夢之藍·手工班的“三、二、一”

2003年， 企業率先突破中國白酒香型分類傳統， 首創以“味”為主的綿柔型白酒品質新風格， 強調入口綿爽、飲中柔和、飲後舒適的味覺感受， 這就是洋河藍色經典。 藍色經典系列中， 有海之藍、天之藍我、夢之藍三個， 分別就對低端、中端、高端。 這不藍色經典系列中又加入了一個成員。

2017年2月， 洋河夢系列一款“品質比肩茅臺， 號稱新國酒”的高端白酒橫空出世， 取名為“手工班”， 其高調的定位引發了人們的好奇心。 隨後， 手工班的價格公佈：零售價1688元， 去年10月又提價至1788元， 這不僅繞過了五糧液， 也超過了茅臺， 並與夢9進行了區隔。

新國酒與高價格的定位， 手工班可謂肩負著洋河進一步搶佔高端的重任， 連洋河董事長王耀也公開強調：手工班將引領公司的下一輪發展。 但如何讓人信服這款產品的價格？用什麼方法來獲得商家的支持？洋河在講故事和述情懷上輕車熟路。

自手工班還未定價時起， 洋河要推出高端酒的消息已經不脛而走。 就在業內開始關注時， 洋河講起了手工班“三二一”的故事。

“三老， 兩多， 一少”：支撐價格的品質

“三老”， 說的是釀造手工班的是洋河的明清老窖池， 用的基酒是超過20年窖藏的老酒， 釀酒的人是30個班組的老匠人。 這樣一來， 洋河就抓住了人們“老的就是好的”的認知， 把高端酒的品質訴求融入到了手工班裡， 給了手工班做高端的品質支撐。

“兩多”：抓住深層消費需求“兩多”說的是手工班的健康成份黃酮類和核苷類物質多， 這迎合了消費者對健康的追求。 而貼合消費者需求講的故事， 無疑是好的故事。

“一少”：強調供應“稀缺”手工班稱其產量不到洋河酒總產量的2%，

強調稀缺， 這是高端酒的一貫的提法。 稀缺， 更能體現高的價值。 不僅如此， 手工班上市後， 洋河邀請大量媒體走進洋河， 體驗手工班的釀造過程， 見證了手工班的稀缺性。
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拍賣經銷權， 保證稀缺性

在招商方面， 洋河利用招商手段強化了手工班講述的故事。

洋河股份董事長王耀表示手工班不愁賣， 不急賣， 並且， 因其獨特的品質要求， 產量十分有限， 無法大批量地供應市場。 于此前提下， 手工班的入市採取的是限量拍賣經銷權的方式。 這在行業非常少見， 也很高明。 既強調了手工班的品質， 又彰顯了其稀缺， 而用拍賣的手法進行饑餓行銷， 也試探了市場。
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那麼， 作為洋河放大招打造出來的高端戰略產品， 手工班的市場表現到底如何呢？有手工班的經銷商表示， 目前， 手工班還在培育階段， 在市場上仍然保持著神秘感。 其團購價在1400-1600元不等， 主要做政商人士的圈層行銷。 該經銷商還表示， 手工班的前景是可以期待的。

瓶身美， 包裝美， 再將酒質做到極致， 最終創造消費者的感動與喻悅。