有問題，
一定要先找因素，
那麼，
你在銷售時，
客戶無法確定購買時間，
針對這個問題，
你一定要先尋找客戶遲遲無法決定購買時間的因素，
①從客戶目前貨幣支付能力的限制中尋找因素
②從客戶的精力有限上面尋找因素
③從其他方面找原因
(2)“王經理， 您已經考慮何時為這個項目選擇特定的供應商了嗎？”
(3)“王經理， 您為這個項目選擇特定的供應商有截至日期嗎？”
(4)“王經理， 這個決定延期兩個月了， 是不是有些特別緊迫的問題需要考慮？”
(5)“王經理， 您希望何時從您選擇的供應商那裡得到建議（展示或示範）呢？”
(6)“王經理， 我們能為加快事情的進展做些什麼嗎？”
(1)“王經理， 您希望何時交貨？”
(2)“王經理， 您認為可以接受的最短交貨時間為多長時間？”
(3)“王經理， 您願意在何時接受部分貨物， 在何時接受全部貨物呢？”
(4)“王經理， 交貨時間在您選擇供應商過程中是考慮的一個重要因素嗎？”