在和資本方接觸的過程中， 邱兵將梨視頻的價值觀視為自身商業價值的重要部分。 在梨視頻現有的短視頻裡， 沒有一條視頻出現過事實問題。
作者 | 羅立璿
今天， 梨視頻宣佈完成A輪融資， 騰訊領投， 百度等跟投。 A輪的融資金額為6.17億元人民幣。
在最近一段時間， 隨著今日頭條、快手等新視頻矩陣和平臺正在經歷嚴格的整頓， 而梨視頻所追求“最高效最嚴謹的資訊短視頻內容生產網路”， 也許將給新視頻產業提供一個不一樣的答案。
2017年11月梨視頻成立一周年之際， 《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）曾經對梨視頻創始人邱兵進行採訪。
以下是邱兵在當時對梨視頻的系統認識和未來展望：
創業一年， 邱兵還多少保持著老派媒體人的特徵， 比如極少在公開場合發表演講， 很少在自己公司的宣傳節點接受採訪。
他常常自豪和感動於梨視頻上面的一條條短視頻。 很多人對2017年夏天走紅的一段短視頻印象深刻：身著美團黃色制服的外賣派送員為了趕時間，
這段短視頻來自梨視頻的一位元“核心拍客”， 即活躍的、能一下子就拍出符合梨視頻要求的視頻拍攝者。 邱兵在2017年11月16日在騰訊“媒體+”峰會上演講時表示：梨視頻在當時已經擁有20698名特別活躍的核心拍客， 和合計超過200萬人的拍客。
這些分佈在全國2000個縣市、拍攝自己視野所及的普通人就像一支支小小的水源， 正在被梨視頻組織起來， 彙聚成了他口中的“海量蓄水池”。 這個規模龐大的人群不僅能夠記錄當代中國的細節和故事，
從2017年2月開始， 梨視頻轉型為“用講故事的方式傳遞中國聲音”的平臺， 邱兵認為梨視頻的核心價值依然不會改變——通過建立龐大、有序的拍客系統， 以及購入國內外素材的版權來獲得海量的資訊供給， 再由編輯篩選和剪輯來提供“更善意”、“不偏激”、更符合年輕人對於內容資訊的需求的短視頻， 呈現“細節中國”。
要實現邱兵的構想， 梨視頻還面臨著一條漫長的道路。 2016年11月2日， 梨視頻正式上線的倒計時階段， 邱兵引用鮑勃·狄倫的歌詞來作為開場白， “人們很少做他們相信是對的事， 他們做比較方便做的事， 然後後悔。 我們不想這樣。 ”
在梨視頻上線一周年的文章中，
內容輸入：“統治級別的基本資訊終端”
2017年11月16日， 邱兵在一場演講中介紹了他正在推動的用於管理拍客的Spider系統。
該系統具備從素材採集到支付以及最後編輯上線的全流程回應機制。 在全球範圍內， Spider系統能做到30分鐘回應；在國內， Spider系統能做到中國2000個縣市同步回應。
實際上， 很多習慣了簡單管理方式的拍客並不能理解， 為什麼和梨視頻編輯的溝通要從最順手的微信遷移到一個全新的略顯複雜的系統上。
邱兵解釋， 這首先是為了安全：“如果我們要做10萬人級別以上的拍客， 沒有一個類似於Uber的管理系統， 是會出岔子的。 ”拍客的身份資訊， 比如說身份證、工作單位、家庭住址和銀行帳號， 將會被統一收錄在系統裡， 和他們上傳的素材相聯繫， 保證資訊的可追溯性。
其次， 編輯和拍客之間的全部溝通， 比如說地理位置定位、報題、派題和視頻品質評估等， 都會集合在Spider系統上， 便於綜合管理。 “當10萬人的基本資訊終端都在我們這裡的時候， 這個系統會很值錢的， 而且會是一個統治級別的系統”， 邱兵評論。
在梨視頻剛成立的時候， 拍客模式被很多人看好但是也受到了諸多質疑。 拍客系統無疑是一個的“重型操作”模式：梨視頻需要從零開始， 組織起絕大部分沒有專業拍攝的普通人，培訓他們以至具備拍到合格素材的能力，再由編輯剪輯上傳。
