今天中童的小夥伴們都在參加第27屆京正·北京國際孕嬰童產品博覽會， 為的就是現在給大家帶來第一線的觀察。
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純羊奶粉之爭
去年羊奶粉高熱， 領頭羊佳貝艾特的狂飆突進， 引發了整個嬰配粉行業的垂涎。 大家看中的不只是羊奶粉的那點銷量， 更重要的是利潤。
現在的羊奶粉品牌都主打高端市場， 比如佳貝艾特金裝嬰兒配方羊奶粉1段800g/罐在京東平臺上的售價高達428元/罐， 其中的毛利空間驚人。 在牛奶粉變相價格戰越演越烈的背景下， 羊奶的這種高毛利顯得更加扎眼。
在巨大利潤的刺激下，
但麻煩的是， 一時間冒出了幾十個羊奶品牌， 哪裡有那麼多生鮮羊奶？
比奶源更麻煩的是羊乳清粉。 乳清粉在嬰配粉中的占比不小， 但是， 羊乳清粉的產量更少， 因此市面上很多羊奶粉添加的都是牛乳清粉。
於是， 有品牌就打出了“純羊奶粉”的概念， 試圖跟其他200多個拿到註冊的“羊奶粉”區隔開來， 營造更為尊貴稀有的概念。 自然， 價格也就很尊貴了。
和氏的澳貝佳強調自己是“純羊乳清蛋白”， 是“純正羊奶”。
歐士達羊奶粉則更細分， 號稱“只做含綿羊乳清的全綿羊配方奶粉”， 是“全球稀缺品類資源”。
中童小分隊與歐士達團隊
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營養品在逐個爆發
羊奶粉區看完， 一轉彎， 碰到了中童的老朋友， 安琪紐特的老總朱銀宏。
中童小分隊與安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏
朱總介紹， 這次安琪紐特重點推出的益生菌產品， 利用安琪紐特獨特的酵母技術， 有鮮明的差異化， 防過敏， 防便秘， 針對細分市場。
安琪紐特推出了一系列新產品， 孕產婦系列營養品， 葉酸， 鈣， 包括最火的乳鐵蛋白。 安琪紐特的酵母蛋白粉也在嬰童終端打開了市場， 量很大。
這幾年， 蛋白粉、益生菌這樣的產品， 經過多年的消費者教育， 已經呈現井噴的勢頭。
這驗證了一個道理：中國消費者對營養品的認知很少， 營養品要做好， 沒有捷徑可以走， 必須用更加專業的培訓， 踏踏實實地教育市場。
朱總說， 營養品純靠終端很難賣好， 要靠廠家培訓。 因此他發揮安琪紐特商學院的力量， 開展一系列的店員培訓， 給門店提供動銷方案， 在終端開展品牌共建， 與連鎖客戶一起開展消費者教育和互動。
用一個母嬰連鎖老闆的話說， “安琪紐特來了之後， 我才發現， 原來營養品可以賣得這麼好！”
朱總說， 安琪紐特全年的動銷方案都做好了， 任何管道商談妥了的合作， 馬上可以落地執行。安琪紐特還有個【神秘五月】的活動，要做客中童社群M+，到時候會有更大的力度。
3
正在變成剛需的品類
廠家幫扶終端的重要性，皇家之星老總沈萬春也深有感觸。這次展會他帶來的是孕產護理品牌，這幾年開始小火。
展會現場，沈總在在中童社群的現場直播裡說，產品品質好，還要精准地定價，提供合理的性價比，但即便做到這兩點，還未見的好賣。
比如他曾走訪開封的一個母嬰店，光一個產後束縛帶，一個品牌就有12款，店員反映根本賣不掉，因為她們都說不出這12款有什麼區別，有什麼優點。
沈總建議她們，束縛帶最多做3個品牌，主推的60元，賣的是便宜；其次是130-150元的，賣的是貴；再加一個剖腹產專用。調整之後，現在3個單品超過12個款式的坪效。
中童小分隊與皇家之星團隊
4
延伸到家庭消費
展會上，我們還看到一些有趣的成人品類開始進軍嬰童市場。
比如貝貝日記推出了嬰童用的有機山核桃油、有機特技初榨橄欖油、有機亞麻籽油，一水的有機概念，還都不是成人常用油，提煉了一個新品類名稱，叫做“營養輔油”。
營養輔食，到營養輔油，有點意思。
有一個品牌推出了冰淇淋兒童牙膏，聽起來就這麼激爽，估計寶媽也會忍不住偷偷用。
這個中國灸展位人氣挺旺，逛展的大人們也不客氣，坐下來先體驗下這個針對嬰童的中醫項目，說明這種項目是可以老少通吃的。
他們推出的嬰童中醫產品，也打到了痛點——哪個孩子不怕打針吃藥？
5
B端電商越發活躍
北方最大的母嬰展會，自然少不了B端電商平臺的身影，比如海拍客，一起牛。
對了，還有蜜芽。這家最大的B2C電商之一也開始進軍B端電商業務，爭奪對母嬰中小門店的供貨機會，並且已經開始運作自有品牌，你看蜜芽的自有品牌館“兔頭媽媽”。
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正在變成剛需的品類
廠家幫扶終端的重要性，皇家之星老總沈萬春也深有感觸。這次展會他帶來的是孕產護理品牌，這幾年開始小火。
展會現場，沈總在在中童社群的現場直播裡說，產品品質好，還要精准地定價，提供合理的性價比，但即便做到這兩點，還未見的好賣。
比如他曾走訪開封的一個母嬰店，光一個產後束縛帶，一個品牌就有12款，店員反映根本賣不掉，因為她們都說不出這12款有什麼區別，有什麼優點。
沈總建議她們，束縛帶最多做3個品牌，主推的60元，賣的是便宜；其次是130-150元的，賣的是貴；再加一個剖腹產專用。調整之後，現在3個單品超過12個款式的坪效。
中童小分隊與皇家之星團隊
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延伸到家庭消費
展會上，我們還看到一些有趣的成人品類開始進軍嬰童市場。
比如貝貝日記推出了嬰童用的有機山核桃油、有機特技初榨橄欖油、有機亞麻籽油，一水的有機概念，還都不是成人常用油，提煉了一個新品類名稱，叫做“營養輔油”。
營養輔食，到營養輔油，有點意思。
有一個品牌推出了冰淇淋兒童牙膏，聽起來就這麼激爽，估計寶媽也會忍不住偷偷用。
這個中國灸展位人氣挺旺，逛展的大人們也不客氣，坐下來先體驗下這個針對嬰童的中醫項目，說明這種項目是可以老少通吃的。
他們推出的嬰童中醫產品，也打到了痛點——哪個孩子不怕打針吃藥？
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B端電商越發活躍
北方最大的母嬰展會，自然少不了B端電商平臺的身影，比如海拍客，一起牛。
對了，還有蜜芽。這家最大的B2C電商之一也開始進軍B端電商業務，爭奪對母嬰中小門店的供貨機會，並且已經開始運作自有品牌，你看蜜芽的自有品牌館“兔頭媽媽”。