總第896期
撇開成交率不講， 在引流成本越來越高的今天， 美盛攜手新華書店的做法確實是地產企業不錯的嘗試。
清明放假回來之後， 鄭州新華書店國基路美盛店的開業成了朋友圈最熱鬧的新聞。
原木色的通頂大書櫃， 暖色的燈光， 落地窗， 3200平米超大空間， 白色羽毛漂浮在半空中......“遛娃樂園”、“文藝青年打卡地”、“鄭北文化新空間”都是用來形容它的。
經過了20多天的輿論發酵， 整體看起來， 市場反映不錯。
1
“售樓部+書店”
通過實地探訪之後， 我們發現位於北環國基路文化路向西600米的這家新華書店確實像媒體宣傳的那樣“規模宏大”，
比如：從正門走進去的必經之路上滿牆的美盛文化發展史， 比如一層偌大的中間位置擺著美盛的項目沙盤， 比如用了一樓一整面牆展示鄭州商圈區域位置， 甚至還有美盛教育港灣的樣板間......
而正經的書店一層除了咖啡餐飲消費區， 書籍主要涉及工具、社會、歷史、人文等等， 二樓主要是教材教輔和適合低齡兒童閱讀的故事書系列。 可能是因為開業不久的原因， 二樓的某些書架還有空置。
這種佈局不禁讓人想起某網友說的：書放了兩圈，
2
創意緣起
那麼問題來了， 為什麼是新華書店？
新華書店國基路美盛店在售的專案是“美盛教育港灣”， 位於北三環文化北路。 地上總建築面積520萬平方米， 囊括住宅、公寓、寫字樓、幼稚園、學校、商業等多元業態。 按照美盛的規劃， 這塊區域未來將會全方位覆蓋幼教、K12教育、國際教育等集綜合化、國際化與高端化為一體， 引進國外領先的教育理念和優質的教育資源、雙語教學、鐘點教室、國際商學院、圖書館、聯合培訓、教育MALL、文化交流中心等， 打造一個30萬城市精英彙集的未來教育生活體系。
回歸到現實， 放眼項目周邊， 這樣宏偉的藍圖卻沒有一個綜合性的書店支撐顯然是不合適的。
除此之外， 新華書店作為老牌國營書店本身自帶流量， 在未來的推廣和宣傳上具有先天優勢。
如今新華書店國基路美盛店盛大開業， 下午5點左右還是非節假日， 店裡隨處可見剛放學的小學生和被家人帶來看書的孩子們， 而且這個數量還隨著時間推移越來越多。
目前， 鑒於新華書店國基路美盛店完美填補了鄭北文化產業的空白， 消費者的整體反響偏向正面。 但是也有一部分聲音表示了對書店商業氣息太過濃厚的不滿， 認為美盛在書店設置樣板間的行為讓新華書店淪為招攬客流的工具，破壞其文化內涵。
考慮到長期運營，究竟這種模式發展到後來，會使二者“相得益彰”還是“彼此掣肘”還有待觀察。
3
行銷宣傳
除了異業結合的巧妙構思之外，新華書店國基路美盛店的行銷做得也很有意思。
說起這點，小編真的是自歎不如，這個月的雞腿又沒了。
誰能想到鄭州新華書店一篇宣傳稿居然就寫成了10萬加的小爆款？！一個平均流量1000不到的號突然爆發能量成功逆襲，真真是應了那句“同行拋棄你的時候，連句再見都不會說”，太心痛了。
這篇很厲害的文章名字是《鄭州北區最大新華書店，今日開幕》，乍一看沒什麼對不對？可是細品一下，就會發現別的味道。
“鄭州北區”讓推送的目標人群變得明朗，“最大新華書店”一方面顯出自己規格不一般另一方面利用了“新華書店”自帶流量的屬性，刷了一波熱度。官方宣傳從標題就圈定了區域和人群，並且透露出濃厚的權威氣質。
點開之後，內容基本可以分為三大部分，分別是：我們很厲害、政府很重視、媒體很支持+打鐵還得自身硬系列（書多、裝修好、設計科學，總之你想要的書店就是我這樣）+群眾們都說很不錯。留言部分更是精心篩選出一批帶節奏的好評，而且從字裡行間不難看出，這些文字大部分都來自附近居住的人。於是經過反復的傳播加強，這篇定位精准的官方宣傳稿意外地成為年度黑馬，狠狠為新華書店國基路美盛店吸引了一批人流。
