做好心理準備， 廣交會參展不是福利， 是場硬仗。 再老練的外貿人， 在廣交會上也會有一些小插曲出現， 來看看往屆參展人的經驗總結，
01
展前， 給所有成交過的老客戶發送展會邀請函， 如果確認客人要來觀展， 一定要到TA的手機號碼， 在展會期間再次邀請來訪。 可以用展會限定折扣、展會現場抽獎等方式吸引其前來， 並準備一份小禮品贈送。
02
展前， 問問自己：什麼參數影響價格， 如何影響價格？客戶對於你的產品最常見的疑問有哪些？答案是什麼？你的產品參數你能不看資料就說出來嘛？產品的價格趨勢你知道嗎？
03
展前安排任務時， 要有一個統帥級的人物坐鎮， 統籌安排一切工作並且準備應對任何突發事件， 對主要工作進行分工， 比如分配誰負責後勤安排， 保證戰鬥力的同時預算嚴格控制在公司的要求範圍內；誰負責布展，
04
帶一個iPad， 裡面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。 如果條件許可， 可通過App將頁面切入工廠車間的即時視頻， 直播工人工作， 這樣能夠飛快、直觀地取得買家的信任。
05
如果不想被買家瞄到報價單上的價格， 可不用阿拉伯數字標價， 而用繁體中文。
06
不管能不能在展會現場成單， 都要準備幾份合同， 萬一呢？
07
“Can I help you？”這種開場白， 趕緊扔了吧， 買家回復說：“No, thanks. I just look around.”你就傻眼了。 多問開放式問題， 少問封閉式問題。
08
錄音筆、照相機、筆記本（紙的那種）， 展會三寶， 能夠説明你做好到訪客戶記錄。 當天的客人當天整理， 再累也不能拖。
09
與路過展位的買家打過招呼， 得到回復之後， 向展位內做出“請”的手勢， 有意識地引導其往裡走，
10
買家走進展位， 不要立刻就開始貼身行銷， 可以先說：“How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.”然後在買家流覽產品時， 你也可以觀察買家， 判斷是否是你的目標客戶。
11
開啟人臉識別加強模式， 當同一個買家再次來到展位時， 一定要及時認出TA， 別把TA放走。
12
對於合作意向非常強烈的買家， 一定要到TA在中國的手機號碼、即時聊天工具的帳號、甚至是酒店位址。 在洽談後再加一把火， 邀約再次洽談， 廠子離廣州近的， 可以直接邀約展會結束後看廠。
13
把所有的宣傳品事先在不影響內容的位置打孔， 名片裝訂在樣冊上， 同時也要再給客戶一張名片。 然後提前買一些中國結， 客戶拿到資料要走的時候， 拿出中國結， 告訴客戶：這是我們中國的傳統禮品，
14
在人流量較少的情況下， 走出展位元主動出擊， 遊擊戰也好、“劫道”也好， 主動去跟買家聊， 在咖啡館、吸煙處發發傳單、名片， 別嫌這個法子Low， 效果還真不錯， 但要當心被展館內的安保人員攆。
15
接待客人時不要貪多， 一下子招呼一大堆客人進來， 每個都聊三句就“wait a moment”， 等於你怠慢了每一個人。 貪多嚼不爛， 用心談好一個對口的， 勝過連收數十張名片！
16
按照展前工作分配接待客人， 同事引進來的客人， 他轉身拿資料時你上前套近乎、遞名片， 這吃相略有些難看了。
17
與買家談判陷入僵局時， 向經理或老闆尋求配合。 比如買家還價， 但你話已經說死了， 這時候就假裝去與領導彙報， 最後領導出面拍桌子說：“你今天下訂單， 我可以接受！”
18
展會當天結束後， 全員及時討論和總結當天及前幾天接待的所有客戶的跟進情況， 並於當天再次跟進。
19
展臺上不展示新產品， 新產品只展示給老客戶或用來突破新的VIP客戶。 （視自身情況而定， 某位元展商分享經驗說：原先對公司不感興趣的行業大客戶， 當經理把原先藏著的新產品拿出來之後， 很容易就成交了， 因為大客戶並不在意普通的誰家都有賣的產品。 ）
20
第一天布展結束後，不要馬上收拾離開，可以在展館轉悠一圈，瞭解一下同行的展出產品或背板資料介紹。
21
在展會最後一兩天，你可以問買家：What do you think how about the trade show?Did you find everything which you need exactly?你問這種問題很容易從客戶那裡得到你們整個行業的情況，客戶的觀點對你是很有價值的。同時，你也可以間接問客戶：你還有什麼產品沒找到，說不定你可以幫上客戶的忙等等。假如，你剛好也有這種產品的話，客戶也會把訂單下給你。
22
不要怠慢那些其貌不揚或者穿著打扮不那麼“高大上”的客人。
23
參展出發前備份所有正在進行的訂單資料，交接清晰，以防在展會出差期間影響公司正常業務。
24
展會全期結束後，所有的參展業務人員做展會總結，包括市場動態、客戶對新產品的回饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統計等。這對於個人、公司都是一筆寶貴財富。
25
女生妝容得體，男生精神幹練，保持良好的精神面貌，準備漱口水或口腔噴霧，時刻保持口氣清新，你絕對不希望買家因“口氣”而不想再聊下去。
26
在手機裡預裝好各種必要的App，比如：翻譯軟體、名片全能王-CamCard名片識別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網盤等等。
（本文為焦點視界原創，謝絕轉載。）
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第一天布展結束後，不要馬上收拾離開，可以在展館轉悠一圈，瞭解一下同行的展出產品或背板資料介紹。
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在展會最後一兩天，你可以問買家：What do you think how about the trade show?Did you find everything which you need exactly?你問這種問題很容易從客戶那裡得到你們整個行業的情況，客戶的觀點對你是很有價值的。同時，你也可以間接問客戶：你還有什麼產品沒找到，說不定你可以幫上客戶的忙等等。假如，你剛好也有這種產品的話，客戶也會把訂單下給你。
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不要怠慢那些其貌不揚或者穿著打扮不那麼“高大上”的客人。
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參展出發前備份所有正在進行的訂單資料，交接清晰，以防在展會出差期間影響公司正常業務。
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展會全期結束後，所有的參展業務人員做展會總結，包括市場動態、客戶對新產品的回饋、新的功能需求以及意向訂單、下訂單的客戶統計等。這對於個人、公司都是一筆寶貴財富。
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女生妝容得體，男生精神幹練，保持良好的精神面貌，準備漱口水或口腔噴霧，時刻保持口氣清新，你絕對不希望買家因“口氣”而不想再聊下去。
26
在手機裡預裝好各種必要的App，比如：翻譯軟體、名片全能王-CamCard名片識別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網盤等等。
（本文為焦點視界原創，謝絕轉載。）