大家好， 我一直覺得新經濟是一門非常犀利的學問， 我為大家分享兩方面內容：中國消費市場的轉變和中國媒介市場的改變。
一、冰火兩重天的中國消費市場
目前， 中國消費市場的整體增速在全面放緩， 在放緩的過程中出現了冰火兩重天的景象， 消費升級的浪潮是非常明顯的。
有資料顯示， 從2012年到現在， 在過去的六、七年裡， 在全部26個品類中大概有18個品類處於波動趨勢。
我們借助全球範圍內的廣告資訊做了一個研究：
在全球品牌TOP100中， 有40%是超高價定位， 24%是高價定位， 他們都不是性價比高的， 但是他們的廣告語品牌都很成功；在失敗的品牌裡面，
所以我們說消費升級的浪潮已經非常明顯地呈現在大家面前。
那麼， 中國最核心的消費者是誰？
答案是， 新中產階級。
他們重視創新和潮流， 願意為品牌、品質付出溢價。 這個群體約有2.25億人， 年齡在20歲到40歲之間或再大一些， 月收入在一萬元到十萬之間。
他們是整個消費市場的領袖和冠軍， 他們引領了消費升級的浪潮， 也重新定義了消費。 那麼， 新的消費有怎樣的特質呢？
我認為這個特徵是， 心理需求大於實際意義。
比如說， 中產階級最喜歡做一件事， 跑步。 我們辦公室中經常有人說想到紐約跑馬拉松、到廣東跑馬拉松。
這是一件多麼有意義的事情呀，
這都不重要， 重要的是跑馬拉松是一件非常有意義、有格調的事， 可以有效地為自己貼上一個標籤。
跑步是中產階級的時尚標籤；看電影是中產階級的一種情感修復；去旅行是他們的一種心靈補償……
我們可以發現， 這些消費的共同特點就是， 心理學意義大於實際意義。 在他們眼中， 低價的東西越來越占不住腳跟了， 他們需要的是品質的、品牌性的產品。
這就要求商家售賣的東西要提供心理滿足感， 因為消費者要的是場景， 要的是感知。 正如那句：“哥吃的不是一碗面， 而是寂寞。 ”
所以， 今天沒有什麼東西是“必須的、必要的”， 所有的東西都是從“想要”出發的，
中產階級消費升級的趨勢分析：
趨勢一：自我獎賞
新中產有錢之後買一個LV包包， 他們是為了彰顯自己的地位和身份嗎？不是的。 他們是為了獎賞自己。
就像滴滴專車那句廣告詞：為了每一個全力以赴的你， 今天坐好一點。
我身邊也有真實的例子， 春節前有同事在全國做路演， 他告訴我， 整個活動中他自己花了很多錢。 我問為什麼？
他說， 我心裡想的是， 我這一趟這麼累， 於是花5000塊買了一副手套才覺得心理平衡了。
足以看出， 中產階級的自我獎賞消費已經成為了一種情緒發洩， 情感的補償。
趨勢二：要成為更好的自己
這一代中產階級的崛起， 不是說有了錢之後就大吃大喝， 他們不僅不去大吃大喝， 還要365天每天吃足量蔬菜、早起打卡、做瑜珈， 還要買一個樊登讀書會會員等等。
我不知道有的人買了會員之後是不是從沒用過， 但這沒關係， 他們覺得買了之後會實現了更好的自己。
這兩方面都是中產階級消費意義上的領先。
所以， 在未來的中國消費市場， 抓住這兩億多人的主流消費是非常重要的事情。
這些人是消費升級的領袖和風向標人群， 誰抓住中級階層的崛起、抓住風向標人群、抓住未來十年演進的過程， 就能在升級的消費市場中得到持續發展。
二、中國媒介市場的改變
中國廣告市場已經進入到下半場。
在過去25年中， 我一直身處媒介廣告行業， 有資料顯示， 從2015年開始， 中國廣告市場突飛猛進， 2015年漲了1.6%， 2017年漲了4.3%。
但是， 在2015年各媒體廣告刊例的花費組成中， 互聯網方面的廣告同比漲了22%， 其他形式的廣告都在下跌。
在2016年、2017年， 互聯網廣告的增長量經歷22%、80%， 回歸到了12%左右。
我們得到的資料顯示， 中國廣告市場呈現漲勢的部分基本只有分眾傳媒與互聯網。
為什麼整個媒體市場會發生這樣的改變？主要原因是互聯網的崛起，移動互聯網的崛起令資訊進入到粉塵化的時代。
