1、在第一時間拜訪潛在客戶
不要將寶貴的銷售拜訪時間(也就是工作時間)浪費在客戶關係管理系統, 搞調研和回復電子郵件等事情上。 你的工作時銷售, 任何其他的事情都是無用功。
2、尋求更多的推薦
3、控制您的日程
第一次預約時, 要接受潛在客戶覺得方便的任何時間。 然後, 一旦約會日期被標在潛在客戶的日程表上, 要求將約會日期調整到你覺得方便的時間。
4、優化您的會議日程
例如, 如果你發現一般銷售拜訪需要半天, 那麼儘量把會議安排在上午8:30和下午1:30。 如果你的會面被安排在上午11:00, 那麼你當天只能拜訪一個客戶。
5、只拜訪決策者
6、嘗試成交, 然後成交