讓普通人在短時間能夠理解選題並感到現場獨立完成合格拍攝，是需要訓練和耐心的。“浙江拍客團隊的主管和我開玩笑講。他又一次看到拍客拍了三、四次，還是不行，最後他說，‘還是我來吧’。”邱兵回憶道。
梨視頻計畫在2018年將核心拍客的隊伍擴充到5萬人。每一個梨視頻在當地的拍客主管都具備組織和調動400-500名拍客的能力。“我現在覺得這個方向太對了。如果還按照傳統媒體的工作方式進行生產的話，完全不足以應對梨視頻這麼大的需求”。
同時，邱兵也意識到聚合式短視頻平臺紅利正在逐漸減少，大規模拍客的參與和互動是增強活力的辦法。他認為，面對用戶對於資訊的需求，只能“用新辦法解決老問題”，讓最基層的使用者也能在梨視頻獲得參與感。
這不單止指龐大的拍客系統，還指梨視頻建立在拍客系統基礎上的觀察方式。“我們做的是細節中國。”
“影像是沒有國界的。文字可能會被曲解，但影像呈現的可能是一個終極的東西。”邱兵認為，一個個細節就是一個個很小的切口，而之前傳統媒體的表達方式是忽略這些的。這些傳遞“人物的一些溫暖”的短視頻，在梨視頻上都有很高的轉發量。
梨視頻的內容供給還需要更豐富。比如來源於一線城市的都市性話題較少。“拍客網路還是要繼續做加法，尤其是在北上廣深，有很多的白領的、都市的話題，還需要深挖，繼續進行產能升級。如果我們後臺部門的案頭工作做得更加完善，那麼拍客拍出來可能會更豐滿一些，能把時代感都拍出來。”
梨視頻的解決思路體現為2016年5月和餓了麼達成的戰略合作，300萬名蜂鳥配送員成為了梨視頻的兼職拍客。諸如此類的合作還在推進之中，而這些拍客在梨視頻總編輯李鑫描繪中是“深入都市生活、各類鮮活故事的第一目擊者”，也將會成為梨視頻的重要都市內容來源。
內容輸出：抵達率、在地化
如果從梨視頻作為一個平臺的角度出發，那麼向外分發內容、為別的平臺吸引流量與本平臺的成長存在衝突。
邱兵解釋說，“這是未來確定戰略的一個關鍵點。不管在國內還是國外，資訊一定會大規模分發。公眾在什麼地方，資訊就在什麼地方。如果反過來要求公眾來我這裡，這個邏輯是不成立的。從內容角度來講，我覺得我們還是需要一個全網的、國際化的影響力。”
“抵達”本身對於邱兵而言是一件重要的事情。他對編輯團隊提出了明確的視頻完播率KPI，“完播率證明你的視頻品質是過關的，節奏好，能一口氣看完，如果節奏拖遝了就會影響完播率。”他同時又有些糾結，“視頻越短，完播率就越好。可是你很難在90秒內講好一個關於感動的話題。”
作為前《東方早報》總編輯、前《澎湃新聞》CEO，儘管邱兵和梨視頻目前在原本最擅長生產的時政和突發類新聞資訊方面有時無法完全展開選題，但是他依然認為梨視頻可以提供很多“剛需”資訊。
“比方說上海的白領，辛巴威政變的新聞可能他們不會很關心，但是網紅蛋糕店Lady Max在上海開新店、Gucci新出了一個爆款的包，他們都有可能會關心。”
“只是我們還沒有把資訊的空間做到極致。”邱兵因此提出了很多更詳細的要求。“當鮑勃·狄倫拿諾貝爾文學獎的時候，我們本來可以做一輪啟蒙式的短視頻；我們也沒有利用好遍佈全球的拍客，在關鍵的時間節點，我們應該策劃一個全球回應的選題。”
梨視頻下一個“把空間做到極致”的策略是在地化，這是完成融資後的第一個重要舉措。從今年上半年開始，梨視頻就開始籌畫增加在地頻道。截止2017年11月，梨視頻已經在上海、重慶、青島開始測試，在這三個城市打開梨視頻主頁，讀者在首頁能看到以當地熱門資訊為主，再搭配新知、科技、財經的新聞資訊流。
