對於各大品牌來說， 90後、95後年輕人是“兵家必爭之地”， 但是如何觸動他們， 真正打開他們的心門， 卻並不容易。
最近， 看到華為nova 3e的三支視頻， 頗有感觸， 因為對於華為這樣一家技術公司， 正在找到打開90後年輕人心門的那把鑰匙。
三支視頻， 三個場景， 傳遞同一個聲音
三支視頻， 名稱分別為《治癒》、《瑜伽》和《味道》， 主角同為小姐姐， 所不同的是， 截取了三個日常生活中的不同場景， 講述了發生在三個小姐姐身上的三個不同的故事。
《治癒篇》講的植物的故事， 一個小姐姐正要將一盆植物移植到新的花盆中， 但是她突然有所觸動， 決定讓它回歸自然， 當植物與自然的花花草草在一起時， 她用nova 3e自拍下和自然融為一體的瞬間。 “吹真的風、曬真的太陽， 就是我的PS。 ”是她此時此刻的心聲。
《瑜伽篇》講的是運動的故事， 一個小姐姐剛剛在森林裡練完瑜伽， 擦起汗珠， 在沒有化妝的情況下坦然用nova 3e自拍下真實的自己。 “卸下所有的妝， 深呼吸， 面對自己”， 是她此時此刻的感受。
《味道篇》講的是輕食的故事， 一個小姐姐在家裡製作自己的沙拉輕食早餐，
看起來是三個普通的故事， 但卻是90後的年輕小姐姐們的典型場景， 因為熟悉， 所以有共鳴。
結合三個場景，三個有著不同心事的年輕人，最後都有了改變，為什麼？因為在和自然接觸中，他們變得無添加，變得更自然，做回了真實的自己。這就是三支看板所傳遞的同一個資訊。
nova 3e的那個“超級標籤”亮了
我認為，nova 3e的這三支視頻是絕妙的行銷，打開了90後年輕人的心門。為什麼？可以用“超級標籤”理論來詳細做下分析。
在現在這樣一個資訊氾濫的時代，使用者傾向於接受最簡單、最直接的資訊。所以，這個時候，一個產品、一個品牌要想真正觸動用戶，最好的辦法是找到那個屬於自己的“超級標籤”，然後不斷強化。這個“超級標籤”需要符合三個條件：使用者強烈需要，自己有強力支撐點，和競爭對手形成強烈差異。
nova 3e的三支視頻傳遞的“超級標籤”非常清晰，那就是“無添加自拍，記錄最自然的美”。從用戶的角度，這是90後年輕人的強烈需要。根據麥肯錫的《2017中國消費者調查報告》，崛起的90後消費者成為主力，他們其中的一個重要特點是“簡單生活家”，即更注重享受生活的樂趣，更親近自然，更願意做真實的自己，所以用“真實、無添加、自然”，很容易能和他們產生共鳴，走進他們的內心。
（圖：nova 3e趣味拍照實拍樣張）
從nova 3e的角度，有強力的支撐。nova 3e前置2400萬圖元鏡頭，其中一個最大的差異化之處是自然美妝演算法，可以精准捕獲面部細節，保留肌膚紋理，從而讓拍照者美的更真實自然。這帶來的是一種新的美拍革命，無需加“濾鏡”和“修飾”，最自然的視角捕捉最真實的自我。不僅“自然”，而且“好玩”，nova 3e的川劇變臉、百變背景和趣味變妝功能讓自拍有了趣味和樂趣，也特別契合90後年輕人的需求。
（圖：nova 3e自拍美顏實拍樣張）
從和競爭對手產品對比的角度來看，也足夠有差異化。市面上很多打著美拍的手機，確實拍出來“美麗動人”，但磨皮太多，損失了面部紋理細節和陰影，顯得比較假。有人開玩笑說，用這些手機拍出來長得都差不多，經常和自己判若兩人，這並不是90後年輕人真正要的東西。
所以，無論從哪個角度來看，nova 3e講的三個“無添加”的故事，傳遞的“無添加自拍，記錄最自然的美”的超級標籤都足夠亮，足夠差異化，也足夠打動90後年輕人。
不華為的nova系列是如何走入年輕人內心的？
在nova 3e的發佈會上，華為消費者業務手機產品線總裁何剛透露，華為nova系列手機在推出一年多的時間裡已經贏得了3000萬用戶。這是一個很大的里程碑，意味著華為的nova系列已經頗具規模，深入到了眾多年輕用戶，受到了他們的喜愛。
實際上，nova 3e以及nova系列打開年輕人的心門，靠的是兩個抓手，一個是更貼近年輕人的行銷，如使用關曉彤作為代言人，還有這三支視頻的行銷方式，是用年輕人的語言和年輕人進行心靈的溝通；一個是產品，如上所述，單單拍照，華為nova 3e就做的與眾不同，讓自拍變得自然真實，也充滿趣味和樂趣。當然，產品的背後，還有著華為強大的技術研發做支撐，無論是5.8寸超高屏占比的全面屏，還是3D高速鑽切雙星軌設計和圓角外形，或是攝像頭的調校、智慧的EMUI8.0系統都是這樣。
