最近小編一口氣看了6集大熱的《北京女子圖鑒》。 戚薇大大從一個職場小白兔一步步摸爬滾打， 終於在北京過上了穩定的生活，
陳可這個角色被戚薇七大大演得活靈活現， 從初入都市的青澀， 到玩轉“大佬甲方”的訂單， 一個都市女孩的成長讓人感動。
看過《東京女子圖鑒》的鵝們一定已經知曉了後面的走向， 我們在此就不“劇透”了。
是的， 不同于“杜拉拉”“杉杉”這種經典臉譜，
雖然她也遇上了“霸道總裁”， 但故事總是更接近現實的。
真正的職場， 剝去光鮮的外表， 處處是陷阱和危機。
而陳可能夠脫穎而出， 最後在心儀的大城市紮根， 自然是擁有絕佳的情商與工作能力。
作為一個市場行銷專業畢業的優等生， 陳可經歷一番波折終於跳槽進入了一家Fancy的廣告公司。
經歷了前公司的站隊、潛規則種種事件， 這家公司的專業度和氛圍都上了一個臺階。 然而她所接手的客戶卻是十分難搞。
請假去打了個“瘦臉針”， 疏忽忘記了跟進甲方客戶的合同， 第二天竟然發現甲方已經被別的乙方公司撬走。
這時老闆對她下了“最後通牒”：“如果拿不到這個客戶的訂單，
從甲方手裡拿到一張已經被別人撬走的合同， 我們都知道這個任務有多難， 面對這個“不可能”的任務， 陳可做出了一系列的漂亮行動。
這還要歸功於她強大的談判功底和敢於爭取的魄力。
下面， 我們就來解析這一場精彩的商務談判， 看一看“北京女子”是怎樣在職場上發揮獨特的談判技巧吧。
（一）分析定位， 多方案
準備談判， 是談判中最重要的環節。 如果你做出了充足的準備， 那麼這場談判你已經贏得了80%。
在去見客戶之前， 陳可在“高人總監”的指點下為談判準備了3個方案。
準備多種談判方案，
1. 優勢定位：將自己的利益（報價、預算、工期等）最大化， 從這個定位中， 己方將收取合作可能範圍內的最大利益。
2. 中間定位：折中取得自己的利益， 在合作接受可能範圍內取得適中的報價、預算、工期等等。
3. 撤出定位：將自己的底線利益底線定位， 超出範圍就需要準備結束談判， 拒絕合作。
一次合格的談判， 是必須要在雙方合作範圍內準備多種選擇的， 除了定位， 還需要擁有不同的備選項， 作為自己的“籌碼”。
我們都知道， 當你玩牌的時候， 手中的籌碼越多， 可以轉圜的餘地就越大， 也就越容易取得全盤的勝利。準備多種方案，正是這樣的一種考量。
英國NO.1的談判大師德雷克·阿頓在他的新書《哈佛經典談判課》中這樣寫：
在一場談判中，通常會存在多個讓雙方都能夠接受的談判結果。而這些結果可以共同構成一個中間地帶區間，在這一區間內每一個點都可能是你們達成一致的結果所在，該區間稱作“潛在協議區間（Zopa：zone of potential agreement）。而你們雙方的定位在這一區間內出現了重疊。
想要取得一場談判的成功，你永遠要有三個備選項，如果沒有，那就創造。這些可選項可能會是如下情況：
1. 最優定位——這是你想要達到的目標，它存在於理想化的世界中。
2. 目標定位——這是一個更為柔和的、更為現實的備選定位。
3. 撤出定位——在這個定位，你將會忍無可忍，退出談判。
（二）完美第一印象
第一印象，決定了80%的輸贏。
陳可為了博得甲方的同情，顯示自己的誠意，特意表演了一場“哭戲”。
在這之前，她特意跑去買了防水口紅和睫毛膏。
誠然，在一場商業談判中眼淚攻勢的作用還有待考量，這種“哀兵政策”現實中還是少用為妙。但作為一個專業的職場人，陳可還是做到了營造一個完美的第一印象。
另外一個至關重要的問題就是，一旦第一印象形成了，那麼這個印象就會深深刻進思維當中，很難再有所改變。
這也就意味著，在談判最開始的3到30秒鐘之內，你必須盡自己最大的可能去維護你在前3秒鐘裡建立起來的良好第一印象。
幾乎可以肯定，這將會影響到對方在談判中所採取的行為。他們採取什麼行為取決於他們對你的感知：敵對、強硬、柔和還是順從等等。
那麼，你如何才能夠確保自己營造的第一印象是對談判結果有所幫助的那種呢？
首先，第一印象的關鍵
永遠記住，第一印象是至關重要的，這是你的先決心態，請記住，無論如何，第一印象形成的機會只有一次，不會再有第二次。
其次，成功的著裝
你可能會覺得這簡直是人人皆知的常識，但是你所穿的衣服一定要與你的談判情境相配合才更好。
