“寵愛約定”團隊來自4A廣告、時尚集團等領域。
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
面對千億級的寵物市場， 已在其中摸索4年的查克， 帶領著“寵愛約定”團隊實現了三次業務升級。
早期他們面向C端搭建犬類活體自營交易平臺。 隨後在流量增長遇到瓶頸的情況下， 團隊轉而為犬舍和下游供應商提供健康犬源， 並針對不同品種建立了標準化飼養流程。 現在， “寵愛約定”則將自己定位於一站式寵物內容生產發行平臺。
團隊運營了40多個寵物類微信公眾號， 吸引粉絲300萬。 開設5檔原創寵物短視頻， 全網流覽量過億。 以此流量為基礎， 團隊形成了電商、導購、廣告組合式盈利模式。
目前， 平臺有500多個SKU， 涉及主糧、寵物零食、清潔用具、醫療用品等品類， 客單價150元。 寵物犬零售至70多個城市， 銷量超過2000條， 活體單價6000元以上。 團隊與300多家上游犬舍、150 家下游批發商建立了合作。
注：查克承諾文中資料無誤，
切入寵物犬交易
由於寵物產業鏈中間商過多， 養殖場利潤較低， 因而需要通過走量提升營收。 這導致正常的幼狗培育、疫苗注射等環節被省略， 活體損耗高達70%。 真正流通到消費者手中的也很有可能是“星期狗”， 即到手一周左右便會死亡。
拿著1萬元預算， 花費了半年時間， 跑遍了上海北京的犬類交易市場， 查克才買到一條滿意的金毛犬。 高額成本以及犬類交易後面的黑幕， 讓其考慮在這個方向上做些什麼。
“寵愛約定”為消費者提供全流程服務。
業務重心從C端到B端
團隊從協力廠商平臺瞭解養殖場的口碑， 並通過犬業協會舉辦的展會等進行實地拜訪， 篩選初步合作的犬舍繁殖商戶。 公司會採購優質幼犬交由供應商代飼養， 65天的飼養週期內幼犬將注射疫苗、驅蟲、植入可追溯晶片。 結合一段時間的運營採購情況， “寵愛約定”確定最終合作的300~500家繁殖場。
客服會根據使用者的需求和條件， 推薦合適的犬種。
但是隨著線上流量價格越來越貴， 以及高飼養成本和交易量提升帶來的售後問題不斷增多， 這種重服務模式極大壓縮了“寵愛約定”的盈利空間， 團隊開始將活體交易的主要客戶由C端轉向B端。
“寵愛約定”合作的犬舍
團隊對手中掌握的合作方進行梳理， 挑選狗場、繁育員， 與江蘇省一些中高端繁殖基地合作培育種犬， 然後將其賣給各地的犬舍。 優選的普通寵物犬則會批發至全國的寵物門店或者直接進行零售。
在此期間， “寵愛約定” 還根據犬的品種、月齡、地域、生成週期等資料制定了繁殖標準。 比如什麼時候斷奶、喂什麼食物、營養配比、不同驅蟲藥物使用方式等。 將標準化繁育方式輸出給下游優質供應商， 以提升幼犬存活率和健康度。
構建自媒體矩陣
一般寵物犬的飼養週期在10~15年， 除了活體源頭是一個大的痛點之外，消費者在整個飼養週期中還會遇到方方面面的問題，比如如何挑選、如何餵食、如何判斷病情等。與此同時，由於國內市場成熟度低，一些優質的寵物糧、寵物用具品牌商幾乎都是出口而無法切入國內市場。
針對這兩方面的問題，查克利用此前在廣告傳媒行業的從業優勢，從去年開始圍繞寵物建立了新媒體矩陣，用PGC的方式吸引粉絲和流量。團隊與優質寵物商品廠家進行合作推出聯合品牌，用新媒體流量為電商進行導流。同時通過小程式將上游垂直寵物流量全部整合，與優質廠商接洽，最終將形成品牌和媒體雙重矩陣。
團隊自己製作的節目
“寵愛約定”平臺當前有500多個SKU，涉及主糧、寵物零食、清潔用具、醫療用品等品類，客單價150元。未來的寵物產品將不僅限於標準商品，還將擴展到寵物培訓、活體交易、知識付費等多個品類，用資料演算法告訴寵物主人他們需要什麼，並在社群中提供一站式科學閉環解決方案，引領更多的寵物主人科學養寵。
團隊按照犬種打造了40多個寵物公眾號，吸引粉絲300多萬。同時製作了5檔100多集原創視頻，分別為寵物生活方式、寵物行為訓練、寵物繁殖、寵物娛樂新聞和寵物美容內容，全網播放量過億。在寵物狗之外，他們也發現很多人會既養狗又養貓，或者先養貓後養狗，甚至擴展到兩爬、小寵等更豐富的生物品類。因而團隊也上線了犬類以外的相關活體交易和周邊產品，作為橫向拓展。
“寵愛約定”已在2016年2月完成了天使+輪融資，投資方為洪泰AA加速基金。團隊現尋求1000萬元Pre-A輪融資，資金主要用於運營寵物社交流量、孵化網紅IP、為小B端提供非標化服務工具。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
鉛筆道 · 頭條號簽約作者
除了活體源頭是一個大的痛點之外，消費者在整個飼養週期中還會遇到方方面面的問題，比如如何挑選、如何餵食、如何判斷病情等。與此同時，由於國內市場成熟度低，一些優質的寵物糧、寵物用具品牌商幾乎都是出口而無法切入國內市場。針對這兩方面的問題，查克利用此前在廣告傳媒行業的從業優勢，從去年開始圍繞寵物建立了新媒體矩陣，用PGC的方式吸引粉絲和流量。團隊與優質寵物商品廠家進行合作推出聯合品牌，用新媒體流量為電商進行導流。同時通過小程式將上游垂直寵物流量全部整合，與優質廠商接洽，最終將形成品牌和媒體雙重矩陣。
團隊自己製作的節目
“寵愛約定”平臺當前有500多個SKU，涉及主糧、寵物零食、清潔用具、醫療用品等品類，客單價150元。未來的寵物產品將不僅限於標準商品，還將擴展到寵物培訓、活體交易、知識付費等多個品類，用資料演算法告訴寵物主人他們需要什麼，並在社群中提供一站式科學閉環解決方案，引領更多的寵物主人科學養寵。
團隊按照犬種打造了40多個寵物公眾號，吸引粉絲300多萬。同時製作了5檔100多集原創視頻，分別為寵物生活方式、寵物行為訓練、寵物繁殖、寵物娛樂新聞和寵物美容內容，全網播放量過億。在寵物狗之外，他們也發現很多人會既養狗又養貓，或者先養貓後養狗，甚至擴展到兩爬、小寵等更豐富的生物品類。因而團隊也上線了犬類以外的相關活體交易和周邊產品，作為橫向拓展。
“寵愛約定”已在2016年2月完成了天使+輪融資，投資方為洪泰AA加速基金。團隊現尋求1000萬元Pre-A輪融資，資金主要用於運營寵物社交流量、孵化網紅IP、為小B端提供非標化服務工具。
/The End/
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