成更為強大的新車矩陣。
產品系的全面升級更新之外，彭鋼也給自己列出了一大堆工作任務：北京汽車2018年還將從“市場佔有率第一”、“品質第一”、“口碑第一”、“經銷商滿意度第一”四個層面開展工作，持續打造“中國越野車第一品牌”，鞏固和加強品牌在越野車領域的領先地位。
顯然彭鋼給自己安排的任務只增不減：“與此同時，管道建設方面，北京汽車也將在現有授權體系下實現150家與紳寶的混營管道和超過250家的非授權經銷商的運營，最終形成450家的北京品牌銷售管道，讓更多愛好者享受到更近距離的服務。”