本文以平臺的演變做切入點， 剖析抖音的發展規律， 到抖音買量的操作方法， 來為大家講解如何用極低成本， 來獲取到用戶。
抖音， 目前最火的一款軟體， 在普通使用者眼裡， 看到的是一款殺時間的， 可以自拍、搞怪、逗比、娛樂的短視頻APP， 但在我們運營眼裡， 看到的卻是巨大的流量， 以及流量變現的無限可能。
尤其在當下， 用戶獲取成本居高不下， 還節節攀升， 怎樣低成本獲取到流量， 成了每個推廣產品的同學， 日思夜想的問題。
恰好， 抖音這個時候橫空出世， 望著這個滿滿紅利的產品， 所以， 不要想了， 看完這篇文章， 你就知道該怎麼做了。
本篇文章從以下3個方面， 以平臺的演變做切入點， 剖析抖音的發展規律， 到抖音買量的操作方法， 來為大家講解如何用極低成本， 來獲取到用戶。
一、平臺發展的歷史規律
二、抖音所處的階段
三、如何抓住抖音的紅利
一、平臺發展的規律
與之形成強烈反差的是， 平臺在變現能力上就差了很多， 完全可以忽略不計了。 眼瞅著自己搭建的平臺， 讓別人賺了很多錢， 自己變成了管道， 很是惱火， 於是就對大V發廣告做了限制， 甚至要抽成。
如果我是平臺方的運營， 我也會這樣幹的， 比如現在的微任務。
公眾號的歷史走勢
比如咪蒙文章裡面的植入廣告， 甚至我的公眾號“老虎講運營”也有廣告主來找過的。
在野蠻生長期， 百家爭鳴， 能人巧匠大放異彩， 有本事的人在裡面獲取到了大量流量， 也賺取了大量真金白銀。 在制定規則期， 無論是廣告主還是依附於平臺上的大V們， 都可能會受傷。
二、抖音所處的階段
抖音目前處在野蠻生長期。 野蠻生長期的好處是玩法多種多樣，
比如某款APP， 一個15秒短視頻， 帶去十幾萬下載量。 某個還沒有店面的奶茶， 因為一條視頻， 促成了幾百家加盟商。 這個投入在產出面前， 就像的微不足道了， 如果說現在還有獲客成本低於一元的管道， 那一定是抖音了。
說抖音處在野蠻生長期， 還有一個例證是手握大筆廣告費的廣告主， 面對抖音， 竟然無從下手。
拿banner來舉例， 一個小小的圖片， 加個按鈕、背景換個顏色、文案變動一下， 點擊效果會完全不一樣， 更何況視頻了。
我一個做行銷的老前輩說， 行銷推廣裡面， 最難做的就是視頻了， 別看就幾秒鐘， 真的要想抓住用戶， 沒有幾年的做視頻經驗， 是不可能做到的。
抖音適合推廣任何產品。 這樣說可能不太嚴謹， 除了極個別產品不能推廣外， 絕大部分產品都是可以在抖音上推廣的。
大到汽車、房子， 小到小朋友的玩具， 無所不包， 應有盡有。 比如小豬佩奇手錶、小愛智慧音響、美食店、手機遊戲、旅遊景點。
我們是做移動互聯網的， 就單說我們的APP吧， 無論是應用， 或是單機遊戲、網遊遊戲， 也都可以在抖音上面推廣。 其實抖音上面最適合推廣的就是APP了， 你刷幾遍抖音， 會發現裡面廣告出現頻次最高的一定是手遊了。
我接觸到很多開發公司， 都有意向去抖音上面投廣告， 但是不知道怎麼投， 就一直在觀望， 主要原因是對這個新生事物不瞭解， 就裹足不前。
看的我都很心急， 難得有彎道超車的機會，
三、如何抓住抖音的紅利
投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當成熟， 作為他們家的產品——抖音， 在今年3月份也開通了廣告投放的入口。
最常見的是資訊流廣告， 使用者在刷視頻時， 刷出來廣告主投放的視頻， 可以直接點擊下載。 附刊例截圖， 總之一個字：真貴！
投放非標廣告
作為廣告主，總不能去抖音上面挨個去找網紅吧，費時又費力，這個時候經紀公司就應運而生了。
我有一個朋友在做這塊，他們專門做的抖音網紅工作室，而且有專業的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們在東北有分公司，我就很納悶，為啥要設立分公司在東北呢？答：東北網紅多，好像是這個道理哦。
非標廣告投放方法
根據預算選擇合適的網紅。每家的產品不一樣，有做工具類的，有做服務類的，有的是單機，有的是動作類網遊等等，不同的產品類型，需要不同的網紅去投放，一個網紅背後，是一波相同屬性的使用者。
比如單機遊戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡單了，找寶媽類網紅，更合適。我們在投放時，可以把需求給到經紀公司，他們去庫裡，選出對應的資源給到即可。
創意溝通與錄製。甲方愛插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創意，一般是由甲方提供，網紅根據這個思路進行拍攝，拍攝完畢後，給到甲方去審核。
現實情況是，甲方對短視頻的認知幾乎為零，所以創意最好是有經紀公司去出，專業的人做專業的事，這也是為什麼電影有製片人和導演之分了。
視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題後，就可以確定上線時間了，上線時間一般是安排在週末，跑一個星期，基本上都能跑出來效果。
抖音的推薦機制，其實不止一周，還有長尾流量，我自己錄製的抖音視頻，一個月後還有很多人點贊的。
APP軟體做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預估廣告效果了。
我對抖音非標廣告的定義是品牌廣告，就類似於電視上投了APP廣告，用戶下載APP後，你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的，還是看了電視廣告帶來的。
