員工不滿意薪酬、績效激勵不夠大， 怎麼辦？員工關注的績效模式， 才是老闆真正想要的模式！
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前言：最近，
有位元做制造型企業的老闆聯繫上我，
進行了長達一個多小時的交流。
在交流的過程中得知，
該企業目前存在的兩大問題有：招人十分困難，
工資成本十分大。
單純這兩點就已經讓老闆頭疼不已，
招不到人，
企業就無法快速的發展；工資成本大，
無疑是加大了企業的壓力。
對於加薪的話題， 其實老闆們各有各的盤算。 那麼面對員工的要求， 到底是否需要加薪呢？對於加薪留人的問題， 我們先看看企業大佬， 他們是怎麼說的？
馬雲：一定要漲工資工資要不要加? 一定要加！
能讓他有幸福感， 幸福感是因為有信仰。 他們相信公司是對社會有貢獻的、公司對客戶是有貢獻的、我對公司是有貢獻的!這樣的員工才容易管理。
馬雲在年終總結的時候說， 關於加薪， 一定要加， 但不是沒有條件的：
1、給結果付錢（獎）， 給努力鼓掌（勵）
2、欣賞有價值的失敗， 獎勵堅持拿到結果的努力
3、3個人幹5個人的活，
4、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求
5、那些沒有調薪的崗位， 要先提升它的作用和價值
任正非：給， 而且要給夠， 但一定要有要求任正非說， 不要自己賺了100塊還不願意給別人10塊錢， 當你失去一員幹將時你也可能只能賺30塊了。
物質薪酬是生存的保障， 一定要給他加薪的機會， 但是加薪不是無條件的， 這樣會助長員工貪婪， 一定要讓員工做出好的結果， 拿出高的績效來交換， 有人效， 有結果， 給員工多少錢都不過分。
並且， 華為不但給錢， 還給股權激勵， 華為崛起的重大秘密是華為的人人股份制。 在華為的股份中， 任正非只持有1%， 其他股份都由員工持股會代表員工持有。 華為的員工基本收入都很高，
話說回來， 咱們中小企業沒法像大佬們那麼財大氣粗， 很多時候， 老闆們並不是不想給員工加工資， 實在是拿不出更多錢！其次， 由於目前中小企業大多採用傳統的薪酬模式，
1、固定薪酬：
員工幹好幹壞一個樣， 幹多幹少一個樣。 員工沒有動力和活力， 固定工資養懶人、多閒人。
2、底薪+提成：
高底薪，員工動力依然不足；低底薪，員工素質沒有保證，招不來人。員工只為銷售而做，忽視成本、費用、客戶價值等，企業增收而不增利，也難於充分調動員工的工作熱情。
3、年薪制或分紅
月度是固定工資、年終做考核發年薪或分紅，激勵週期過長、不及時，而且年終考核以壓力和減薪為導向，容易引起員工不滿，最後導致人才年後流失。
那麼，我們中小企業到底要如何給員工加薪而又不增加企業的成本，達到企業與員工共贏的狀態呢？
權威推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）
KSF是什麼？
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵管道，並在每一個管道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。
KSF設計的六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史資料
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史資料作為參考
6、測算、套算
依據歷史資料，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
全國上萬名老闆、輔導老師誠意推薦
國內最適合中小企業的薪酬績效激勵模式，打破老闆和員工長久以來的對立面關係，尋找一種老闆和員工合作共贏、利益趨同、思維統一的薪酬全績效模式。
對此，我們也整理了一些激勵性薪酬績效資料和視頻，如有需要可購書後，加吳老師（jxhn222）領取：
1、激勵員工的108種方法
2、18種加薪方法（圖解）
3、老闆和員工利益趨同、思維統一的自動化運營機制（視頻）
案例分析：某養生店店長，平時採用固定工資，因工資增長緩慢，工作消極，服務品質一般，門店生意也不好，公司利潤下滑。
針對養生店遇到的問題，我們為其店長，做了薪酬變革，如圖：
店長KSF薪酬績效方案
從圖表可知，店長的工資可以從七個指標來增加，在平衡點的基礎上：
1.營業收入每增加：營業收入每增加5000元，獎勵100元，每減少5000元，少發50元；
2.利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
3.人創營業額，每多400，獎勵50，每少400，少發25元；
4.新開VIP卡數，每多開一張卡，獎勵15元，沒少開一張卡，少發5元；
5.水電費，每少200元，獎勵10元，沒多200元，少發5元；
6.員工流失人數，每入職一人，獎勵50元，每少1人，就少發25元；
7.培訓員工，每多培訓一個小時，獎勵50元，每少一個小時，少發25元。
KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
原本店長可能只能拿到固定工資5000元，但是落實了KSF模式，只要能做到更高的結果，她的工資沒有上限。
有任何薪酬績效方面的問題，歡迎關注、留言、交流，本頭條號持續分享KSF有關的乾貨。
運營作者：吳老師專注薪酬績效研究、實踐、落地運行。
如果大家想持續、深入的學習最創新、快效落地的薪酬績效激勵，可加（jxhn222）保持深度交流，我會贈送一份資料給您，説明企業成長！為您提供創新、系統、落地的薪酬績效與股權合夥人激勵機制構建方法！
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2.利潤額每多1000元，獎勵12元，每少500，少發6元；
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