同時，在地化也進一步讓梨視頻、拍客系統和當地資源的聯結變得更加緊密。“這對拍客主管的要求比之前肯定是高很多了，還涉及和傳統媒體的合作，需要在人群比較密集的地方產生良好的互動”。
這樣的一系列動作背後，梨視頻和整個短視頻行業都面臨著“變現難”的挑戰。邱兵認為，在今天互聯網競爭的激烈環境裡，梨視頻的商業化還應該提速。“我們應該反思，我們商業化的速度還不夠快”。
“商業化是梨視頻回避不了的問題。我們明年的基本目標就是實現一個大體量的內容分發、建立一個立足於一線城市的中等規模的平臺機構。雖然現在已經不太可能建立一個超大的內容平臺，但中等規模的內容平臺還是必須要追求的，要擁有一定程度的活躍度和一定數量的忠粉。全網影響力+中等規模平臺，才能為商業化提供合理基礎。”
在地化也進一步提高了梨視頻的廣告投放精准度，邱兵表示，梨視頻不排斥和傳統的媒體集團產生廣告合作，讓他們負責當地的商業化運營。總部則會負責把控優質品牌的合作和原生廣告的生產，在2017年廣告收入裡，有一半都由梨視頻生產的原生廣告產生。
儘管廣告和內容這兩者之間在邱兵心中依然必須要有一道防火牆，但他也十分明白廣告正在內容化，而梨視頻在內容上的傳統優勢能很快能原生廣告上獲得很不錯的收益：“第一個是我們不缺寫腳本的人；第二個是我們的拍客系統能迅速地幫我們獲取來自一千多個地方的素材，只要做好了，就會是一個很大的廣告。”
在和資本方接觸的過程中，邱兵將梨視頻的價值觀視為自身商業價值的重要部分。“我們很值得被投資。”在梨視頻現有的短視頻裡，沒有一條視頻出現過事實問題。“我本人從業26年才從媒體出來，我相信我們能守得住這條底線。我相信在互聯網的產業發展上而言，我們會給到他們好的回報。”
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組織起絕大部分沒有專業拍攝的普通人，培訓他們以至具備拍到合格素材的能力，再由編輯剪輯上傳。讓普通人在短時間能夠理解選題並感到現場獨立完成合格拍攝，是需要訓練和耐心的。“浙江拍客團隊的主管和我開玩笑講。他又一次看到拍客拍了三、四次，還是不行，最後他說，‘還是我來吧’。”邱兵回憶道。
梨視頻計畫在2018年將核心拍客的隊伍擴充到5萬人。每一個梨視頻在當地的拍客主管都具備組織和調動400-500名拍客的能力。“我現在覺得這個方向太對了。如果還按照傳統媒體的工作方式進行生產的話，完全不足以應對梨視頻這麼大的需求”。
同時，邱兵也意識到聚合式短視頻平臺紅利正在逐漸減少，大規模拍客的參與和互動是增強活力的辦法。他認為，面對用戶對於資訊的需求，只能“用新辦法解決老問題”，讓最基層的使用者也能在梨視頻獲得參與感。
這不單止指龐大的拍客系統，還指梨視頻建立在拍客系統基礎上的觀察方式。“我們做的是細節中國。”
“影像是沒有國界的。文字可能會被曲解，但影像呈現的可能是一個終極的東西。”邱兵認為，一個個細節就是一個個很小的切口，而之前傳統媒體的表達方式是忽略這些的。這些傳遞“人物的一些溫暖”的短視頻，在梨視頻上都有很高的轉發量。
梨視頻的內容供給還需要更豐富。比如來源於一線城市的都市性話題較少。“拍客網路還是要繼續做加法，尤其是在北上廣深，有很多的白領的、都市的話題，還需要深挖，繼續進行產能升級。如果我們後臺部門的案頭工作做得更加完善，那麼拍客拍出來可能會更豐滿一些，能把時代感都拍出來。”
梨視頻的解決思路體現為2016年5月和餓了麼達成的戰略合作，300萬名蜂鳥配送員成為了梨視頻的兼職拍客。諸如此類的合作還在推進之中，而這些拍客在梨視頻總編輯李鑫描繪中是“深入都市生活、各類鮮活故事的第一目擊者”，也將會成為梨視頻的重要都市內容來源。