用廣告界最經典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！
提升投放效果的一些建議
專業的人做專業的事。若經紀公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方儘量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個做banner一年多，剛剛畢業的學生。
我在安排運營工作，交代底下人做事時，也都不會去插手，在各自的領域裡，他們才是專家，他們的方案會優於我們外行的。
完善轉化的場景，減少每個環節的流失。這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤。比如推廣一個遊戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產品名稱，就會去評論區詢問或者找答案，告知使用者產品名稱一定要跟上。
使用者知道了產品名稱，就要去下載，這個時候如果商店裡面沒有，比如沒有上架到蘋果商店，這個轉化鏈條就斷了，轉化效果就差了很多。
保證每個環節都順暢，是確保轉化率正常的基礎。然後輔以活動，營造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會差。
綜上
簡單講解了抖音的價值所在，希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個管道，運用好了，也許下個爆款就是你們家的產品了。
投放非標廣告
作為廣告主，總不能去抖音上面挨個去找網紅吧，費時又費力，這個時候經紀公司就應運而生了。
我有一個朋友在做這塊，他們專門做的抖音網紅工作室，而且有專業的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們在東北有分公司，我就很納悶，為啥要設立分公司在東北呢？答：東北網紅多，好像是這個道理哦。
非標廣告投放方法
根據預算選擇合適的網紅。每家的產品不一樣，有做工具類的，有做服務類的，有的是單機，有的是動作類網遊等等，不同的產品類型，需要不同的網紅去投放，一個網紅背後，是一波相同屬性的使用者。
比如單機遊戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡單了，找寶媽類網紅，更合適。我們在投放時，可以把需求給到經紀公司，他們去庫裡，選出對應的資源給到即可。
創意溝通與錄製。甲方愛插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創意，一般是由甲方提供，網紅根據這個思路進行拍攝，拍攝完畢後，給到甲方去審核。
現實情況是，甲方對短視頻的認知幾乎為零，所以創意最好是有經紀公司去出，專業的人做專業的事，這也是為什麼電影有製片人和導演之分了。
視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題後，就可以確定上線時間了，上線時間一般是安排在週末，跑一個星期，基本上都能跑出來效果。
抖音的推薦機制，其實不止一周，還有長尾流量，我自己錄製的抖音視頻，一個月後還有很多人點贊的。
APP軟體做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預估廣告效果了。
我對抖音非標廣告的定義是品牌廣告，就類似於電視上投了APP廣告，用戶下載APP後，你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的，還是看了電視廣告帶來的。
用廣告界最經典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！
提升投放效果的一些建議
專業的人做專業的事。若經紀公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方儘量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個做banner一年多，剛剛畢業的學生。
我在安排運營工作，交代底下人做事時，也都不會去插手，在各自的領域裡，他們才是專家，他們的方案會優於我們外行的。
完善轉化的場景，減少每個環節的流失。這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤。比如推廣一個遊戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產品名稱，就會去評論區詢問或者找答案，告知使用者產品名稱一定要跟上。
使用者知道了產品名稱，就要去下載，這個時候如果商店裡面沒有，比如沒有上架到蘋果商店，這個轉化鏈條就斷了，轉化效果就差了很多。
保證每個環節都順暢，是確保轉化率正常的基礎。然後輔以活動，營造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會差。
綜上
簡單講解了抖音的價值所在，希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個管道，運用好了，也許下個爆款就是你們家的產品了。