什麼是粉塵化的時代？資訊共用的方式太多了，“碎片化”一詞已經不足以表達我們對時代的看法，碎片太大了，現在的資訊都像PM2.5，像粉塵般存在著。
資訊的傳遞模式正在改變。主流消費人群，也就是剛才我們提到的二十幾歲到四十幾歲的人群，他們與電視的接觸機會在下降。
1.電視/互聯網電視廣告
2017年電視的開機量總共有1.4億台（數位未經核准），每天晚上大概有5500萬台左右。在這5500萬台當中，有4000萬台是轉播的，不是電視臺的，因為它的載體是電腦。
所以，整個市場中，主流人群與電視的接觸幾率在下降，但是與互聯網的接觸幾率在不斷上升。互聯網消費是用來獲取資訊的，消費者要看的是資訊，而非看廣告，這也使得整個市場下降，廣告資訊的傳播機製備受挑戰。
所以市場要求我們在廣告形式上要做內容、公關、話題等內容化行銷。因為消費者都是看內容的，並不是看廣告的。
中國傳媒大學廣告學院院長丁俊傑教授有一個觀點：現在的人，離手機很近，但離廣告越來越遠。
因為大家在手機上都是有選擇的，有選擇的消費者往往以看內容為主，廣告並不會對他留下太深刻的印象。
所以，廣告的重點在於內容化。
2.視頻廣告
我認為視頻廣告與電視臺的形式有點類似，目前彈跳式廣告效果不錯，但如果一直用彈跳式廣告，效果永遠做不上去。
與此同時，中國廣告收入的上升是遠遠比不過版權的，也就是比不過小鮮肉出鏡代言的成本的上升。那怎麼辦？
我認為最好的選擇是付費。過去一段時間的付費浪潮使得成本問題發生很多改變，現在付費方式可以超過我們的收入。
因為中國的7億互聯網用戶中大概有2億是付費用戶，只要將這種浪潮持續下去，一定會改善視頻網站的收益。這需要做到的是，所有的視頻都是付費的，就不需要廣告了。
當然，這對於廣告行業來說，大家的傳播能力會受到極大挑戰。
3.如何讓廣告有效觸達消費者？
在觸達消費者這個方面，我認為分眾傳媒是一個有收益者，但是它的主要收益方式不是來自資訊，那是如何產生收益的呢？
15年前，我們就發現，廣告是一個反人類的事情，因為任何人看電視的時候都是要看節目的，看手機的時候也是看內容，沒有人專程去看廣告。
所以，在什麼情況下你會看廣告？在什麼場景下你會看廣告？
比如，在你等電梯、坐電梯的場景下，你會主動看廣告，因為封閉的電梯沒有別的內容可以看。
所以，消費者會在獨特的場景下主動地看一眼廣告。分眾作為電梯媒體，它的收益源于消費者是主動的看。
思考到這裡，我們需要結合中國的發展趨勢是什麼？其中一個是城市化。
未來十年到二十年，中國的主要發展趨勢是城市化，而城市化最基礎的設施是電梯，一個城市如果沒有電梯，人們是無法行動的。於是，我判斷，綁定電梯媒體已經成為引爆主流人群的基本方法。
所以，電梯是一個獨特的場景，切入4點：
第一，主流人群。
主流人群，就是消費升級的風向標人群。
第二，必經之路。
不論這個消費者看不看電視，都不影響你坐不坐電梯。
第三，高頻。
廣告的重要在於分層刺激，只有經過反反復複的重複，才能打入消費者心目當中。
第四，低干擾。
把一個人關在最小的空間當中去放廣告，首先，它最夠強勢，第二，他在這個空間中的行為足夠單純（例如，你坐電梯只是為了上到幾層樓）。
於是，這時候的廣告對消費者的硬性干擾度就比較低。
相對而言，如果這個場景是馬路上，你會很難確定廣告投放內容，許多消費者是看過廣告也不知道它在說什麼。
小結：
我覺得移動互聯網時代對於整個傳播業產生的最大挑戰，就是選擇太多。
人生有那麼多選擇對個人來說是好事，對廣告而言是災難。廣告最美好的歲月是十幾年前的CCTV時代，用戶沒有選擇才是廣告最好的選擇。
所以我們要做的就是讓用戶沒選擇，於是，分眾把廣告放在必經的空間當中。
三、廣告行業未來發展方向（2個方向）
我認為，廣告行業未來的發展方向有兩個：
方向一：資訊的傳播模式在劇變，我們要擁抱變化
在消費升級的過程中，資訊模式從電視過度到手機視頻，再到新聞用戶端的轉變很明顯。