內容輸出：抵達率、在地化
如果從梨視頻作為一個平臺的角度出發，那麼向外分發內容、為別的平臺吸引流量與本平臺的成長存在衝突。
邱兵解釋說，“這是未來確定戰略的一個關鍵點。不管在國內還是國外，資訊一定會大規模分發。公眾在什麼地方，資訊就在什麼地方。如果反過來要求公眾來我這裡，這個邏輯是不成立的。從內容角度來講，我覺得我們還是需要一個全網的、國際化的影響力。”
“抵達”本身對於邱兵而言是一件重要的事情。他對編輯團隊提出了明確的視頻完播率KPI，“完播率證明你的視頻品質是過關的，節奏好，能一口氣看完，如果節奏拖遝了就會影響完播率。”他同時又有些糾結，“視頻越短，完播率就越好。可是你很難在90秒內講好一個關於感動的話題。”
作為前《東方早報》總編輯、前《澎湃新聞》CEO，儘管邱兵和梨視頻目前在原本最擅長生產的時政和突發類新聞資訊方面有時無法完全展開選題，但是他依然認為梨視頻可以提供很多“剛需”資訊。
“比方說上海的白領，辛巴威政變的新聞可能他們不會很關心，但是網紅蛋糕店Lady Max在上海開新店、Gucci新出了一個爆款的包，他們都有可能會關心。”
“只是我們還沒有把資訊的空間做到極致。”邱兵因此提出了很多更詳細的要求。“當鮑勃·狄倫拿諾貝爾文學獎的時候，我們本來可以做一輪啟蒙式的短視頻；我們也沒有利用好遍佈全球的拍客，在關鍵的時間節點，我們應該策劃一個全球回應的選題。”
梨視頻下一個“把空間做到極致”的策略是在地化，這是完成融資後的第一個重要舉措。從今年上半年開始，梨視頻就開始籌畫增加在地頻道。截止2017年11月，梨視頻已經在上海、重慶、青島開始測試，在這三個城市打開梨視頻主頁，讀者在首頁能看到以當地熱門資訊為主，再搭配新知、科技、財經的新聞資訊流。
同時，在地化也進一步讓梨視頻、拍客系統和當地資源的聯結變得更加緊密。“這對拍客主管的要求比之前肯定是高很多了，還涉及和傳統媒體的合作，需要在人群比較密集的地方產生良好的互動”。
這樣的一系列動作背後，梨視頻和整個短視頻行業都面臨著“變現難”的挑戰。邱兵認為，在今天互聯網競爭的激烈環境裡，梨視頻的商業化還應該提速。“我們應該反思，我們商業化的速度還不夠快”。
“商業化是梨視頻回避不了的問題。我們明年的基本目標就是實現一個大體量的內容分發、建立一個立足於一線城市的中等規模的平臺機構。雖然現在已經不太可能建立一個超大的內容平臺，但中等規模的內容平臺還是必須要追求的，要擁有一定程度的活躍度和一定數量的忠粉。全網影響力+中等規模平臺，才能為商業化提供合理基礎。”
在地化也進一步提高了梨視頻的廣告投放精准度，邱兵表示，梨視頻不排斥和傳統的媒體集團產生廣告合作，讓他們負責當地的商業化運營。總部則會負責把控優質品牌的合作和原生廣告的生產，在2017年廣告收入裡，有一半都由梨視頻生產的原生廣告產生。
儘管廣告和內容這兩者之間在邱兵心中依然必須要有一道防火牆，但他也十分明白廣告正在內容化，而梨視頻在內容上的傳統優勢能很快能原生廣告上獲得很不錯的收益：“第一個是我們不缺寫腳本的人；第二個是我們的拍客系統能迅速地幫我們獲取來自一千多個地方的素材，只要做好了，就會是一個很大的廣告。”
在和資本方接觸的過程中，邱兵將梨視頻的價值觀視為自身商業價值的重要部分。“我們很值得被投資。”在梨視頻現有的短視頻裡，沒有一條視頻出現過事實問題。“我本人從業26年才從媒體出來，我相信我們能守得住這條底線。我相信在互聯網的產業發展上而言，我們會給到他們好的回報。”
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