nova系列和華為的其他手機系列相比，顯得比較特立獨行，很“不華為”；但是，仔細剖析起來，產品有華為強大技術實力的支撐，行銷真正是以年輕人為中心，考慮他們的感受和需求，精心設計差異化的資訊，打開了他們的心門，其實它又“很華為”。
這就是華為的nova 3e最新的三支視頻所隱藏的行銷密碼，也是華為nova系列手機能夠叩開90後年輕人的秘密。
結合三個場景，三個有著不同心事的年輕人，最後都有了改變，為什麼？因為在和自然接觸中，他們變得無添加，變得更自然，做回了真實的自己。這就是三支看板所傳遞的同一個資訊。
nova 3e的那個“超級標籤”亮了
我認為，nova 3e的這三支視頻是絕妙的行銷，打開了90後年輕人的心門。為什麼？可以用“超級標籤”理論來詳細做下分析。
在現在這樣一個資訊氾濫的時代，使用者傾向於接受最簡單、最直接的資訊。所以，這個時候，一個產品、一個品牌要想真正觸動用戶，最好的辦法是找到那個屬於自己的“超級標籤”，然後不斷強化。這個“超級標籤”需要符合三個條件：使用者強烈需要，自己有強力支撐點，和競爭對手形成強烈差異。
nova 3e的三支視頻傳遞的“超級標籤”非常清晰，那就是“無添加自拍，記錄最自然的美”。從用戶的角度，這是90後年輕人的強烈需要。根據麥肯錫的《2017中國消費者調查報告》，崛起的90後消費者成為主力，他們其中的一個重要特點是“簡單生活家”，即更注重享受生活的樂趣，更親近自然，更願意做真實的自己，所以用“真實、無添加、自然”，很容易能和他們產生共鳴，走進他們的內心。
（圖：nova 3e趣味拍照實拍樣張）
從nova 3e的角度，有強力的支撐。nova 3e前置2400萬圖元鏡頭，其中一個最大的差異化之處是自然美妝演算法，可以精准捕獲面部細節，保留肌膚紋理，從而讓拍照者美的更真實自然。這帶來的是一種新的美拍革命，無需加“濾鏡”和“修飾”，最自然的視角捕捉最真實的自我。不僅“自然”，而且“好玩”，nova 3e的川劇變臉、百變背景和趣味變妝功能讓自拍有了趣味和樂趣，也特別契合90後年輕人的需求。
（圖：nova 3e自拍美顏實拍樣張）
從和競爭對手產品對比的角度來看，也足夠有差異化。市面上很多打著美拍的手機，確實拍出來“美麗動人”，但磨皮太多，損失了面部紋理細節和陰影，顯得比較假。有人開玩笑說，用這些手機拍出來長得都差不多，經常和自己判若兩人，這並不是90後年輕人真正要的東西。
所以，無論從哪個角度來看，nova 3e講的三個“無添加”的故事，傳遞的“無添加自拍，記錄最自然的美”的超級標籤都足夠亮，足夠差異化，也足夠打動90後年輕人。
不華為的nova系列是如何走入年輕人內心的？
在nova 3e的發佈會上，華為消費者業務手機產品線總裁何剛透露，華為nova系列手機在推出一年多的時間裡已經贏得了3000萬用戶。這是一個很大的里程碑，意味著華為的nova系列已經頗具規模，深入到了眾多年輕用戶，受到了他們的喜愛。
實際上，nova 3e以及nova系列打開年輕人的心門，靠的是兩個抓手，一個是更貼近年輕人的行銷，如使用關曉彤作為代言人，還有這三支視頻的行銷方式，是用年輕人的語言和年輕人進行心靈的溝通；一個是產品，如上所述，單單拍照，華為nova 3e就做的與眾不同，讓自拍變得自然真實，也充滿趣味和樂趣。當然，產品的背後，還有著華為強大的技術研發做支撐，無論是5.8寸超高屏占比的全面屏，還是3D高速鑽切雙星軌設計和圓角外形，或是攝像頭的調校、智慧的EMUI8.0系統都是這樣。
nova系列和華為的其他手機系列相比，顯得比較特立獨行，很“不華為”；但是，仔細剖析起來，產品有華為強大技術實力的支撐，行銷真正是以年輕人為中心，考慮他們的感受和需求，精心設計差異化的資訊，打開了他們的心門，其實它又“很華為”。
這就是華為的nova 3e最新的三支視頻所隱藏的行銷密碼，也是華為nova系列手機能夠叩開90後年輕人的秘密。