在這個背景下，移動端面臨的問題是：消費者是有選擇的，消費者們的目的是看內容，不是看廣告，所以著力點是如何做內容行銷。
所以，把廣告做得像內容一樣是一種趨勢。
大家經常讀到廣告內容化、娛樂化，因為廣告的學問已經對此有很深切的探討，例如，消費者在看電視，看手機視頻的時候，可以通過付費會員去掉彈跳式廣告，但是內容植入是不能被去掉的。
也就是說，讓消費者在看內容的時候把廣告也看見，就植入對了。
當然，消費者可能有一個承諾成本和選擇的問題，但核心問題是這些是主流付費人群，他們每天可能會刷三個小時手機，在這三個小時中，如果你不做內容，做公關，做話題，做創造可以傳播的內容，那麼你設計的廣告可能就無法觸達，品牌的資訊就無法抵達消費者。
方向二：生活場景是不變的
貝佐斯說過：好多人會問我未來10年會有什麼變化，從沒有人想知道什麼是不變的。我也十分贊同“主動擁抱不變”的觀點。
因為世界總是在發生劇變，其實我們不知道未來十年會變成什麼樣，是無法把握10年後的社會發展方向的。
但是，在目前的消費升級過程中，人們的生活場景沒變。
也就是說，消費者回家、上班的過程實際上是沒有實質性改變的，所以如果我們把廣告植到他們回家、上班的必經空間中，你也不必篩選為消費者準備什麼內容，只要在他們回家坐電梯的時候放一些廣告，他們總會看到的。
當它頻次足夠高，必會觸達消費者。
小結：在今天，先知道什麼不會變，再去接入商業戰略才會更加可靠（我覺得我自己就是這樣的）。
同時，大家一定要在資訊模式上擁抱變化，在擁抱變化當中通過內容化、娛樂化的方法怎麼融入資訊，很多電視臺在很多好劇中都合適地做了有效植入。
綜上所述，將廣告融入人們的生活軌跡中是最主要的方法，我們要思考的是如何融入主流人群、融入社會、融入社會重大輿論、社會重大發展，以及融入消費者最核心的生活軌跡和生活空間。
以上就是我的分享，希望對大家有所提示，謝謝。
中國廣告市場呈現漲勢的部分基本只有分眾傳媒與互聯網。為什麼整個媒體市場會發生這樣的改變？主要原因是互聯網的崛起，移動互聯網的崛起令資訊進入到粉塵化的時代。
什麼是粉塵化的時代？資訊共用的方式太多了，“碎片化”一詞已經不足以表達我們對時代的看法，碎片太大了，現在的資訊都像PM2.5，像粉塵般存在著。
資訊的傳遞模式正在改變。主流消費人群，也就是剛才我們提到的二十幾歲到四十幾歲的人群，他們與電視的接觸機會在下降。
1.電視/互聯網電視廣告
2017年電視的開機量總共有1.4億台（數位未經核准），每天晚上大概有5500萬台左右。在這5500萬台當中，有4000萬台是轉播的，不是電視臺的，因為它的載體是電腦。
所以，整個市場中，主流人群與電視的接觸幾率在下降，但是與互聯網的接觸幾率在不斷上升。互聯網消費是用來獲取資訊的，消費者要看的是資訊，而非看廣告，這也使得整個市場下降，廣告資訊的傳播機製備受挑戰。
所以市場要求我們在廣告形式上要做內容、公關、話題等內容化行銷。因為消費者都是看內容的，並不是看廣告的。
中國傳媒大學廣告學院院長丁俊傑教授有一個觀點：現在的人，離手機很近，但離廣告越來越遠。
因為大家在手機上都是有選擇的，有選擇的消費者往往以看內容為主，廣告並不會對他留下太深刻的印象。
所以，廣告的重點在於內容化。
2.視頻廣告
我認為視頻廣告與電視臺的形式有點類似，目前彈跳式廣告效果不錯，但如果一直用彈跳式廣告，效果永遠做不上去。
與此同時，中國廣告收入的上升是遠遠比不過版權的，也就是比不過小鮮肉出鏡代言的成本的上升。那怎麼辦？
我認為最好的選擇是付費。過去一段時間的付費浪潮使得成本問題發生很多改變，現在付費方式可以超過我們的收入。
因為中國的7億互聯網用戶中大概有2億是付費用戶，只要將這種浪潮持續下去，一定會改善視頻網站的收益。這需要做到的是，所有的視頻都是付費的，就不需要廣告了。
當然，這對於廣告行業來說，大家的傳播能力會受到極大挑戰。
3.如何讓廣告有效觸達消費者？
