阿裡巴巴的新零售佈局已經在加速向三四線城市和農村地區下沉。
在今天（4月17日）的“2018新零售·中國農村商業新生態紫金峰會”上，
阿裡巴巴方面表示， 雙方將在供應鏈、管道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作， 為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿裡雲平臺、物流系統解決方案等一系列服務。
那這次讓阿裡剁手的匯通達是什麼來頭？
匯通達是做什麼的？
在今天的峰會上， 五星控股董事長汪建國說：“農村商業組織這個關鍵字， 提得多的是阿裡、村淘， 然後就是五星控股和匯通達。 ”而匯通達做的正是農村家電等產品的O2O服務。
匯通達的定位是鄉鎮和農村。 通過為農村的“夫妻老婆店”提供商品、金融、資訊和行銷等整個體系與供應鏈的支持， 對農村的零散銷售店進行整合， 重點經營家電、農資、農機、電動車、酒水等品類。 目前匯通達的業務已經覆蓋了全國18個省份、15000多個鄉鎮， 累計發展並服務80000多家鄉鎮“夫妻店”。
而“夫妻店”的一大好處就是， 店家跟消費者組成的是一個熟人社交網路， 店面本身深入了農村地區的“最後一公里”。
而匯通達也被稱作電商的“第三種模式”， 前兩種分別是蘇美（蘇甯、國美）大連鎖、阿裡和京東的電商模式。
五星控股集團董事長汪建國在現場透露， 這次合作， 是匯通達主動“追求”的阿裡巴巴。 他說：“互聯網、大資料是未來， 這是阿裡的優勢， 為什麼不去主動追求呢？”他還提到， 2017年2月， 和阿裡CEO張勇原定聊半小時， 結果談了2個小時， 所以“匯通達是在懷疑中成長起來的， 阿裡巴巴的45億（元）投資， 是對匯通達的模式和理念的認可”。
當然， 納入這“第三種電商模式”， 花去45億元投資， 阿裡才不會做虧本的買賣。
阿裡打了什麼算盤？
在阿裡的新零售佈局裡， 農村是重要的一塊。
2014年， 阿裡就提出農村戰略並啟動村淘專案， 將全球化、農村戰略、大資料和雲計算作為未來20年發展的三大戰略。 在2017年10月份的新零售峰會上， 阿裡巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海還透露， 2018年阿裡將完成10000家天貓小店的覆蓋， 其中絕大部分將由夫妻老婆店改造而來。 而這個目標與匯通達的業務明顯也有一定程度的重合。
在今天的峰會上， 張勇也強調了發展農村地區的重要性。 張勇說：“中國一半以上的人生活在農村， 中國有大量的服務的提供， 商品的提供是由農村來提供的......我們認為農村商業的發展， 和城市商業的發展都是新零售非常重要的組成方面。 ”同時有資料顯示，
農村電商一向被當成電商領域的“最後一塊蛋糕”， 而除了阿裡， 想分食這塊蛋糕的還有京東。
2017年4月份， 劉強東曾經宣佈， 5年內， 京東要在全國開設超過一百萬家京東便利店， 其中，一半在農村，要做到每個村都有。就在4月12日，劉強東還重申了這一目標，他說：“京東便利店每週會開1000到1200家，每天有5萬個申請。今年年底目標是每天能開1000家店。”
而負責官京東便利店專案的，正是京東負責“新通路”業務的部門，他們要做的就是將農村夫妻店的供貨體系納入到京東整體體系之中，使得京東的業務可以下沉到農村地區的“最後一公里”。
可以說，阿裡和京東的目標，分外一致。
京東已經加速了在農村地區的跑馬圈地，電商這最後一畝三分地的紅利爭奪戰開始緊張起來。
而不管是阿裡還是京東，在佈局農村電商的過程中，還面臨著同一個問題：農產品上行的困難。而在農產品上行方面，匯通達則有著比較亮眼的成績。
隨著匯通達商城中上行農產品種類和數量的增多，匯通達的上行體系也已步入標準化。還有公開資料顯示，匯通達很早就進入了盈利狀態。從2010年至2016年，匯通達的複合增長超過100%，2016年1~6月份的銷售業績已達到2015年全年業績總和，比2015年同期增長158%。
如此一來，對阿裡巴巴的新零售體系來說，納入匯通達似乎就是剛需，既然匯通達主動“送貨上門”，何不順勢而為？
張勇也在峰會上表示，農村的事業、機會很大，要做好農村市場，必須用農村的視角去看農村，必須用農村的溫度去體驗農村，這就要求阿裡要改換身份，但阿裡的成長經歷已經不能改變，這時候就需要尋找一個合夥人，來豐富阿裡對農村的體驗與感受。
也就是說，阿裡還做不到的事，現在有匯通達來做了。
而投奔了阿裡巴巴，匯通達就免不了被問及“站隊”的問題。對此汪建國說不存在站不站隊的問題，他打了個比方：“阿裡巴巴是連接城鄉資源的高速公路，匯通達是這條高速公路上的加油站和服務點。未來我們一定要水和電，要高速公路，你還要分高速公路是誰造的嗎？”
*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場
本文由 —LR授權虎嗅網發表，並經虎嗅網編輯。轉載此文章須經作者同意，並請附上出處(虎嗅網)及本頁連結。原文連結https://www.huxiu.com/article/240443.html
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其中，一半在農村，要做到每個村都有。就在4月12日，劉強東還重申了這一目標，他說：“京東便利店每週會開1000到1200家，每天有5萬個申請。今年年底目標是每天能開1000家店。”而負責官京東便利店專案的，正是京東負責“新通路”業務的部門，他們要做的就是將農村夫妻店的供貨體系納入到京東整體體系之中，使得京東的業務可以下沉到農村地區的“最後一公里”。
可以說，阿裡和京東的目標，分外一致。
京東已經加速了在農村地區的跑馬圈地，電商這最後一畝三分地的紅利爭奪戰開始緊張起來。
而不管是阿裡還是京東，在佈局農村電商的過程中，還面臨著同一個問題：農產品上行的困難。而在農產品上行方面，匯通達則有著比較亮眼的成績。
隨著匯通達商城中上行農產品種類和數量的增多，匯通達的上行體系也已步入標準化。還有公開資料顯示，匯通達很早就進入了盈利狀態。從2010年至2016年，匯通達的複合增長超過100%，2016年1~6月份的銷售業績已達到2015年全年業績總和，比2015年同期增長158%。
如此一來，對阿裡巴巴的新零售體系來說，納入匯通達似乎就是剛需，既然匯通達主動“送貨上門”，何不順勢而為？
張勇也在峰會上表示，農村的事業、機會很大，要做好農村市場，必須用農村的視角去看農村，必須用農村的溫度去體驗農村，這就要求阿裡要改換身份，但阿裡的成長經歷已經不能改變，這時候就需要尋找一個合夥人，來豐富阿裡對農村的體驗與感受。
也就是說，阿裡還做不到的事，現在有匯通達來做了。
而投奔了阿裡巴巴，匯通達就免不了被問及“站隊”的問題。對此汪建國說不存在站不站隊的問題，他打了個比方：“阿裡巴巴是連接城鄉資源的高速公路，匯通達是這條高速公路上的加油站和服務點。未來我們一定要水和電，要高速公路，你還要分高速公路是誰造的嗎？”
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