除了新華書店公眾號的宣傳，鄭州本地風格匹配的諸如文藝FUN這樣的自媒體，也都在新華書店國基路美盛店開業的時候進行了精准的推送，並且在後臺送上打折券吸引消費者。已經前來體驗的市民自發地進行了宣傳，再通過一部分社會上的意見領袖進行滲透，新華書店國基路美盛店再一步提高了自己的宣傳影響力。
4
實體未來
資料顯示，2013年進入中國的kindle,僅僅3年時間就做到了年銷售百萬量級，發展勢如破竹。
數位化、碎片化閱讀逐漸成為社會主流，傳統線下書店日漸式微。
於是這幾年，我們在鄭州看到越來越多的書店走進購物中心成為多業態發展的綜合文化交流中心，學習沙龍、讀書分享會、24小時營業都是這個傳統行業掙扎生存的破局之術。人氣作家簽售、名人講座、知名大V月臺、明星官宣作為常用的行銷手段已經屢見不鮮，城市之光、閱開心、西西弗書店、回聲館......他們共同記錄著鄭州十幾年來的文化變遷。
作為國營性質的新華書店首次觸電地產，勇氣可嘉。我們也期待這個肩負重任的行業越來越好。畢竟，書店藏著這座城市的文化氣韻。
聲明：本文部分圖片來源於網路，僅供分享，不作商業用途。如有侵權，請聯繫及時刪除。
撰文/編輯：咩咩梁
認為美盛在書店設置樣板間的行為讓新華書店淪為招攬客流的工具，破壞其文化內涵。考慮到長期運營，究竟這種模式發展到後來，會使二者“相得益彰”還是“彼此掣肘”還有待觀察。
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行銷宣傳
除了異業結合的巧妙構思之外，新華書店國基路美盛店的行銷做得也很有意思。
說起這點，小編真的是自歎不如，這個月的雞腿又沒了。
誰能想到鄭州新華書店一篇宣傳稿居然就寫成了10萬加的小爆款？！一個平均流量1000不到的號突然爆發能量成功逆襲，真真是應了那句“同行拋棄你的時候，連句再見都不會說”，太心痛了。
這篇很厲害的文章名字是《鄭州北區最大新華書店，今日開幕》，乍一看沒什麼對不對？可是細品一下，就會發現別的味道。
“鄭州北區”讓推送的目標人群變得明朗，“最大新華書店”一方面顯出自己規格不一般另一方面利用了“新華書店”自帶流量的屬性，刷了一波熱度。官方宣傳從標題就圈定了區域和人群，並且透露出濃厚的權威氣質。
點開之後，內容基本可以分為三大部分，分別是：我們很厲害、政府很重視、媒體很支持+打鐵還得自身硬系列（書多、裝修好、設計科學，總之你想要的書店就是我這樣）+群眾們都說很不錯。留言部分更是精心篩選出一批帶節奏的好評，而且從字裡行間不難看出，這些文字大部分都來自附近居住的人。於是經過反復的傳播加強，這篇定位精准的官方宣傳稿意外地成為年度黑馬，狠狠為新華書店國基路美盛店吸引了一批人流。
除了新華書店公眾號的宣傳，鄭州本地風格匹配的諸如文藝FUN這樣的自媒體，也都在新華書店國基路美盛店開業的時候進行了精准的推送，並且在後臺送上打折券吸引消費者。已經前來體驗的市民自發地進行了宣傳，再通過一部分社會上的意見領袖進行滲透，新華書店國基路美盛店再一步提高了自己的宣傳影響力。
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實體未來
資料顯示，2013年進入中國的kindle,僅僅3年時間就做到了年銷售百萬量級，發展勢如破竹。
數位化、碎片化閱讀逐漸成為社會主流，傳統線下書店日漸式微。
於是這幾年，我們在鄭州看到越來越多的書店走進購物中心成為多業態發展的綜合文化交流中心，學習沙龍、讀書分享會、24小時營業都是這個傳統行業掙扎生存的破局之術。人氣作家簽售、名人講座、知名大V月臺、明星官宣作為常用的行銷手段已經屢見不鮮，城市之光、閱開心、西西弗書店、回聲館......他們共同記錄著鄭州十幾年來的文化變遷。
作為國營性質的新華書店首次觸電地產，勇氣可嘉。我們也期待這個肩負重任的行業越來越好。畢竟，書店藏著這座城市的文化氣韻。
聲明：本文部分圖片來源於網路，僅供分享，不作商業用途。如有侵權，請聯繫及時刪除。
撰文/編輯：咩咩梁