在觸達消費者這個方面，我認為分眾傳媒是一個有收益者，但是它的主要收益方式不是來自資訊，那是如何產生收益的呢？
15年前，我們就發現，廣告是一個反人類的事情，因為任何人看電視的時候都是要看節目的，看手機的時候也是看內容，沒有人專程去看廣告。
所以，在什麼情況下你會看廣告？在什麼場景下你會看廣告？
比如，在你等電梯、坐電梯的場景下，你會主動看廣告，因為封閉的電梯沒有別的內容可以看。
所以，消費者會在獨特的場景下主動地看一眼廣告。分眾作為電梯媒體，它的收益源于消費者是主動的看。
思考到這裡，我們需要結合中國的發展趨勢是什麼？其中一個是城市化。
未來十年到二十年，中國的主要發展趨勢是城市化，而城市化最基礎的設施是電梯，一個城市如果沒有電梯，人們是無法行動的。於是，我判斷，綁定電梯媒體已經成為引爆主流人群的基本方法。
所以，電梯是一個獨特的場景，切入4點：
第一，主流人群。
主流人群，就是消費升級的風向標人群。
第二，必經之路。
不論這個消費者看不看電視，都不影響你坐不坐電梯。
第三，高頻。
廣告的重要在於分層刺激，只有經過反反復複的重複，才能打入消費者心目當中。
第四，低干擾。
把一個人關在最小的空間當中去放廣告，首先，它最夠強勢，第二，他在這個空間中的行為足夠單純（例如，你坐電梯只是為了上到幾層樓）。
於是，這時候的廣告對消費者的硬性干擾度就比較低。
相對而言，如果這個場景是馬路上，你會很難確定廣告投放內容，許多消費者是看過廣告也不知道它在說什麼。
小結：
我覺得移動互聯網時代對於整個傳播業產生的最大挑戰，就是選擇太多。
人生有那麼多選擇對個人來說是好事，對廣告而言是災難。廣告最美好的歲月是十幾年前的CCTV時代，用戶沒有選擇才是廣告最好的選擇。
所以我們要做的就是讓用戶沒選擇，於是，分眾把廣告放在必經的空間當中。
三、廣告行業未來發展方向（2個方向）
我認為，廣告行業未來的發展方向有兩個：
方向一：資訊的傳播模式在劇變，我們要擁抱變化
在消費升級的過程中，資訊模式從電視過度到手機視頻，再到新聞用戶端的轉變很明顯。
在這個背景下，移動端面臨的問題是：消費者是有選擇的，消費者們的目的是看內容，不是看廣告，所以著力點是如何做內容行銷。
所以，把廣告做得像內容一樣是一種趨勢。
大家經常讀到廣告內容化、娛樂化，因為廣告的學問已經對此有很深切的探討，例如，消費者在看電視，看手機視頻的時候，可以通過付費會員去掉彈跳式廣告，但是內容植入是不能被去掉的。
也就是說，讓消費者在看內容的時候把廣告也看見，就植入對了。
當然，消費者可能有一個承諾成本和選擇的問題，但核心問題是這些是主流付費人群，他們每天可能會刷三個小時手機，在這三個小時中，如果你不做內容，做公關，做話題，做創造可以傳播的內容，那麼你設計的廣告可能就無法觸達，品牌的資訊就無法抵達消費者。
方向二：生活場景是不變的
貝佐斯說過：好多人會問我未來10年會有什麼變化，從沒有人想知道什麼是不變的。我也十分贊同“主動擁抱不變”的觀點。
因為世界總是在發生劇變，其實我們不知道未來十年會變成什麼樣，是無法把握10年後的社會發展方向的。
但是，在目前的消費升級過程中，人們的生活場景沒變。
也就是說，消費者回家、上班的過程實際上是沒有實質性改變的，所以如果我們把廣告植到他們回家、上班的必經空間中，你也不必篩選為消費者準備什麼內容，只要在他們回家坐電梯的時候放一些廣告，他們總會看到的。
當它頻次足夠高，必會觸達消費者。
小結：在今天，先知道什麼不會變，再去接入商業戰略才會更加可靠（我覺得我自己就是這樣的）。
同時，大家一定要在資訊模式上擁抱變化，在擁抱變化當中通過內容化、娛樂化的方法怎麼融入資訊，很多電視臺在很多好劇中都合適地做了有效植入。
綜上所述，將廣告融入人們的生活軌跡中是最主要的方法，我們要思考的是如何融入主流人群、融入社會、融入社會重大輿論、社會重大發展，以及融入消費者最核心的生活軌跡和生活空間。
以上就是我的分享，希望對大家有所提示，謝謝。