NOME國內首次發聲, 使用者自反覆運算模式打造新零售樣本

4月13日， 瑞典獨立設計師品牌NOME在廣州小蠻腰塔下隆重召開主題為“告別過去擁抱新我”的品牌發佈會。 今日資本徐新和全國160多家主流媒體到場， 共同見證了這一家居零售行業“新物種”的正式亮相。

“say NO to my past， be ME in every moment”NOME創始人陳浩在發佈會上講述了NOME的意義， NOME由「NO」&「ME」兩個單詞組合而成， 其中NO表示不隨主流， ME表示自我， 傳遞「告別過去， 探索另一種新生活方式」的價值主張。

據創始人陳浩介紹， NOME是以“設計”為價值驅動的家居新零售品牌， 有女裝、男裝、服飾配件、數碼零件、休閒食品、彩妝護理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共9大產品類別， 3000多款產品， 覆蓋了日常生活的方方面面。 NOME把對生活的態度融入產品之中， 用設計探索人性的需求， 讓回歸生活本質的產品滲透到生活中每個不經意的細節， 為人們提供具備較高審美價值的物美價優的家居產品。

發佈會上， 陳浩解密了NOME的“使用者自反覆運算的商業模式”。

使用者自反覆運算模式的奧義是以消費者為中心， 由消費者需求驅動產品的更替和進化；門店熱力圖、商品售賣情況、線上回饋這些代表使用者需求的資料被整理到用研中心， 通過大資料處理將使用者資料轉譯為使用者需求， 甚至是發掘到用戶潛在的需求。 位於斯德哥爾摩NOME設計中心的設計師們在用戶需求的基礎上提亮、高光， 打磨超出消費者預期的解決方案。 “NOME構建了我們的家居環境， 而家居環境影響著我們日常生活體驗， 日常生活需求和產品密切相關， 等於說是使用者需求驅動著產品的更替和進化， 所以“用戶體驗”對於NOME來說至關重要。 ”NOME創始人陳浩強調了用戶對於NOME的價值。

NOME以門店和產品為載體，

讓消費者成為NOME商業模式的重要組成部分；通過資料分析捕捉發掘使用者需求， 隨著用戶需求不斷的擴大、精准、積累而成長， 從而持續的為消費者提供符合需求的產品， 讓消費者和NOME構成共生的複合生命體。

做為家居零售行業的“新物種”， NOME的門店就是NOME使用者自反覆運算模式優越性的最佳印證。 深圳的coco park店、深圳龍崗萬科店， 廣州正佳廣場店幾乎天天排隊， 銷售火爆。 據陳浩介紹， 目前行業比較好的平均坪效水準在四千元每月， 而NOME部分優秀門店可以做到業內優秀水準的兩倍左右， 達到6000-8000元每月， 比MUJI還要高出25%。 創造了業界罕見的“雙高”——高客單價、高坪效。 開店第一天火爆， 開店一個月盈利， 通過以消費者體驗為中心，

重構消費場景， 在產品、管道、產品反覆運算、坪效優化等四個維度的整合創新， 創造了家居零售領域“新型的消費綜合體”。

“陳浩還打造了我們特別喜歡的新零售模式”發佈會上“投資風向標”徐新對NOME的商業模式讚譽有加。 在徐新看來， 新零售要有三控：控貨、控店、控心智。 控貨指要打造自有品牌和自有設計， 甚至延伸到供應鏈；控店指門店需要直營或者加盟直營化管理；控心智指品牌快速的擴張， 門店佈局合理而迅速， 當覆蓋到20% 的人口時就控制了消費者的心智。

而NOME在一開始的商業模式構思中就對次做了思考和探索；首先， NOME的產品設計出自瑞典獨立設計師團隊， 這種北歐設計風格歷來備受大眾消費者喜愛， 而國內供應鏈在過去30年的打磨，

保證了產品品質、出貨速度和成本。 國外好的設計加上中國供應鏈的紅利， NOME創新性的結合了兩者的優勢， 高質平價的產品滿足了如今衝動而理性、挑剔又樂於體驗的消費者的需求——一種價格與品位之間的平衡點。 同時NOME通過直營+加盟的模式， 快速的將門店佈局到城市核心商圈， 從而在品牌、管道、消費者心智三個層面同時發力。

新零售的另外一核心在於線上線下流量的打通， 對此陳浩有著區別于傳統互聯網行業的想法；NOME的線上社群擁有近30萬的核心用戶， 未來將逐步完善線上社群及電商平臺， 把線上流量引流到線下， 反哺線下門店， 從而進一步增加門店坪效。 “線下的坪效會再增長30%， 我認為是NOME未來非常重要的策略， 但是這個需要一點時間來實現。”做為NOME的發展戰略，陳浩對此頗具信心。

依託新人群，運營新品牌，運用新技術，構建新業態，在NOME大咖談中紅杉資本合夥人劉星一語中的，NOME的使用者自反覆運算模式以新技術為依託，從消費者需求出發，著力於品牌資產的建設，向消費者提供質價兼優的產品，無疑是給零售行業提供了新樣本。