請牢記你將要見到的談判對象，他們是什麼樣的人，他們的公司喜歡什麼樣的風格，你們雙方會面的地點是什麼樣的。
然後，永遠不要遲到
請在談判之前留出充足的時間，不要遲到。這意味著你可以在談判之前進入一個理想的狀態：冷靜清醒、沉著、準備充足。
走出你的轎車，伸個懶腰，深呼吸3次，請提醒自己“我很棒”，可以用過去的成績來給自己加油打氣。
最後，與對方建立親密感
你可以利用會談的前幾分鐘來討論一些看似無關緊要的細小話題，為的是在正式開始業務談判之前先建立起一定的親密感。
這樣的做法有助於營造一個相對和諧的氛圍，並且讓參與談判的每一個人都能感到自在。
憑藉不錯的談判技巧，陳可贏得了人生中第一次大成功，搞定了大客戶，獲得了升職加薪的機會。
這一次，女孩子的成功靠的不是撒嬌與顏值，是談判的技能。正如書中所說：
這世界上似乎存在兩種人：
一種是會談判的人，一種是不會談判的人。而同樣巧合的是，這個世界上各種東西的價碼也分為兩種：第一種價碼是給那些不會談判的人準備的，第二種價碼是給那些會談判的人準備的。
所謂談判，無非就是要你多一點勇氣、多一點求勝心，然後去爭取一個更好的交易結果，僅此而已。
英國NO.1的談判大師德雷克·阿頓在他的新書《哈佛經典談判課》中這樣寫：
在一場談判中，通常會存在多個讓雙方都能夠接受的談判結果。而這些結果可以共同構成一個中間地帶區間，在這一區間內每一個點都可能是你們達成一致的結果所在，該區間稱作“潛在協議區間（Zopa：zone of potential agreement）。而你們雙方的定位在這一區間內出現了重疊。
想要取得一場談判的成功，你永遠要有三個備選項，如果沒有，那就創造。這些可選項可能會是如下情況：
1. 最優定位——這是你想要達到的目標，它存在於理想化的世界中。
2. 目標定位——這是一個更為柔和的、更為現實的備選定位。
3. 撤出定位——在這個定位，你將會忍無可忍，退出談判。
（二）完美第一印象
第一印象，決定了80%的輸贏。
陳可為了博得甲方的同情，顯示自己的誠意，特意表演了一場“哭戲”。
在這之前，她特意跑去買了防水口紅和睫毛膏。
誠然，在一場商業談判中眼淚攻勢的作用還有待考量，這種“哀兵政策”現實中還是少用為妙。但作為一個專業的職場人，陳可還是做到了營造一個完美的第一印象。
另外一個至關重要的問題就是，一旦第一印象形成了，那麼這個印象就會深深刻進思維當中，很難再有所改變。
這也就意味著，在談判最開始的3到30秒鐘之內，你必須盡自己最大的可能去維護你在前3秒鐘裡建立起來的良好第一印象。
幾乎可以肯定，這將會影響到對方在談判中所採取的行為。他們採取什麼行為取決於他們對你的感知：敵對、強硬、柔和還是順從等等。
那麼，你如何才能夠確保自己營造的第一印象是對談判結果有所幫助的那種呢？
首先，第一印象的關鍵
永遠記住，第一印象是至關重要的，這是你的先決心態，請記住，無論如何，第一印象形成的機會只有一次，不會再有第二次。
其次，成功的著裝
你可能會覺得這簡直是人人皆知的常識，但是你所穿的衣服一定要與你的談判情境相配合才更好。
請牢記你將要見到的談判對象，他們是什麼樣的人，他們的公司喜歡什麼樣的風格，你們雙方會面的地點是什麼樣的。
然後，永遠不要遲到
請在談判之前留出充足的時間，不要遲到。這意味著你可以在談判之前進入一個理想的狀態：冷靜清醒、沉著、準備充足。
走出你的轎車，伸個懶腰，深呼吸3次，請提醒自己“我很棒”，可以用過去的成績來給自己加油打氣。
最後，與對方建立親密感
你可以利用會談的前幾分鐘來討論一些看似無關緊要的細小話題，為的是在正式開始業務談判之前先建立起一定的親密感。
這樣的做法有助於營造一個相對和諧的氛圍，並且讓參與談判的每一個人都能感到自在。
憑藉不錯的談判技巧，陳可贏得了人生中第一次大成功，搞定了大客戶，獲得了升職加薪的機會。
這一次，女孩子的成功靠的不是撒嬌與顏值，是談判的技能。正如書中所說：
這世界上似乎存在兩種人：
一種是會談判的人，一種是不會談判的人。而同樣巧合的是，這個世界上各種東西的價碼也分為兩種：第一種價碼是給那些不會談判的人準備的，第二種價碼是給那些會談判的人準備的。
所謂談判，無非就是要你多一點勇氣、多一點求勝心，然後去爭取一個更好的交易結果，僅此而已。