化妝品店春季防曬不好賣？5分鐘教你快速成交！

春季銷售賣啥？保濕、防曬、抗敏。

今天，我們主要聊聊春季防曬應該怎麼賣？

1、立體宣傳

第一，利用爆炸簽，營造春季防曬氛圍

這兒有一句很多店現在貼的防曬宣傳語：“怕曬黑，用防曬”。但是，坦白說，這句話只適合夏季防曬，並不適合春季防曬。

顧客在春季，對曬黑的恐懼並不高，所以我們應該把痛點定為“怕長斑，用防曬”。（有空的時候，咱們還可以聊聊怎麼利用顧客恐懼找到產品賣點）

這裡說的宣傳氛圍，絕不是打折促銷的資訊。

第二，利用輕型儀器，講解春季防曬必要性

想必你的店裡也會有給顧客檢測皮膚的輕型儀器，在做皮膚檢測時，會在儀器裡看到顧客皮膚底層泛紅。一般，皮膚底部泛紅，除了過敏、蟎蟲，就是皮膚被曬傷了。

所以，我們要通過儀器説明顧客意識到，即使不是夏季，不怕曬黑，為了皮膚不被曬傷，也要用防曬產品。

2、場景演練

前段時間你們看了《唐人街探案2》沒？裡面有句臺詞給我印象很深，叫“要想破解犯罪，就必須無限接近犯罪”，偵探小說裡叫案件重演。

我們叫場景演練，演練什麼呢？當顧客拒絕你的防曬霜時，你該怎麼應對？

這些話術，我相信廠家培訓老師都會教給大家。但我要提醒你，

一定要演練，只有當你號召員工們演練了一遍，大家才會在遇到情況時最快地回復顧客。要知道，顧客才不會給你翻筆記的時間。

記在本子上的，永遠是老師的，用得順的，才是自己的。

3、銷售法寶

第一，多點陳列

在顧客還沒有明確的春季防曬意識時，要懂得利用店內的流量去賣。

我給你舉個例子，你就明白了。比如你店裡新上了一款丁家宜的美白防曬隔離霜，它一是有柔光效果，可以均勻膚色，二是質地清爽。當你把它單獨放在防曬區，那它均勻膚色的賣點就會被弱化，但如果你把它陳列在彩妝區就會不一樣。這就叫利用店內流量銷售。

同樣的，你也可以在面膜區陳列防曬，可以在保濕、清潔面膜介紹完後，多推一下防曬，再帶上舒緩、鎮靜、曬後修復的面膜。

什麼區域陳列什麼價位的防曬？陳列什麼賣點的防曬？都需要你去思考。

比如美白系列產品可以陳列高倍數的防曬，可擕式的旅行套裝區域可以陳列防曬噴霧，彩妝區可以陳列包裝可愛的防曬，面膜區的防曬要注意價格帶不易差太大。

當然，以上都只是給你的建議，你可以根據你店裡的防曬品類、品牌、產品形式、賣點去自己設計。

第二，防曬一拖三

除了多點陳列外，聰明的BA會發現，有別於夏季防曬三劍客（防曬、蘆薈膠、噴霧），春季防曬其實是有自己的一套連帶方法的：防曬前的保濕打底，防曬中的及時補噴，防曬後的清潔到位。這樣可以拉動店內滋潤型產品的銷售，以及清潔產品的銷售。

當然，除了全員演練外，產品的基礎培訓要有。你要明白你的店裡不可能只賣一款防曬，但是你不能用同一個賣點去賣所有的防曬。所以，找到每一款防曬自己獨特的賣點，是你需要做的工作。

第三，借助春季會員日

顧客春季使用防曬產品的消費意識也許沒有那麼強烈，但是如果借助春季會員日來做，也許是可以借力打力。

比如，在店內防曬氛圍、賣點宣傳已經非常足的時候，告知會員，本月會員日，加價XX元即可換購一款原價XX元的防曬霜。

最後，調整好自己的心態。春季防曬賺不賺錢並不重要，重要的是要培養顧客的使用意識。

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