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《銷售技巧》:企業核心競爭力通常具有如下特徵

1、不易摹仿性。 核心競爭力是企業以特定方式沿著自己獨特的技術或管理軌跡, 逐步積累, 長期形成的, 走的是自己的發展之路, 個性化發展的特點非常突出, 很難被競爭對手完全模仿掌握。 比如Intel公司領先世界的晶片技術, 聯想公司獨步中國的銷售網路和管道。

2、不可分離性。 核心競爭力與企業息息相關, 任何一個企業核心競爭力的形成都非一朝一夕之功, 也不可能從天而降, 它是企業歷經多少年積累所形成的企業理念、企業管理、企業文化等無形資產。 多年來依據企業實際而進行的變革和修繕,

使這些理念和行為已經與企業融為一體, 不可分離。 而正是這種不可分離性, 使得企業達到了競爭對手難以匹敵的高度, 成為企業競爭差異化的有效來源

3、動態發展性。 競爭, 使得競爭對手會竭盡全力彌補自己的不足, 逐步縮小與原先擁有核心競爭力企業的差距,

直至完全超越, 最終使個別企業的核心競爭力成為所有企業的一般競爭力, 甚至形成差距。 比如河北天綸紡織有限公司, 從一個舊體制下的國營棉紡廠, 歷經多年改革, 不斷加強技術實力, 最終成為在國內棉紡技術領域較有影響的企業。

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