發佈會現場，NOME創始人陳浩邀請了今日資本創始人及總裁徐新、今日資本合夥人李琪、紅杉資本合夥人劉星、IDG資本副總裁連盟、要買車創始人卜廣齊、三一集團董事梁在中、同道大叔蔡躍棟、真功夫餐飲管理有限公司董事長兼總裁潘宇海、禮物說創始人溫城輝、好物創始人魯邁、NOME聯合創始人郭斌、NOME瑞典設計師代表FREDRIK MOBERG一同出席見證了NOME品牌的發佈儀式。

商業模式的創新，最終受益的是消費者，徐新回憶自己作為消費者第一次逛NOME就獲得了很好體驗。對陳浩這個中國青年創業者中85後的代表人物，徐新表示高度認可，“有品位的人，不太會做零售，既要有品牌調性又能夠狼性十足，其實這兩個矛盾，但是我覺得在陳浩身上有一個有機的結合，他是有狼性的，有品牌氣質的人”。除此之外，陳浩做為零售行業的資深‘玩家’，學習速度快、市場嗅覺敏銳、有獨特的商業見解和洞察，這些都是他獲得徐新及資本的垂青的緣由。

據悉，NOME在瑞典擁有一支獨立設計師團隊，其中不乏曾獲紅點、Deco、Wallpaper等國際獎項的設計名師，這些全球頂尖的設計師真正代表著北歐風格設計的實力， 他們的加入保證NOME可持續創造具有設計靈感與實用功能的作品。據陳浩所說，NOME是第一個真正把設計中心落戶在斯德哥爾摩的中國企業，這在當地引起了不小的轟動，除了很多設計圈的大咖到場之外，當地媒體也大篇幅報導了此事，他們認為這是瑞典設計和中國先進零售業的真正對接，NOME架起了一條北歐設計和中國製造的“金色通道”。這條通道的意義顯然將超越宜家在中國開設零售店的意義。

陳浩透露，NOME擁有可覆蓋全國市場的優質管道資源，2018年計畫進駐國內高端購物中心、主流購物中心及社區購物中心開店300家，2018年下半年將啟動海外擴張計畫，首輪佈局亞太區，包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在內的20多個國家和地區。預計2020年，NOME將在國內開店2000家，海外1000家，此外還計畫獨立開設500家1500~6000平米的使用者體驗中心，屆時規模將達500億元人民幣。

但是這個需要一點時間來實現。”做為NOME的發展戰略，陳浩對此頗具信心。

依託新人群，運營新品牌，運用新技術，構建新業態，在NOME大咖談中紅杉資本合夥人劉星一語中的，NOME的使用者自反覆運算模式以新技術為依託，從消費者需求出發，著力於品牌資產的建設，向消費者提供質價兼優的產品，無疑是給零售行業提供了新樣本。

發佈會現場，NOME創始人陳浩邀請了今日資本創始人及總裁徐新、今日資本合夥人李琪、紅杉資本合夥人劉星、IDG資本副總裁連盟、要買車創始人卜廣齊、三一集團董事梁在中、同道大叔蔡躍棟、真功夫餐飲管理有限公司董事長兼總裁潘宇海、禮物說創始人溫城輝、好物創始人魯邁、NOME聯合創始人郭斌、NOME瑞典設計師代表FREDRIK MOBERG一同出席見證了NOME品牌的發佈儀式。

商業模式的創新，最終受益的是消費者，徐新回憶自己作為消費者第一次逛NOME就獲得了很好體驗。對陳浩這個中國青年創業者中85後的代表人物，徐新表示高度認可，“有品位的人，不太會做零售，既要有品牌調性又能夠狼性十足，其實這兩個矛盾，但是我覺得在陳浩身上有一個有機的結合，他是有狼性的，有品牌氣質的人”。除此之外，陳浩做為零售行業的資深‘玩家’，學習速度快、市場嗅覺敏銳、有獨特的商業見解和洞察，這些都是他獲得徐新及資本的垂青的緣由。

據悉，NOME在瑞典擁有一支獨立設計師團隊，其中不乏曾獲紅點、Deco、Wallpaper等國際獎項的設計名師，這些全球頂尖的設計師真正代表著北歐風格設計的實力， 他們的加入保證NOME可持續創造具有設計靈感與實用功能的作品。據陳浩所說，NOME是第一個真正把設計中心落戶在斯德哥爾摩的中國企業，這在當地引起了不小的轟動，除了很多設計圈的大咖到場之外，當地媒體也大篇幅報導了此事，他們認為這是瑞典設計和中國先進零售業的真正對接，NOME架起了一條北歐設計和中國製造的“金色通道”。這條通道的意義顯然將超越宜家在中國開設零售店的意義。

陳浩透露，NOME擁有可覆蓋全國市場的優質管道資源，2018年計畫進駐國內高端購物中心、主流購物中心及社區購物中心開店300家，2018年下半年將啟動海外擴張計畫，首輪佈局亞太區，包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓在內的20多個國家和地區。預計2020年，NOME將在國內開店2000家，海外1000家，此外還計畫獨立開設500家1500~6000平米的使用者體驗中心，屆時規模將達500億元人民幣。